Un secret de marketing internet: l'utilisation de points d'arrimage pour augmenter les ventes
Si vous pouvez obtenir vos clients potentiels nodding leurs chefs, en accord avec tous les principaux point de vente dans votre copie, ce qui serait susceptible d'augmenter vos ventes, n'est-ce pas? Si vous avez pu amener les gens en disant "oui" à presque aucune déclaration de votre choix - bien avant même d'arriver à la fin - qui serait intéressant pour vous, non? Avez-vous trouvé d'accord avec vous les deux dernières questions? Vous avez juste a connu une technique de vente appelée «tie-bas." Un très vieux principe de la vente directe est d'amener les gens à dire oui à de multiples petites questions. Ceci est d'accord avec eux et vous amène à dire oui. Psychologiquement, ils seront plus susceptibles de dire oui quand vous demandez à la vente. Une technique de vente pour y parvenir est le tie-down.Why utilisation d'une technique de vente directe en marketing direct? Dans une célèbre publicité et histoire de marketing, Albert Lasker a été un partenaire au Seigneur et Thomas agence de publicité en 1905 quand il a lu une note de John E. Kennedy Kennedy déclarant que connaissait le secret de ce que la publicité. Kennedy, un ancien monté policier, a été de nouveau à la rédaction et ne sont pas encore connus dans les milieux publicitaires. Mais par un caprice du destin intéressant, c'est la question Lasker a été à essayer de comprendre. Lasker rencontré Kennedy, et Kennedy a déclaré que le secret est, "La publicité est la vente en format papier." Lasker et Kennedy a de révolutionner le marketing et la publicité à jamais avec ces mots, et Seigneur, et Thomas devint l'un des les agences de publicité les plus célèbres de la day.No quel que soit le nombre de personnes visitant votre site et lire vos documents marketing, vous êtes toujours à parler à une seule personne à la fois. Vous êtes toujours la vente d'une personne. Cela sonne comme un concept simple, mais beaucoup de publicité et de marketing de personnes n'ont toujours pas ce secret. Cela signifie que si vous comprenez cela, vous avez un avantage dans le marketing Internet. Vous comprenez que la publicité est la vente en version imprimée. Et vous savez que vous avez juste besoin de parler avec cette personne et obtenir leur accord pour l'achat de votre produit. Et avec la puissance de l'Internet, vous pouvez le faire avec des dizaines, des centaines, voire des milliers par day.Tie-bas sont l'un des premiers outils à ajouter à votre nouvelle boîte à outils de vente. Un lien vers une courte phrase qui peut être ajouté à une déclaration à la transformer en une question. Vous utilisez un tie-down de transformer un point que vous voulez en faire une question que votre perspective d'accord. C'est une façon de faire votre client potentiel commence à dire oui à long avant d'y aller pour la close.A quelques exemples de points d'arrimage suivantes: N'est-ce pas? N'est-ce pas? Serait-ils pas? Voulez-vous pas? Ne sont-ils pas? N'êtes-vous pas? Voulez-vous pas d'accord? Ne trouvez-vous pas? N'est-ce pas? Pourriez-ce pas? N'est-il pas? N'est-ce pas? Si vous avez été de mise sur le marché pendant très longtemps, vous avez entendu parler de la notion de "caractéristiques et prestations». Caractéristiques sont ce que votre produit ou de fait. Les avantages sont la raison pour laquelle votre client potentiel ne voudrait ces caractéristiques. Qu'est-ce que votre produit ne pour eux? Par exemple, si vous avez quelque chose qui est en métal au lieu du plastique, le métal pourrait être une option. Mais l'avantage peut être qu'il est plus solide, plus durable, ou la pratique unbreakable.A sur des pages Web qui sont écrits comme des lettres de vente est d'utiliser une balle de présenter la liste des fonctions ou avantages. Let's just imagine quelques points pour une imaginaire "tie-down créateur" de logiciels. La plupart des gens à écrire des balles comme caractéristiques. Quelques caractéristiques peut ressembler à ceci: - Il crée automatiquement les points d'arrimage Ajoute-tie-bas à la fin de chaque déclaration dans une liste de très excitant statementsNot balles, sont-ils? (Wow. .. il ya un exemple d'un tie-bas que je veux vous dire "non" à!) Maintenant, nous allons imaginer comment quelqu'un pourrait écrire une couple de balles comme des avantages: - vos clients potentiels nodding leurs chefs, en accord avec chaque point important de votre copie de vente! - Obtenez une perspective de dire "oui" à presque toute déclaration de mise sur le marché de votre choix - long avant d'arriver à la fin! C'est une amélioration par rapport à l'écriture de la commercialisation des balles en tant que caractéristiques, n'est-ce pas? Mais mais qui pourraient avoir leur intérêt et même de les amener à réfléchir à la façon de l'utilisation de ce produit, il ne construit pas encore d'accord. Essayons formulation un peu différente: - Si vous pourriez obtenir votre futur nodding clients de leur tête, en accord avec tous les principaux point de vente dans votre copie, ce qui serait susceptible d'augmenter vos ventes, n'est-ce pas? - Si vous pouvez amener les gens en disant "oui" à presque aucune déclaration du votre choix - bien avant même d'arriver à la fin - qui serait intéressant pour vous, non? Accepteriez-vous de ces balles de faire un meilleur travail de construction de l'intérêt et l'accord? (Et avez-vous par exemple que la capture d'un tie-down, au début d'une phrase?) Maintenant, pour vos devoirs. Il est temps d'aller voir votre site Web avec un œil critique, alors que cet article est encore fraîche dans votre esprit. Êtes-vous les caractéristiques ou les avantages? Êtes-vous l'aide de points d'arrimage sur la commercialisation des déclarations où ils aider à bâtir un accord qui conduira à la vente? Si non, vous savez ce que vous avez à faire! Copyright 2005 Mike Adams AdamsMike a été la construction des sites Web et de jouer avec le marketing Internet depuis 1996. Visitez son site Internet pour la commercialisation des conseils, des outils, des news, des articles et des ressources: http://www.timberway.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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