Голям едно?
Това е доказано, и наистина лесен начин да започне увеличаване на продажбите си, immediately.All, което трябва да направите е да добавите тези две думи, за да си продават система и сте добре да go.In Всъщност, този трик е толкова добър, аз искам може да отнеме кредит за идва с нея, но истината е, че идва от един малко известен търговия legend.Here е сделката: През 1947 г. Елмър Уилър е един от най-известните търговци на своето време. Неговата "Уилър институт на думи" разработи "добри практики" на продажба, от която да изпробва различни думи в над 19 милиона продажби situations.I съм точно в средата на четене на един от най-известните книги на Elmer "Тествано изречения, които продава". И тук е много малък трик продажба, която идва направо от тази книга: Винаги отивам в един ресторант и си поръчате питие? Разбира се, че have.And какво прави вашия сървър обикновено те питам, веднага след като направите своята поръчка? Те обикновено казват "малки или големи?", нали? Е, представете си за момент ... Вие сте собственик на тази restaurant.Do имате ли представа колко ще се увеличи продажбите си с течение на времето, ако ... вместо да каже "малки или големи?" След клиенти осъжда им напитки ... казал сървъри вместо това, да речем ... "Големи едно?" Позволете ми да предприемат Предполагам, че работа от това и да направи работата по-лесно за you.Elmer Уилър проверка този експеримент в пет хиляди отделни ситуации продажба. А резултатите показват, когато вашият сървър попита "Големи един ?"... 7 от всеки 10 души, отговорили с" Да! "Така че, да кажем голяма сода Ви струва 35ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ е повече от незначителен сода - вие сте с мен за това? Това означава, като казва "Големи един ?"... 7 от всеки 10 потребители, които ходят през вратата ви, в крайна сметка ви дава една допълнителни 35 цента! Сега вие можете да мислите, "И какво? ... Това е само 35 стотинки". Ahhh, но не забравяйте .... Малко Панти Диаметър Биг отворените врати! Следвайте ме тук за малко: Ако сте се погрижили 5 сървъра ... и всеки от тях прави това със 100 клиенти на ден, това означава всеки един от тях ще бъдат обслужващи големи сода за допълнително 70 души day.That е допълнително 350 големи продажби сода на ден. (5 сървъри х 70 големи сода всяка) 0.350 допълнителни продажби, в 35ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ всеки, е 122,50 щатски долара на ден в допълнителни брутни продажби за вас ... израз на което е 857,50 щатски долара допълнително една седмица, и над 52 седмици, това се превръща в ... $ 44,590 долара годишно ... С ZERO Екстра маркетинг разходи! Не е зле, а? И ако си голям сода разходите 50ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ повече от малкия си сода, че в този случай си годишен бум в брутните продажби ще бъде $ 63 700 Долара! 70ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ повече? Добре, че едно е лесно - само два пъти 35ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ цифра - сега продава $ 89 180 долара повече! Вижте колко лесно неща е? Това е лудост, нали? Но какво, ако не разполагате с ресторант? Как можете да използвате този трик на вашия бизнес? Ами, да кажем сте собственик на магазин фотография. Когато хората са попълването им форми, за да им Снимки проявени, вместо да казва "единични или двойка?", може да се каже "двойка?". Ако сте собственик на озеленяване компания, вместо да кандидатства "храсти и косене на трева?", ще кажеш "Цяла ярд?" И ако си фризьор, вместо питам "Cut и шампоани?", просто кажете "Шампоан?" има смисъл? Когато то се свежда до това, основната предпоставка на тази продажба хитрост, е ... Ако не питат ... Вие не получите! Но полиране молбата ви, така че е "Полза-ориентирани", за да си перспектива ... прави тази работа гладко ... ефективно ... и без да се търси като се опитвате да "продава повече". Забележете как не сте питам "Искаш ли голяма сода?" - Вие сте прав поговорка "Големи едно?" Вижте, ще трябва да експериментират малко, за да разберете какво работи най-добре във Вашия случай, но не сте най-малко има един старт helluva главата с неща, нали? И можете ли да мислите за всяко по-лесно начин да се направи това вид на допълнително заплащане? Елмър Уилър наистина е "продажба гений" и ще вземем доста от him.And, от вълнение и ентусиазъм той се натъква на, вие знаете той се е ползвал си work.Here са някои от известен кавички Elmer на: "Вашата първите 10 думи са по-важни от следващия си 10 000." "Хората рядко искат да ходят по вас, докато не лягайте." И ... "Да не се продава на пържола, продава пръщене." За съжаление, Уилър книги са изчерпани. Ще ги намерите показват доста по последователен начин на д-залив все пак, и, можете да намерите и някои от тях на www.abebooks.com или www.alibris.com.PS Не забравяйте, че малко зависи наистина голям замах вратите отворени - и успехът е в границите, а не в по-голямата открити пространства. KSO държа ума си отворен за намиране на малките неща, които другите пропускат ... през пукнатините. "Крейг Garber е Америка топ Директен отговор Копирайтър. Вие ще намерите стотици маркетинг съвети, за да увеличи продажбите си, и си безумно народен свободен Директен маркетинг Отговор Съвет на седмицата, на своя уебсайт, www.kingofcopy.com. Авторско право
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
