Uno grande?
Aquí hay una probada, y que sea verdaderamente fácil de comenzar a aumentar sus ventas, immediately.All lo que necesita hacer es añadir estas 2 palabras a su sistema de venta, y estás listo para go.In hecho, este truco es tan bueno, me gustaría podría tomar de crédito para dar con ella, pero la verdad es que se trata de un legend.Here comercialización poco conocido 's la oferta: En 1947, Elmer Wheeler fue uno de los más conocidos vendedores de su tiempo. Su "Wheeler Instituto de las palabras" desarrollado una "mejores prácticas" de venta, poniendo a prueba una variedad de palabras en más de 19 millones de venta derecho situations.I m 'en medio de la lectura uno de los libros más famosos de Elmer, "Sentencias Probado que venden". Y aquí está un gran truco de venta poco que viene directamente de este libro: Nunca ir a un restaurante y pedir una copa? Por supuesto que have.And ¿qué hace tu servidor suelen pedir que, a la derecha después de hacer su pedido? Por lo general, decir "Pequeño o grande?", ¿no? Bueno, imaginen por un momento ... usted es el dueño de este restaurant.Do tiene alguna idea de lo que sus ventas aumentarían con el tiempo, si ... en lugar de decir "Pequeño o grande?" después de su ordenaron a sus clientes bebidas ... le dijo a sus servidores en lugar de, digamos ... "uno grande?" Permítanme aprovechar la conjeturas cuando se trata de esto y hacer su trabajo más fácil para you.Elmer Wheeler probado este experimento en el de cinco mil situaciones de venta por separado. Y los resultados mostraron, cuando su servidor le preguntó "grande uno ?"... 7 de cada 10 personas, respondió:" Sí! "Así que, digamos que un refresco grande le cuesta 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ más de un refresco pequeño - ¿Está usted conmigo en esto? Esto significa, al decir "grande uno ?"... 7 de cada 10 clientes que caminar a través de su puerta, terminan dando una adicional de 35 centavos! Ahora usted puede estar pensando: "¿Y qué? ... Es sólo 35 centavos." Ahhh, pero recuerde .... Little Big Swing Bisagras puertas abiertas! Sígueme aquí por un minuto: Si usted tiene 5 servidores ... y cada uno de ellos lo hace con 100 clientes al día, esto significa que cada uno de ellos se sirven refrescos grande para un extra de 70 personas al day.That 's un extra de 350 ventas de refrescos gran día. (5 servidores x 70 refrescos grandes cada uno) .350 ventas adicionales, en 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ cada una, es 122,50 dólares por día extra de ventas brutas para usted ... que se traduce en $ 857.50 adicionales a la semana, y durante 52 semanas, esto se convierte en ... $ 44.590 dólares al año ... Con CERO Costes adicionales de comercialización afectados! No está mal, ¿eh? Y si su refrescos gran costo 50ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ más que tus botellas pequeñas, en ese caso, su golpe anual de las ventas brutas se $ 63.700 De dólares! 70ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ más? OK, que uno es fácil - sólo el doble de la 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, figura ¢  - ahora usted está vendiendo $ 89.180 dólares más! Vea lo fácil que material es? Es una locura, ¿no? Pero, ¿y si no tienes un restaurante? ¿Cómo puedes usar este truco en su negocio? Bueno, digamos que usted es dueño de una tienda de fotografía. Cuando la gente está llenando los formularios para obtener su imágenes desarrollados, en lugar de decir "individuales o dobles?", se puede decir "en dobles?". Si usted es dueño de una empresa de jardinería, en lugar de preguntar "Los arbustos y césped?", se diría "patio entero?" Y si usted Eres una peluquería, en lugar de preguntando: "Cortar y champú?", que acaba de decir "champú?" tiene sentido? Cuando se llega a esto, la premisa básica de este truco de venta, es ... If You Don't Ask ... You Don't Get! Pero de pulido su solicitud hasta lo que es "beneficio" orientadas a tu perspectiva ... hace este trabajo sin problemas ... efectivamente ... y sin mirar como usted está tratando de "vender más". Observe que usted no está preguntando "¿Quieres un refresco grande?" - Eso lo dices "Uno grande?" Mira, tendrás que experimentar un poco para saber qué funciona mejor en su situación, pero no que haya por lo menos tengo una ventaja helluva en las cosas, ¿no? Y se puede pensar en ninguna más fácil manera de hacer este cantidad de dinero extra? Elmer Wheeler era en realidad un "genio de venta" y va a retomar un poco de him.And, desde la emoción y el entusiasmo que viene con todo, se sabe que disfrutó de su work.Here son algunas de Citas famosas de Elmer: "Sus 10 primeras palabras son más importantes que sus 10.000 que viene". "La gente rara vez desean caminar sobre ti hasta que te acuestas." Y ... "No vendas el filete, vende el chisporroteo." Desafortunadamente, Wheeler los libros son todos de impresión. Usted los encontrará a aparecer bastante constante en e-bay sin embargo, y, también se pueden encontrar algunos de ellos en www.abebooks.com o www.alibris.com.PS Recuerde, depende poco realmente importante fluctuación de puertas abiertas - y el éxito radica en los márgenes, no en los grandes espacios abiertos. KSO mantener su mente abierta a la búsqueda de las pequeñas cosas que los demás se le escapó ... a través de las grietas. "Craig Garber es America's Top respuesta directa Redactor. Encontrarás cientos de consejos de marketing para aumentar sus ventas, y su increíblemente popular directo y gratuito-Response Marketing Consejo de la semana, en su página web, www.kingofcopy.com. Copyright
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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