Como construir beneficia de recursos fácil e rápido com a abordagem da solução
Cada vendedor e redator inexperiente ouve a arenga: não venda as características de um produto? Venda os benefícios desses recursos trazer! O conceito é importante, mas que confunde muita gente. Muitos vendedores não compreender como construir uma vantagem de um recurso. Volta quando eu estava aprendendo a escrever cópia vendas, eu não sabia como eu. Eu só sabia que era crítica eu acho que out.Finally percebi qual era o problema. Você não pode chegar lá a partir daqui. Você realmente não vire um recurso em um benefício. Você tem que encará-la de um ponto diferente? approach.Here a solução é o processo completo? Quando você está olhando para o benefício, não começar, centrando-se sobre o recurso. Em vez descobrir o problema do recurso é suposto resolver. Em seguida, determinar qual a solução deste problema poderia significar para a perspectiva. Esta recompensa? Qual a solução para o meio perspectiva - é realmente tudo is.Here um benefício é um exemplo ... Produto: CarFeature: Cruise Control, que mantém automaticamente a velocidade do jogo sem a pressão constante de seu pé sobre o gás pedal.One problema que resolve: permite-lhe manter o limite de velocidade sem attentionWhat constante da solução de meios para a perspectiva: Manter o limite de velocidade, você evita infringir a lei, o que significa que você evitar de começar um bilhete que significa que você evita elevados prémios de seguro. Aqui está um headline benefício que decorre naturalmente a recompensa que nós encontramos no nosso exemplo: Evite acelerando bilhetes e os prémios de seguro mais elevado Eles CauseCruise Controle resolve outro problema demais: a perna do motorista não se cansa de ter que manter uma posição fixa para manter o acelerador pressedWhat a solução significa a perspectiva: Evitando o cansaço de uma posição fixa significa que você chegue mais fresco e pronto para desfrutar o que significa que o seu destino de seus companheiros ou familiares desfrutar da sua companhia more.And aqui é uma prestação de base de chumbo que nós poderíamos escrever a partir desta solução: Face it. Não é muito divertido para sua família quando você finalmente chegar na Disney, mas você está mal-humorado do que um velho urso com um problema nas costas. Afinal, você provavelmente se sente sobre o mesmo como se você gastou a cada inverno scrunched em position.It o mesmo não é sua culpa. Dirigir é cansativo naturalmente quando você tem que sentar na mesma posição por centenas de quilômetros em um tempo. Seu gás pedal do pé está congelado, sua perna está paralisado. Você não pode ajudar enrijecimento e ficar doloridos. Quem não o seria Grumpy? Boas notícias. Você não estaria? Se você não teve Easy-Street-O-Matic Cruise Control. Não anymore.Just imaginar. Dirigir em total conforto, capazes de mudar a sua sede qualquer momento para obter uma posição mais relaxada. É razoável para mover a perna de volta. É seguro! Agora, quando você chegar a Disney, você será obrigado a primeira fora do carro. As crianças vão ter que correr para acompanhar. Eles não acreditam que seu pai de novo! (Sim, eu sei que esta língua-de-bochecha exemplo está empurrando os limites da credibilidade ligeiramente. Mas faz o ponto. Encontrar a solução que oferece um recurso e, em seguida, descobrir o que isso significa para a sua perspectiva. Há o seu benefício.) Here's another exemplo? Produto: Suplemento diário para MenFeature: Contém naturalmente nutrientes que não são formadoras de ácido, como nutrients.Problem químicos que resolve: Pode ser tomado com o estômago vazio, a qualquer momento nutrientes naturais porque são auto-buffering.What a solução significa a perspectiva: Você vai ser capaz de tomar o suplemento de sempre que é conveniente para você sem se preocupar com uma dor de estômago, pois você não tem comido. Isso significa que você é mais provável que tomá-lo regularmente, o que significa que você vai obter os benefícios da maior eficiência energética e de saúde. Em última análise, que levará a uma vida mais longa, mais saudável, especialmente porque para ser eficaz contra doenças como o câncer que levar um longo tempo para se desenvolver, você deve tomar os nutrientes defensiva durante um período tão longo. Vou deixar isso para construir algumas manchetes e leva a partir deste segundo exemplo. Depois de ter os benefícios, é uma easier.The muito próxima vez que você precisa para criar material de vendas, utilizar esta solução Abordagem para construir seus benefícios. Ela vai muito mais rápido, uma vez que se aproxima-lo do direito point.Ronald O Murphy é um Copywriter e Designer Gráfico especializado em resposta direta e Marketing na Internet. Murphy escreve e projeta vendas de cartas, pacotes de mala direta, encartes, as vendas páginas web, e-mail direto, boletins para o marketing, artigos de Internet, white papers e outras vendas focada materiais. Ele fornece conhecimentos para os clientes que serve financeira, empresarial, tecnologia, saúde, oportunidades e mercados de angariação de fundos. Para obter mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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