Ceux qui dans la victoire - 5 étapes pour vous connecter
Mon café offre gratuitement un quart livre de café dans le cadre d'une célébration. Comme le préposé m'a donné un café préparé à partir de leur pile, je lui ai demandé si je pouvais avoir décaféiné. Il a dit qu'il n'était que de réguliers. Comme je ne suis pas de se contenter d'un rejet d'un subordonné et depuis je sais Kelly, le manager, de mes visites quotidiennes, je lui ai demandé si je pouvais avoir lieu décaféiné. Pas de problème - elle est allée à la zone de fèves, mesurée certains décaféiné, au sol pour une membrane de filtre et sourit chaleureusement comme elle a remis à moi.
De même, j'ai été récemment rejeté une occasion par un gestionnaire de formation. J'ai donc utilisé mon réseau de contacts pour moi à la président de division et a remporté une très large consultation et de formation en contrat avec cette société Fortune 50.
Voir ce pays à connaître les gens. Nous le savons tous. Pourtant, nous ne sommes guère à élargir les sphères de notre influence.
5 étapes pour "IN"
1.Convince vous que le jeu en vaut la.
Anything de plus de $ 50.000 est approuvée par le plus haut placé. Peu importe la façon dont l'influence subordonnés ou les comités, le chef le dit, oui ou non. Quelqu'un a d'apporter votre message ou ne se passera rien. Il convient de vous. Tout ce que moins de $ 50,000 peut être fortement influencé par la personne âgée. Si vous ne me croyez pas, demandez-vous «Qu'est-ce qui arrive si mon concurrent est là?" Faites le calcul.
2.Déf.taux vos sites pour le haut de la page et vous aurez un chiffre moyen pour y arriver.
Focus - Il fait partie de votre responsabilités professionnelles pour se rendre à la gestionnaire responsable en dernier ressort de profits et pertes. Tout en donnant un prix, une présentation, ou de répondre à une spécification est ce que l'on attend de vous, de même que les personnes ayant une incidence sur le haut. Attention: Ne pas ignorer les subordonnés ou d'un comité. Ils doivent être couverts, mais vous ne pouvez pas rester coincé là-bas. C'est comme de laisser un homme sur la base de baseball - vous n'êtes pas client.
3.Believe vous appartenez là. Obtenez plus aucun doute et vous vous y rendre.
La confiance est votre meilleur atout. Les gens sur le pick-up et vous perçoivent comme crédible. Les subordonnés savent où le message doit passer. Ils sont plus de peur allant jusqu'à que vous. Si l'on se sent en contrôle de vous, il va s'asseoir sur vous et votre message. Ainsi, dire d'avance, "Qui d'autre est impliqué et quand j'arrive à lui répondre que je puisse mieux comprendre la situation de tous les perspectives ". Évidemment, vous ne pouvez pas faire une présentation ou de donner un prix si vous ne savez pas ce que prévoit l'approbateur de votre stuff. Right!!
Répétez cette ligne. Reprogrammer votre façon de penser. Vous êtes un professionnel et que vous méritez de connaître les attentes de celui qui va dire oui ou non.
4.Utilisez des gens que vous connaissez pour vous à la C-Suite.
99% de tous les hauts exec de dire qu'ils verront si quelqu'un d'une personne de confiance, il met en place. Vous avez besoin de quelqu'un dans votre réseau de crédibilité pour vous déplacer vers l'avant. C'est correct de demander aux gens que vous avez lié à répondre à leur patron. Vous avez peut-être beaucoup de la réunion de finalement atteindre le sommet, mais c'est le travail. Cependant, une fois que vous êtes avec le patron, créer rapidement votre propre crédibilité.
Le feu est sûr de tenir le débat sur les enjeux et exec veut. Dites-lui en 15 mots ou moins, comment vous êtes devenu tellement intelligent et de passer rapidement à poser des questions sur sa situation, les désirs, les attentes, etc qui ont trait à vos services génériques. Capture toutes ses émotions. Puis dire: «Sur la base de ce que vous avez dit, je voudrais mettre ensemble les détails de la façon dont je pourrais vous aider à obtenir ces attentes." "Puis-je revenir la semaine prochaine, préparés avec l'expertise et d'un plan?" Vous avez montré que vous êtes confiant professionnelle plutôt que d'une marche publicité.
5.Perform à ses attentes.
Voir la personne comment vous pouvez offrir ses veut mieux que tout d'autre alternative. Il n'a pas d'importance comment vous avez répondu par la spécification tant que vous respecter. Gardez le livrable sur les exec et son système de mesure. Rien d'autre ne compte. Si il gagne il est heureux. Si seulement la société gagne, il ne l'est pas. Puis, une fois cravate que vous avez effectué vous-même et votre entreprise à l'emporte. Il / elle a à vous associer à ce bonheur. Sinon, les subordonnés obtenir le "IN" et vous êtes à gauche sur la base.
Conclusion
Il vaut la peine, de sorte que l'effort portera ses fruits. Il faut se concentrer, alors gardez l'œil sur la plaque, que vous touchez les bases. Croyez-vous appartenez au sommet, de sorte pompe-vous et aller avec attitude. Utilisez votre réseau de manière à obtenir sur l'idée que vous ne pouvez pas demander de l'aide. Gardez l'accent sur le chef, de sorte que vous arrêter signature propre musique. Il sait qui vous êtes ou vous n'auriez pas eu à sa porte. Quoi vous ne savez pas, c'est pourquoi il vous po donc trouver et de le donner à lui. Si il gagne avec vous, vous êtes "IN."
[* * BR] A propos de l'auteur:
N'aimeriez-vous pas appelé? Sam Manfer, auteur, TAKE ME TO YOUR
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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