Ein Internet-Marketing-Geheimnis: Die Verwendung von tie-downs den Umsatz
Wenn Sie könnten Ihre potentiellen Kunden ihre Köpfe nicken im Einvernehmen mit allen wichtigen Punkt in der Sie Ihre Verkäufe kopieren, das wäre wahrscheinlich zu erhöhen Sie Ihre Verkäufe, würde es nicht? Wenn man die Leute sagen, "ja" zu Umsatz Technik namens "Tie-Downs". Eine sehr alte Direktverkäufe Grundsatz ist es, Menschen zu sagen, "Ja", um mehrere kleine Fragen. Dies wird ihnen die Vereinbarung mit Ihnen und wird sie auch verwendet, um sagen ja. Psychologisch sie werden dann eher zu sagen, ja, wenn Sie für den Verkauf. Eine Umsatz-Technik für die Verwirklichung, die das Band-down.Why verwenden eine Technik aus dem direkten Verkauf im Direkt-Marketing? In einer berühmten Werbung und Marketing-Geschichte, Albert Lasker war ein Junior-Partner an den Herrn und Thomas Werbeagentur im Jahre 1905 als er eine Notiz von John E. Kennedy erklärt, dass Kennedy kannte das Geheimnis, was Werbung ist. Kennedy, ein ehemalige Canadian Mounted Polizist, war neu für copywriting und noch nicht bekannt, in der Werbung Kreise. Aber durch eine interessante Eigenart des Schicksals, das war die Frage Lasker wurde versucht, herauszufinden. Lasker erfüllt Kennedy, und Kennedy erklärte, das Geheimnis ist, "Werbung ist Verkäufers im Druck." Lasker und Kennedy ging auf revolutionieren Werbung und Marketing für immer mit den Worten, und Herr und Thomas zu einem der bekanntesten Werbeagenturen der day.No Frage, wie viele Menschen befinden sich auf Ihrer Website und Ihren Marketing-Material, Sie sind noch im Gespräch, um nur eine Person zu einem Zeitpunkt. Sie sind immer noch den Verkauf einer Person. Das klingt wie ein einfaches Konzept, aber viele Werbe-und Marketing-Leute noch nicht, dieses Geheimnis. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie verstehen, Sie haben einen Vorteil im Internet-Marketing. Sie verstehen, dass Werbung ist im Druck des Verkäufers. Und Sie wissen, dass Sie gerade benötigen, um sich mit dieser Person und ihre Zustimmung zum Kauf des Produkts. Und mit der Kraft des Internet, können Sie dies mit Dutzenden, Hunderte, ja Tausende pro day.Tie-Downs sind eines der ersten Instrumente, um auf Ihre neue Verkäufers Toolbox. Ein tie-down ist ein kurzer Satz, der hinzugefügt werden kann, um eine Erklärung, um sie in eine Frage. Sie verwenden einen tie-down, um einen Punkt, den Sie wollen in einer Frage, dass Ihre Perspektive stimmen. Es ist ein Weg, um Ihre potenziellen Kunden zu sagen, ja, lange bevor Sie sich für die close.A einige Beispiele von gemeinsamem Tie-Downs sind: Ist es nicht? Wäre es nicht? Würden sie nicht? Würden Sie nicht? Sind sie nicht? Sind Sie sich nicht? Würden Sie nicht zustimmen? Findest Du nicht auch? Können Sie nicht? Könnte es nicht? Nicht wahr? Right? Wenn Sie wurden Marketing für sehr lange, Sie haben gehört, über das Konzept der "Funktionen im Vergleich zu Nutzen." Features sind das, was Ihr Produkt ist oder nicht. Die Leistungen werden, warum Ihre potentiellen Kunden wollen diese Funktionen. Was wird Ihr Produkt nicht für sie? Zum Beispiel, wenn Sie etwas, das Metall statt aus Kunststoff, Metall könnte eine Funktion. Aber der Nutzen könnte sein, dass es dauerhaft, langfristig, oder unbreakable.A gängige Praxis, auf Web-Seiten , die Briefe geschrieben, wie Umsatz, ist die Verwendung einer Kugel-Liste auf, Eigenschaften oder Leistungen. Lassen Sie uns nur vorstellen, ein paar Punkte für einige imaginäre "Tie-Down-Creator"-Software. Die meisten Leute schreiben würden die Kugeln als Funktionen. Ein paar Funktionen könnte wie folgt aussehen: - Erzeugt automatisch Tie-Downs-Zugänge Tie-Downs bis zum Ende jeder Anweisung in einer Liste der statementsNot sehr spannend Kugeln, sind sie? (Wow. .. es gibt ein Beispiel einem Unentschieden nach unten, dass ich möchte, dass Sie sagen, "nein" zu!) Lassen Sie uns jetzt vorstellen, wie jemand schreiben ein paar Kugeln als Vorteile: - Holen Sie sich Ihren künftigen Kunden ihre Köpfe nicken im Einvernehmen mit allen wichtigen Punkt in Ihrem Umsatz kopieren! - Holen Sie sich eine Perspektive zu sagen "Ja" zu fast allen Marketing-Erklärung Ihrer Wahl - lange, bevor man sich auf die enge! Das ist eine Verbesserung gegenüber schriftlich den Verkehr Kugeln als Merkmale, nicht wahr? Aber Obwohl, die sich ihr Interesse und auch sie denken, wie sie das Produkt benutzen, es nicht bauen Vereinbarung noch. Lassen Sie uns versuchen, diese Formulierung ein wenig anders: - Wenn Sie könnten Ihren künftigen Kunden ihre Köpfe nicken im Einvernehmen mit allen wichtigen Punkt in der Sie Ihre Verkäufe kopieren, das wäre wahrscheinlich zu erhöhen Sie Ihre Verkäufe, würde es nicht? - Wenn man die Leute sagen, "ja" zu fast allen Marketing-Erklärung Ihrer Wahl - lange, bevor sie sich auf die enge - das wäre für Sie nützlich, oder? Würden Sie zustimmen, die Kugeln haben einen besseren Job zu bauen beide Interesse und Zustimmung? (Und haben Sie fangen Beispiel, dass ein tie-down "am Anfang eines Satzes?) jetzt für Ihre Hausaufgaben machen. Es ist an der Zeit, um sich auf Ihre Website mit einem kritischen Auge, während dieser Artikel ist noch frisch im Kopf. Sind Sie verkaufen Eigenschaften oder Leistungen? Sind Sie mit tie-downs Aussagen über die Vermarktung, wenn sie dazu beitragen, dass die Vereinbarung führt zu Umsatz? Wenn nicht, wissen Sie, was Sie tun müssen! Copyright 2005 Mike Adams AdamsMike baut seit Webseiten und Spielen mit Internet-Marketing seit 1996. Besuchen Sie seine Website für die Internet-Marketing-Tipps, Tools, News, Artikel und Ressourcen: http://www.timberway.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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