Un internet marketing segreto: con tie-bassi per aumentare le vendite
Se si potesse ottenere il vostro potenziali clienti cenni con la testa, in accordo con ogni punto importante nella tua copia di vendite, che potrebbe aumentare le vendite, non è vero? Se si potesse convincere le persone dicendo "sì" quasi tutte le dichiarazioni di marketing di tua scelta - molto tempo prima che anche arrivare fino alla fine - che sarebbe utile per voi, giusto? Ti trovi d'accordo con le ultime due domande? Avete appena sperimentato un vendite tecnica chiamata "tie-downs". Molto antica di vendita diretta linea di principio è quello di convincere la gente a dire di sì a domande più piccoli. Questo le persone li d'accordo con te e li ottiene anche usato per dire sì. Psicologicamente, essi saranno quindi più probabile che a dire di sì quando si chiede per la vendita. Una tecnica di vendita per la realizzazione che è il tie-down.Why usare una tecnica dalla vendita diretta nel direct marketing? In una famosa pubblicità e storia di marketing, Albert Lasker era un "junior partner" al Signore e agenzia pubblicitaria Thomas nel 1905 quando ha letto una nota da John E. Kennedy Kennedy dichiara che conosceva il segreto di ciò che è la pubblicità. Kennedy, uno l'ex poliziotto a cavallo canadese, era nuovo a copywriting e non è ancora noto nei circoli pubblicità. Ma da un interessante capriccio del destino, questa è stata la questione Lasker aveva cercato di capire. Lasker incontrato Kennedy, e Kennedy ha dichiarato che il segreto è: "La pubblicità è abilità commerciale in stampa." Lasker e Kennedy ha continuato a rivoluzionare la pubblicità e il marketing per sempre con quelle parole, e Signore e Thomas è diventato uno dei agenzie di pubblicità più famose della questione day.No quante persone stanno visitando il vostro sito e leggendo il vostro materiale di marketing, si sta ancora parlando con una sola persona alla volta. Si continuano a vendere una sola persona. Questo suona come un concetto semplice, ma molte pubblicità e del marketing ancora non si ottiene questo segreto. Ciò significa che se si capisce questo, si ha un vantaggio in Internet marketing. Capisci che la pubblicità è arte del vendere in stampa. E tu sai che hai solo bisogno di parlare con questa persona e ottenere il loro accordo per l'acquisto del prodotto. E con la potenza di Internet, è possibile fare questo con decine, centinaia, addirittura migliaia per day.Tie-bassi sono uno dei primi strumenti per aggiungere al vostro toolbox nuove abilità commerciale. Un tie-down è una breve frase che può essere aggiunto a una dichiarazione di trasformarla in una domanda. Si utilizza un tie-down a trasformare in un punto che si desidera trasformare in una questione che la tua prospettiva sarà d'accordo con. E 'un modo di ottenere il vostro potenziale cliente di iniziare a dire sì a lungo prima di andare per i pochi esempi close.A del tie-downs comuni includono: Non è vero? Non è vero? Non dovrebbero? Non è vero? Non è vero? Non è vero? Non siete d'accordo? Non sei d'accordo? Non puoi? No? Non è vero? Giusto? Se hai marketing stati per molto tempo, avete sentito parlare del concetto di "funzionalità e prestazioni." Caratteristiche sono ciò che il prodotto è o non. Benefici sono il motivo per il vostro potenziale cliente vorrebbe queste caratteristiche. Quale sarà il vostro prodotto do per loro? Ad esempio, se avete qualcosa che è in metallo anziché in plastica, metallo potrebbe essere una caratteristica. Ma il vantaggio potrebbe essere che è più resistente, più duratura, o unbreakable.A una prassi comune per le pagine web che sono scritti come le lettere di vendite è quello di utilizzare una lista a punti per presentare le caratteristiche o le prestazioni. Basti immaginare un paio di punti elenco alcuni immaginario "tie-down" creatore "del software. Maggior parte delle persone che scrivono i proiettili come caratteristiche. Una caratteristica coppia potrebbe assomigliare a questo: - Crea tie-downs automaticamente-Aggiunge tie-downs alla fine di ogni affermazione in un elenco di statementsNot proiettili molto eccitante, vero? (Wow. .. c'è un esempio di un tie-down che io voglio che tu dica "no" a!) Ora immaginare come qualcuno potrebbe scrivere un paio di pallottole vantaggi: - Get your potenziali clienti cenni con la testa, in accordo con ogni punto importante nella tua copia di vendite! - Prendi una prospettiva di dire "sì" a quasi tutte le dichiarazioni di marketing di tua scelta - a lungo prima di arrivare fino alla fine! Questo è un miglioramento rispetto per iscritto le pallottole di marketing come caratteristiche, non è vero? Ma anche se questo potrebbe ottenere il loro interesse e anche farli pensare a come poter utilizzare il prodotto, che non costruisce un accordo ancora. Proviamo formulazione loro un po 'diversamente: - Se si potesse ottenere il vostro futuro clienti cenni con la testa, in accordo con ogni punto importante nella tua copia di vendite, che potrebbe aumentare le vendite, non è vero? - Se si potesse convincere la gente dire "sì" a quasi tutte le dichiarazioni di commercializzazione di a tua scelta - molto tempo prima che anche arrivare fino alla fine - che sarebbe utile per voi, giusto? E 'd'accordo quei proiettili fare un lavoro migliore di costruzione, sia l'interesse e l'accordo? (E lo si cattura l'esempio di un tie-down, all'inizio di una frase?) Ora, per i compiti a casa. E 'tempo di andare a vedere il tuo sito web con un occhio critico, mentre questo articolo è ancora fresca nella vostra mente. Stai vendendo servizi o benefici? Sei con tie-downs dichiarazioni di marketing, dove avrebbero aiutare a costruire un accordo che porterà alle vendite? Se no, sai cosa devi fare! Copyright 2005 Mike AdamsMike Adams è stato la costruzione di siti web e la riproduzione con il marketing di Internet dal 1996. Visitare il suo sito per le punte di Internet marketing, strumenti, news, articoli e risorse: http://www.timberway.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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