Grand?
Here's a prouvé, et vraiment facile de commencer à augmenter vos ventes, immediately.All que vous avez à faire est d'ajouter ces 2 mots dans votre système de vente, et vous voilà prêt à go.In fait, ce truc est si bon, je voudrais pourrait prendre crédit pour venir avec lui, mais la vérité est, il vient d'un peu connu, le marketing legend.Here de l 'l'affaire: En 1947, Elmer Wheeler est l'un des vendeurs les plus connus de son temps. Son "Wheeler Institut des mots" a développé un «meilleures pratiques» de la vente, par l'essai d'une variété de mots de plus de 19 millions de la vente situations.I m 'en plein milieu d'une lecture d'Elmer livres les plus célèbres, "Testé qui vendent des peines». Et voici un peu d'astuce de vente qui vient directement de ce livre: Vous allez dans un restaurant et commander un verre? Bien sûr, vous have.And ce que votre serveur ne vous demande en général, à droite après avoir passé votre commande? Ils sont généralement dire «Petit ou grand?", non? Eh bien, imaginez un instant ... vous êtes le propriétaire de cette restaurant.Do vous avez une idée de combien vos ventes augmenter au fil du temps, si ... au lieu de dire "petite ou grande?" après votre clients classés leurs boissons ... vous avez dit à vos serveurs à la place, disons ... "Grand" Permettez-moi de deviner le travail de ce et de rendre votre travail plus facile pour you.Elmer Wheeler testées dans cette expérience de cinq mille cas de vente séparée. Et les résultats ont montré, lors de votre serveur demandé "Grand ?"... 7 sur 10 personnes, a répondu" Oui! "Alors, disons un grand soda coûte 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ plus d'un petit soda - êtes-vous avec moi sur ce point? Cela signifie, en disant: «Grand ?"... 7 des 10 clients qui franchissent la porte, à la fin de vous donner un de 35 cents! Vous mai-être, "So what? ... Il est à seulement 35 cents." Ahhh, mais souvenez-vous .... Little Big Swing Charnières Portes ouvertes! Suivez-moi ici d'une minute: Si vous avez 5 serveurs ... et chacun d'entre eux ne présente avec 100 clients par jour, cela signifie que chacun d'eux sera la desserte des grandes sodas à un supplément de 70 personnes par day.That d 'un supplément de 350 grandes ventes de soda par jour. (5 x 70 grands serveurs sodas chacun) .350 des ventes supplémentaires, à 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ chacun, est de $ 122.50 par jour en sus des ventes brutes pour vous ... qui se traduit par 857,50 $ supplémentaires par semaine, et plus de 52 semaines, le transforme en ... $ 44.590 dollars par an ... Avec ZERO Les coûts supplémentaires de marketing Participez! Pas mal, hein? Et si votre grand sodas coût 50ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ de plus que votre petite sodas, dans ce cas, votre annuelle bosse dans le chiffre d'affaires brut serait de $ 63,700 Dollars! 70ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ de plus? OK, que l'un est facile - il suffit de double 35ÃÆ'à la ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ chiffre - maintenant que vous vendez plus de $ 89.180 Dollars! Voir comment cette stuff is? C'est fou, n'est-ce pas? Mais que faire si vous ne disposez pas d'un restaurant? Comment pouvez-vous utiliser cette astuce pour votre entreprise? Eh bien, disons que vous possédez un magasin de photographie. Lorsque les gens sont à remplir leurs formulaires pour obtenir leur photos développées, au lieu de dire "Simple ou double?", vous pouvez dire "double". Si vous êtes propriétaire d'une entreprise d'aménagement paysager, au lieu de demander "arbustes et pelouse?", vous dirais "Tout chantier?" Et si vous C 'est un salon de coiffure, au lieu de demandant: «La coupe et le shampooing?", vous venez de dire "Shampooing" Make sense? Quand il s'agit d'elle, la prémisse fondamentale de la vente de ce truc, c'est ... Si vous ne demandez pas ... You Don't Get! Mais polir votre demande de façon à ce qu'il est «avantage-oriented" à votre perspective ... fait ce travail en douceur ... effectivement ... et sans regarder, comme vous essayez de "vendre plus". Notez que vous ne l'êtes pas demandé: «Voulez-vous un grand soda?" - Vous êtes juste à dire "Grand" Voir, vous aurez à expérimenter un peu pour savoir ce qui fonctionne le mieux dans votre situation, mais pas que vous avez au moins reçu une Helluva avance sur les choses, non? Et pouvez-vous penser de tout plus facile Pour rendre cette genre de l'argent supplémentaire? Elmer Wheeler était vraiment un "génie de la vente" et vous prendre un peu de him.And, de l'excitation et l'enthousiasme qu'il rencontre, vous le savez, il a apprécié son work.Here sont quelques-uns des Elmer le célèbre prix: «Vos 10 premiers mots sont plus importants que votre prochain 10.000.» «Les gens veulent rarement marcher sur toi, jusqu'à ce que vous vous allongez. Et ... «Ne pas vendre le steak, de vendre la sizzle." Malheureusement, de Wheeler les livres sont tous épuisés. Vous les trouverez en montrant assez constante sur e-bay si, et, vous pouvez également trouver certains d'entre eux sur www.abebooks.com www.alibris.com.PS ou Rappelez-vous, peu de swing dépend vraiment grand portes ouvertes - et la réussite réside dans les marges, et non pas dans le vaste espaces ouverts. KSo garder l'esprit ouvert pour trouver les petites choses que les autres, laisser passer ... à travers les mailles du filet. "Craig Garber est en Amérique du Haut-Direct Response Copywriter. Vous trouverez des centaines de conseils de marketing pour augmenter vos ventes, et son incroyablement populaire gratuite Direct-Response Marketing Astuce de la semaine, sur son site Internet, www.kingofcopy.com. Droits d'auteur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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