Internetový marketing tajomstvo: pomocou tie-sestřelí na zvýšenie predaja
Ak by ste mohli získať svoje potenciálnych zákazníkov kývol hlavou na súhlas s každým hlavným bodom v predajnom kópie, ktoré by mohli zvýšiť predaj, nemyslíš? Ak by ste mohli získať ľuďmi, ktorí hovoria "áno" takmer všetky marketingové vyhlásenia podľa vášho výberu - dlho predtým, než sa dostanú do tesnej - to by bolo cenné, nie? Našli ste sami súhlasia so posledné dve otázky? Práve ste skúsený predajné techniky nazývanej "tie-vyprázdňuje." Jedným z veľmi starých priameho predaja princíp je prinútiť ľudí, aby povedal áno niekoľkých málo otázok. Tento vyskytnúť u každého súhlasí s vami a tiež vyskytnúť u každého používa k povedal áno. Z psychologického potom budú s väčšou pravdepodobnosťou povedať, že áno, keď sa pýtate na predaj. Jedným z predaja techniky pre dosiahnutie tohto je tie-down.Why použiť techniku z priameho predaja v priamom marketingu? Vo slávne reklamy a marketing príbeh, Albert Lasker bol mladší partner na Pána a Thomas reklamná agentúra v roku 1905, keď si prečítal list od John E. Kennedy vyhlásil, že Kennedy vedel, že tajomstvo, čo je reklama. Kennedy, Bývalej kanadskej jazdnej polície, bol pre copywriting a zatiaľ nie je známy v reklame kruhoch. Ale zaujímavý vtípek osudu, je to otázka Lasker snažil prísť na to. Lasker sa stretol Kennedy, a Kennedy vyhlásil, že je tajná, "Reklama je umenie predávať v tlači." Lasker a Kennedy pokračoval k revolúcii v oblasti reklamy a marketingu navždy s týmito slovami, a Pána a Thomas sa stal jedným z najslávnejšie reklamné agentúry day.No jedno, koľko ľudí navštívi vaše webové stránky a čítanie Vašich propagačných materiálov, ste stále hovorí len jeden človek naraz. Ste stále predávajú jednu osobu. To znie ako jednoduchý koncept, ale veľa reklamy a marketingu ľudia stále nechápu to tajomstvo. To znamená, že ak ste pochopili, máte výhodu v internetovom marketingu. Rozumiete s tým, že reklama je umenie predávať v tlači. A viete, že stačí, aby si s touto jednou osobou a získať ich súhlas k nákupu produktu. A veľmi sa na internete, môžete tak urobiť s desiatkami, stovky aj tisícky za day.Tie-vyprázdňuje sú jedným z prvých nástrojov, pridať do svojho nového umenia predávať nástrojov. Kravata-dole je krátka slovné spojenie, ktoré môžu byť pridané na vyhlásenie premeniť otázku. Pomocou kravata-až zase bod, ktorý chcete, aby sa na otázku, že sa vaše vyhliadky budú súhlasiť. Je to jeden zo spôsobov, ako sa váš potenciálny zákazník začať hovoriť áno, dlho predtým, než idete na close.A niekoľko príkladov, spoločných tie-pády patria: Nie je to? Nie? Nie? Nie? Nie? Nie? Nebolo by Súhlasíte? Nemám pravdu? Nie? Nepodarilo sa to? Nie? Jasný? Ak ste boli na trh veľmi dlho, ste počuli o pojme "vlastností a prínosov." Vlastnosti sú to, čo váš produkt alebo robí. Výhody sú dôvodom, prečo si potenciálny zákazník bude chcieť tieto funkcie. Čo bude váš výrobok do pre nich? Napríklad, ak máte niečo, čo je kovové miesto z plastu, kovu môže byť funkcie. Ale prínos by mohlo byť, že je odolnejšia, dlhšie-trvalé, alebo unbreakable.A bežná prax na webových stránkach , Ktoré sú písané ako obchodné listy je použiť guľka, aby predložila zoznam funkcií alebo výhod. Poďme si predstaviť pár bodov strela z nejakého imaginárneho "tie-dole tvorca" softvér. Väčšina ľudí by písať guľky ako funkcia. Pár funkcie môže vyzerať napríklad takto: - Vytvára tie-vyprázdňuje automaticky pridá-tie-sestřelí na konci každé tvrdenie v zozname statementsNot veľmi vzrušujúce guľky, to sú? (Wow. .. tam príklad v tie-dole, ktoré chcem vám povedať "nie"!) A teraz si predstavte, ako niekto môže napísať pár guliek ako výhody: - Získajte svoje potenciálnych zákazníkov kývol hlavou na súhlas s každým hlavným bodom vo vašom predajné kópiu! - Get vyhliadku povedať "áno" na takmer akýkoľvek trh vyhlásenie podľa vášho výberu - dlho predtým, než sa dostanete na blízko! To je zlepšenie oproti písanie trh guľky ako funkcia, nie? Ale aj keď, ktoré by mohli získať ich záujem, a dokonca si je premýšľať o tom, ako by mohli použiť prípravok, nie je zatiaľ stavať dohodou. Skúsme formulácia je trochu inak: - Ak ste mohli dostať svojho prípadného zákazníci kývol hlavou na súhlas s každým hlavným bodom v predajnom kópie, ktoré by mohli zvýšiť svoje tržby, že? - Ak by ste mohli získať ľuďmi, ktorí hovoria "áno" takmer žiadne marketingové oznámenie vášho výberu - dlho predtým, než sa dostanú do tesnej - to by bolo cenné, nie? Súhlasíte tie guľky urobiť lepšiu prácu pri budovaní oboch záujmu a dohody? (A vedeli ste, že úlovok príklad Tie-Down na začiatku vety?) A teraz pre svoju domácu úlohu. Je čas ísť sa pozrieť na vaše webové stránky s kritickým okom, zatiaľ čo tento článok je stále ešte čerstvo v pamäti. Predávate funkcie alebo výhody? Ste pomocou tie-vyprázdňuje na trh vyhlásenie, kde by pomohla vybudovať dohodu, ktorá povedie na predaj? Ak nie, viete, čo musíte urobiť! Copyright 2005 Mike AdamsMike Adams buduje webovej stránky a hranie Internetový marketing sa od roku 1996. Navštívte jeho stránky tipov internetového marketingu, náradie, aktuality, články a zdroje: http://www.timberway.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
