Internetový marketing tajemství: pomocí tie-sestřelí ke zvýšení prodeje
Pokud byste mohla získat své potenciální zákazníky kývl hlavou na souhlas s každým hlavním bodem v prodejním kopie, které by mohly zvýšit prodeje, nemyslíš? Pokud byste mohli získat lidmi, kteří říkají "ano" téměř všechny marketingové prohlášení podle vašeho výběru - dlouho předtím, než se dostanou do těsné - to by bylo cenné, ne? Našli jste sami souhlasí s poslední dvě otázky? Právě jste zkušený prodejní techniky zvané "tie-vyprazdňuje." Jedním z velmi starých přímého prodeje princip je přimět lidi, aby řekl ano několika málo otázek. Tento vyskytnout u každého souhlasí s vámi a také vyskytnout u každého používá k řekl ano. Z psychologického potom budou s větší pravděpodobností říct, že ano, když se ptáte na prodej. Jedním z prodeje techniky pro dosažení tohoto je tie-down.Why použít techniku z přímého prodeje v přímém marketingu? Ve slavné reklamy a marketing příběh, Albert Lasker byl mladší partner na Pána a Thomas reklamní agentura v roce 1905, když si přečetl dopis od John E. Kennedy prohlásil, že Kennedy věděl, že tajemství, co je reklama. Kennedy, Bývalé kanadské jízdní policie, byl pro copywriting a zatím není znám v reklamě kruzích. Ale zajímavý vtípek osudu, je to otázka Lasker snažil přijít na to. Lasker se setkal Kennedy, a Kennedy prohlásil, že je tajná, "Reklama je umění prodávat v tisku." Lasker a Kennedy pokračoval k revoluci v oblasti reklamy a marketingu navždy s těmito slovy, a Pána a Thomas se stal jedním z nejslavnější reklamní agentury day.No jedno, kolik lidí navštíví vaše webové stránky a čtení vašich propagačních materiálů, jste stále mluví jen jeden člověk najednou. Jste stále prodávají jednu osobu. To zní jako jednoduchý koncept, ale mnoho reklamy a marketingu lidé stále nechápu to tajemství. To znamená, že pokud jste pochopili, máte výhodu v internetovém marketingu. Chápete, že reklama je umění prodávat v tisku. A víte, že stačí, aby si s touto jednou osobou a získat jejich souhlas k nákupu produktu. A moc se na internetu, můžete tak učinit s desítkami, stovky i tisíce za day.Tie-vyprazdňuje jsou jedním z prvních nástrojů, přidat do svého nového umění prodávat nástrojů. Kravata-dole je krátká slovní spojení, které mohou být přidány k prohlášení proměnit otázku. Pomocí kravata-až zase bod, který chcete, aby se na otázku, že se vaše vyhlídky budou souhlasit. Je to jeden ze způsobů, jak se váš potenciální zákazník začít říkat ano, dlouho předtím, než jdete na close.A několik příkladů, společných tie-pády patří: Není to? Ne? Ne? Ne? Ne? Ne? Nebylo by Souhlasíte? Nemám pravdu? Ne? Nepodařilo se to? Ne? Jasný? Pokud jste byli na trh velmi dlouho, jste slyšeli o pojmu "vlastností a přínosů." Vlastnosti jsou to, co váš produkt nebo dělá. Výhody jsou důvodem, proč si potenciální zákazník bude chtít tyto funkce. Co bude váš výrobek do pro ně? Například, pokud máte něco, co je kovové místo z plastu, kovu může být funkce. Ale přínos by mohlo být, že je odolnější, delší-trvalé, nebo unbreakable.A běžná praxe na webových stránkách , které jsou psány jako obchodní dopisy je použít kulka, aby předložila seznam funkcí nebo výhod. Pojďme si představit pár bodů střela z nějakého imaginárního "tie-dolů tvůrce" software. Většina lidí by psát kulky jako funkce. Pár funkce může vypadat například takto: - Vytváří tie-vyprazdňuje automaticky přidá-tie-sestřelí na konci každé tvrzení v seznamu statementsNot velmi vzrušující kulky, to jsou? (Wow. .. tam příklad v tie-dolů, které chci vám říct "ne"!) A teď si představte, jak někdo může napsat pár kulek jako výhody: - Získejte své potenciální zákazníky kývl hlavou na souhlas s každým hlavním bodem ve vašem prodejní kopii! - Get vyhlídku říct "ano" na téměř jakýkoliv trh prohlášení podle vašeho výběru - dlouho předtím, než se dostanete na blízko! To je zlepšení oproti psaní trh kulky jako funkce, ne? Ale i když, které by mohly získat jejich zájem, a dokonce si je přemýšlet o tom, jak by mohli použít přípravek, není zatím stavět dohodou. Zkusme formulace je trochu jinak: - Jestliže jste mohli dostat svého případného zákazníci kývl hlavou na souhlas s každým hlavním bodem v prodejním kopie, které by mohly zvýšit své tržby, že? - Pokud byste mohli získat lidmi, kteří říkají "ano" téměř žádné marketingové sdělení vašeho výběru - dlouho předtím, než se dostanou do těsné - to by bylo cenné, ne? Souhlasíte ty kulky udělat lepší práci při budování obou zájmu a dohody? (A věděli jste, že úlovek příklad Tie-Down na začátku věty?) A teď pro svůj domácí úkol. Je čas jít se podívat na vaše webové stránky s kritickým okem, zatímco tento článek je stále ještě čerstvě v paměti. Prodáváte funkce či výhody? Jste pomocí tie-vyprazdňuje na trh prohlášení, kde by pomohla vybudovat dohodu, která povede k prodeji? Pokud ne, víte, co musíte udělat! Copyright 2005 Mike AdamsMike Adams buduje webové stránky a hraní Internetový marketing se od roku 1996. Navštivte jeho stránky tipů internetového marketingu, nářadí, aktuality, články a zdroje: http://www.timberway.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
