Um mercado do Internet segredo: usar tie-downs para aumentar as vendas
Se você poderia começar seus clientes em perspectiva que assentem suas cabeças no acordo com cada ponto principal em suas vendas cópia, que seria susceptível de aumentar suas vendas, não é? Se você pudesse levar as pessoas dizendo "sim" declaração de quase todo o marketing de sua escolha - muito antes mesmo de chegar ao próximo - o que seria valioso para você, certo? Você quis encontrar-se concordar com as duas últimas questões? Você experimentou apenas uma técnica de vendas denominada "tie-downs". Um princípio muito antigo de vendas diretas é levar as pessoas a dizer sim a várias perguntas pouco. Isto começa-los a concordar com você e também recebe-los utilizado para dizer sim. Psicologicamente, então eles vão ser mais propensos a dizer sim quando você perguntar para a venda. Uma técnica de vendas para atingir esse é o tie-down.Why usar uma técnica de vendas diretas no marketing direto? Em um famoso publicitário e história de marketing, Albert Lasker era um sócio júnior no Senhor e agência de publicidade Thomas, em 1905, quando ele leu uma nota de John E. Kennedy Kennedy declara que conhecia o segredo do que a publicidade é. Kennedy, um Canadian ex-policial montado, era novo para copywriting e ainda não é conhecida nos círculos de publicidade. Mas por um capricho do destino interessante, esta foi a pergunta Lasker tinha sido tentando descobrir. Lasker reuniu Kennedy, e Kennedy declarou que o segredo é: "A publicidade é arte de vender na impressão." Lasker e Kennedy passou a revolucionar a publicidade eo marketing para sempre com aquelas palavras, e Senhor e Thomas se tornou um dos agências de propaganda mais famoso do day.No importa quantas pessoas estão visitando seu site e lendo seu material de marketing, você ainda está conversando com apenas uma pessoa de cada vez. Você ainda está vendendo uma pessoa. Isso soa como um conceito simples, mas muitos publicidade e marketing ainda não recebem esse segredo. Isso significa que se você entender isto, você tem uma vantagem no mercado do Internet. Você entende que a publicidade é arte de vender na impressão. E você sabe que você só precisa falar com essa pessoa e obter o seu acordo para comprar o seu produto. E com o poder da Internet, você pode fazer isso com dezenas, centenas, talvez milhares por day.Tie-downs são uma das primeiras ferramentas para adicionar à sua caixa de ferramentas nova arte de vender. Um tie-down é uma frase curta que pode ser adicionado a uma declaração para transformá-lo em uma pergunta. Você usa um tie-down para virar um ponto que você deseja transformar em uma questão que a sua perspectiva, concordo com ele. É uma maneira de começar o seu cliente potencial para começar a dizer "sim" muito antes de você ir para os poucos exemplos close.A de tie-downs comuns incluem: Não é? Não é? Não? Não é? Não são eles? Não é? Você não concorda? Você não concorda? Você não pode? Não poderia? Não é? Certo? Se você foi marketing por muito tempo, você já ouviu falar sobre o conceito de "características e vantagens." Recursos são o que seu produto tem ou não. Os benefícios são porque seu potencial cliente iria querer esses recursos. Qual será o produto do para eles? Por exemplo, se você tem algo que é de metal ao invés de plástico, o metal pode ser um recurso. Mas o benefício pode ser que ela é mais durável, mais duradouro, ou unbreakable.A prática comum em páginas web que são escritas como letras de vendas é usar uma lista de marcadores para apresentar recursos ou benefícios. Vamos imaginar apenas um par de pontos de bala algum laço "imaginário-down" criador de software. A maioria das pessoas iria escrever as balas como características. A par caracteriza pôde olhar como este: - Cria tie-downs automaticamente Adiciona-tie-downs ao final de cada declaração em uma lista de statementsNot balas muito emocionante, são eles? (WOW. .. há um exemplo de um tie-down que eu quero que você diga "não"!) Agora vamos imaginar como alguém pode escrever um par balas como benefícios: - Entre seus clientes em perspectiva que assentem suas cabeças no acordo com cada ponto principal em seu cópia das vendas! - Obter uma perspectiva de dizer "sim" a quase todo o marketing comunicação de sua escolha - muito antes de você chegar ao próximo! Essa é uma melhoria em relação a escrever as balas de marketing como características, não é? Mas embora isso possa começar o seu interesse e até mesmo levá-los a pensar em como eles poderiam usar o produto, ele não construir o acordo ainda. Vamos tentar exprimi-los um pouco diferente: - Se você pudesse obter o seu potencial clientes que assentem suas cabeças no acordo com cada ponto principal em suas vendas cópia, que seria susceptível de aumentar suas vendas, não é? - Se você pudesse levar as pessoas dizendo "sim" a quase qualquer comunicação de marketing sua escolha - muito antes mesmo de chegar ao próximo - o que seria valioso para você, certo? Você concorda aquelas balas fazer um trabalho melhor de construção de interesse e do acordo? (E você pegar esse exemplo de um tie-down, no início de uma frase?) Agora, para a sua casa. É hora de ir olhar para o seu site com um olhar crítico, enquanto que este artigo ainda está fresco em sua mente. Você está vendendo características ou benefícios? É você usando tie-downs de declarações de introdução no mercado, onde eles iriam ajudar a construir o acordo que conduzirá às vendas? Se não, você sabe o que você precisa fazer! Copyright 2005 Mike Adams foi AdamsMike construção de web sites e brincar com marketing do Internet desde 1996. Visite o site de Internet dicas de marketing, ferramentas, notícias, artigos e recursos: http://www.timberway.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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