Ésos con EN triunfo - 5 pasos a conseguir conectaron
Mi tienda de café ofrecía una libra cuarta libre de café como parte de una celebración. Pues el asistente me dio un café regular de su apilado preparado, pregunté si podría tener decaf. Él dijo que había solamente regular. Puesto que no soy uno a colocar para el rechazamiento de un subordinado y puesto que sé el kelly, el encargado, de mis visitas diarias, le pregunté si podría tener decaf en lugar de otro. Ningún problema - ella fue al área de la haba, midió un cierto decaf, lo molió para un filtro del cono y sonrió con gusto mientras que ella me lo dio.
A un encargado de entrenamiento me rechacé semejantemente recientemente para una oportunidad. Utilicé tan mis contactos a la red yo al presidente de la división y gané un contrato que consultaba y de entrenamiento muy grande con esta compañía de la fortuna 50.
Vea que paga conocer a la gente. Todos sabemos esto. Todavía, hacemos poco para ampliar nuestras esferas de la influencia.
5 pasos a conseguir "EN"
1.Convince usted mismo que está digno de el esfuerzo.
Cualquier cosa sobre $50.000 es aprobada por la persona superior. No importa cómo es influyente son los subordinados o los comités, el principal dice, sí o no. Alguien tiene que traer su mensaje para arriba o nada sucederá. Debe ser usted. Cualquier cosa debajo de $50.000 se puede influenciar fuertemente por la persona mayor. Si usted no cree que se pregunta, "qué sucede si mi competidor consigue allí?" Haga la matemáticas.
2.Set sus vistas para la tapa y usted calculará una manera de conseguir allí.
Foco - es parte de sus responsabilidades del trabajo de conseguir al encargado en última instancia responsable de beneficio y de pérdida. Apenas como dar un precio, una presentación, o contestar a espec. es qué espera de usted, está afectando tan a gente en la tapa. Precaución: No no haga caso de los subordinados o del comité. Tienen que ser cubiertos, pero usted no puede conseguir pegado allí. Es como dejar a un hombre en base en béisbol - usted no anota.
3.Believe usted pertenece allí. Consiga sobre cualquier duda y usted conseguirá allí.
La confianza es su activo más grande. Pueble la recogida en ella y percíbale como encomiable. Los subordinados saben dónde el mensaje tiene que ir. Están más asustada de ir encima de que usted. Si uno se siente en el control de usted, s/he se sentará en usted y su mensaje. Diga tan encima el frente, "quién está implicado y cuando conseguiré satisfacer lo o la así que de mí puede entender mejor la situación de todas las perspectivas." Usted no puede hacer obviamente una presentación o dar un precio si usted no sabe lo que espera el approver de su materia. ¡La derecha!!
Ensaye esa línea. Reprograme su pensamiento. Usted es un profesional y usted merece saber las expectativas de la quién dirá sí o no.
4.Use la gente que usted sabe para conseguirle a la C-Habitacio'n.
los 99% de todos los exec mayores dicen que verán a alguien si una persona ellos confía en sistemas él para arriba. Usted necesita a alguien en la credibilidad de su red moverle adelante. Es ACEPTABLE preguntar a gente que usted ha conectado con para resolver su jefe. Usted puede ser que tenga muchos de satisfacer a conseguir eventual a la tapa, pero ése es el trabajo. Sin embargo, una vez que usted esté con el jefe, establezca rápidamente su propia credibilidad.
El acercamiento seguro del fuego es guardar la discusión sobre las ediciones de los exec y desea. Diga him/her en 15 palabras o menos cómo usted se convirtió así que elegante y muévase rápidamente a hacer preguntas acerca de su situación, deseos, expectativas, etc. como se relacionan con sus servicios genéricos. Capture todas su emociones. Entonces diga "basado en lo que usted me ha dicho, yo quisiera poner juntos los detalles de cómo puede ser que le ayude a conseguir estas expectativas." "puedo me vuelvo la semana próxima, preparada con maestría y un plan?" Usted ahora le ha demostrado que son un profesional confidente más bien que un anuncio que camina.
los 5.Perform a su expectativas.
Demuestre que la persona cómo usted puede entregar su desea mejor que cualquier otro alternativa. No importa cómo esta' bien usted contestó a espec. mientras usted se conformó. Mantenga el entregable centrado en el exec y su sistema de la medida. Nada cuentas. Si él gana él es feliz. Si solamente la compañía gana, él no es. Entonces, una vez que usted haya realizado el lazo usted mismo y su compañía a los triunfos. S/he tiene que asociarle a esta felicidad. Si no los subordinados consiguen "EN" y le dejan en base.
Conclusión
Está digno de ella, así que el esfuerzo pagará apagado. Requiere el foco, así que guarde su ojo en la placa casera, como usted toca las bases. Crea que usted pertenece en la tapa, así que la bomba usted mismo para arriba y que entra con actitud. Utilice su red, así que consiga sobre la idea que usted no puede pedir ayuda. Guarde el foco en el líder, así que pare el firmar de usted propia consonancia. Él sabe que quiénes usted es o usted no tendría en su puerta. Qué usted no sabe es porqué él le dejó adentro. Descúbrala tan y dé él. Si él gana con usted, usted está "ADENTRO."
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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