Aqueles com na vitória - 5 etapas a começar conectadas
Minha loja de café oferecia uma libra de um quarto livre do café como a parte de um celebration. Porque o assistente me entregou um café regular de sua pilha preparada, eu perguntei se eu poderia ter o decaf. Disse que havia somente regular. Desde que eu não sou um a se estabelecir para a rejeção de um subordinado e desde que eu sei o kelly, o gerente, de minhas visitas diárias, eu perguntei-lhe se eu poderia ter o decaf preferivelmente. Nenhum problema - foi à área do feijão, mediu algum decaf, moeu-o para um filtro do cone e sorriu-a calorosamente enquanto meo entregou.
Eu fui rejeitado similarmente recentemente para uma oportunidade por um gerente de treinamento. Assim eu usei meus contatos à rede mim ao presidente da divisão e ganhei um contrato consultando e treinando muito grande com esta companhia da fortuna 50.
Veja que paga para conhecer povos. Nós todos sabemos este. Ainda, nós fazemos pouco para expandir nossas esferas da influência.
5 etapas a começar "EM"
1.Convince você mesmo que é worth o esforço.
Qualquer coisa sobre $50.000 é aprovado pela pessoa superior. Não importa como influential os subordinados ou os comitês são, o principal diz, sim ou No.. Alguém tem que trazer sua mensagem acima ou nada acontecerá. Deve ser você. Qualquer coisa sob $50.000 pode fortemente ser influenciado pela pessoa sênior. Se você não acreditar que eu se pergunta, "o que acontece se meu concorrente começar lá?" Faça o math.
2.Set suas vistas para o alto e você figurará uma maneira começar lá.
Foco - é parte de suas responsabilidades do trabalho começar ao gerente finalmente responsável para o lucro e a perda. Apenas como dar um preço, uma apresentação, ou responder a umas especs. é o que se espera de você, assim está impactando os povos no alto. Cuidado: Não ignore os subordinados ou o comitê. Têm que ser cobertos, mas você não pode começar furado lá. É como deixar um homem na base no baseball - você não marca.
3.Believe você pertence lá. Comece sobre toda a dúvida e você começará lá.
A confiança é seu recurso mais grande. Povoe o pick-up nele e perceba-o como creditable. Os subordinados sabem onde a mensagem tem que ir. Estão mais receosos de ir acima de do que você. Se um sentir no controle de você, s/he sentar-se-á em você e em sua mensagem. Diga assim acima da parte dianteira, "quem é mais involvida e quando eu começarei se encontrar com o ou a assim que do mim pode mais melhor compreender a situação de todos os perspectives." Obviamente você não pode fazer uma apresentação ou dar um preço se você não souber o que o approver espera de seu material. Direita!!
Rehearse essa linha. Reprogram seu pensar. Você é um profissional e você merece saber as expectativas de essa quem dirá sim ou No..
4.Use os povos que você sabe para o começar ao C-c-Suite.
99% de todos os exec sênior dizem que verão alguém se uma pessoa eles confiar em jogos ele acima. Você necessita alguém no credibility da sua rede movê-lo para a frente. É APROVADO perguntar a povos que você conectou com para se encontrar com sua saliência. Você pôde ter muitos do encontro a começar eventualmente ao alto, mas aquele é o trabalho. Entretanto, uma vez que você é com a saliência, estabeleça rapidamente seu próprio credibility.
A aproximação certa do fogo deve manter a discussão nas edições dos exec e quer. Diga him/her em 15 palavras ou em menos como você se tornou assim que esperto e mova-se rapidamente para fazer perguntas sobre seus situação, desejos, expectativas, etc. como se relacionam a seus serviços genéricos. Capture todas his/her emoções. Diga então "baseado em o que você me disse, mim gostaria de unir os detalhes de como eu pude lhe ajudar começar estas expectativas." "posso eu volto semana seguinte, preparada com perícia e uma planta?" Você tem-no mostrado agora que são um profissional confiável melhor que uma propaganda andando.
5.Perform a his/her expectativas.
Mostre que a pessoa como você pode entregar o his/her quer mais melhor do que alguma outra alternativa. Não importa como bom você respondeu às especs. tão por muito tempo como você complied. Mantenha o deliverable focalizado no exec e em seu sistema da medida. Nada mais contagens. Se ganhar é feliz. Se somente a companhia ganhar, não é. Então, uma vez que você executou o laço você mesmo e sua companhia às vitórias. S/he has.got.to associá-lo com esta felicidade. Se não os subordinados começam "EM" e você é deixado na base.
Conclusão
É worth ela, assim que o esforço pagará fora. Requer o foco, assim que mantenha seu olho na placa home, como você toca nas bases. Acredite que você pertence no alto, assim que na bomba você mesmo acima e vai dentro com atitude. Use sua rede, assim que comece sobre a idéia que você não pode pedir para a ajuda. Mantenha o foco no líder, assim que pare de assiná-lo próprio tune. Sabe que quem você é ou você não começaria em sua porta. O que você não sabe é porque o deixou dentro. Encontre-a assim para fora e dê- a ele. Se ganhar com você, você está "DENTRO."
Sobre o autor:
Não você gosta de ser sabido? O Sam Manfer, autor, FAZ EXAME DE ME a SUA mostra de LEADER$ como começar execs superiores e ser respeitado. Vender qualquer coisa é então fácil. Seja sabido, é rico. Subscreva agora para como- a artigos, e ações www.sammanfer.com/info.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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