특징에서 이득을 건설하는 방법 해결책 접근에 쉬운 단식하거든
각 점원과 풋내기 광고 문안 작성자는 열변을 듣는다: 제품의 특징을 판매하지 않는가? 그 특징이 가져오는 이득을 판매하십시오!!!
중요한 개념 그러나 그것은 많은 사람들을 혼동한다. 많은 판매인은 특징에서 이득을 건설하는 방법을 이해하지 않는다. 나가 어떻게 나 자신 모를 때 나일 판매 사본을 쓸 것을 첫번째 배울 역행시키십시오. 나는 지금 막 밖으로 긴요한 I 숫자 그것이었다는 것을 알고 있었다.
마지막으로 나는 문제가인 무슨 깨달았다. 당신은 여기에게서 거기 도착할 수 없다. 당신은 이득으로 실제로 특징을 돌지 않는다. 당신은 다른 점에서 그것에 접근해야 하는가? 해결책 접근.
가득 차있는 과정은 여기 있는가?
당신이 이득을 찾을 때, 특징에 집중해서 시작하지 말라. 대신 밖으로 문제가 해결하고 특징 가정된ㄴ다는 것을 계산하십시오. 문제는 장래성에 의미할 수 있었다 해결하는 무엇을 다음, 결정하십시오. 이 급료 지불? 해결책이 장래성에 의미하는 무엇을 - 모든 이득 진짜로 이다 이다.
여기 있다 보기는…
제품: 차
특징: 가스 페달에 당신의 발의 일정한 압력 없이 자동적으로 세트 속도를 유지하는 자동속도 장치.
해결하는 1개의 문제: 당신이 부단한 주의 없이 제한 속도를 유지하게 한다
해결책이 장래성에 의미하는 무엇을: 제한 속도 방법을 유지해서 당신은 방법이 당신 방법이 당신 더 높은 보험료를 피하는 표에게 얻는 것을 피하는 법률을 위반하는 것을 피한다. 우리가 우리의 보기에서 찾아낸 급료 지불에서 자연적으로 흐르는 이득 표제는 여기 있다:
일으키는 원인이 되는 더 높은 보험료 및 속도위반 티켓를 피하십시오
자동속도 장치는 다른 문제를 너무 해결한다: 운전사의 다리는 조정 단축키를 눌러지 유지하기 위하여 자리를 지키는 것을 하기에서 피로하게 하지 않는다
해결책이 장래성에 의미하는 무엇을: 조정 위치 방법의 피로를 피해서 당신은 더 신선한 도착하고 당신의 동행자 또는 가족을 의미하는 당신의 목적지를 즐기게 준비되어 있는 당신의 회사를 좀더 즐기십시오.
그리고 우리가 이 해결책에게서 쓸 수 있던 이득 근거한 지도는 여기 있다:
그것을 직면하십시오. 당신이 디즈니에 마지막으로 도착할 그러나 당신이 악 뒤를 가진 오래된 곰 보다는 더 언짢을 때 당신의 가족을 위한 다량 재미가 아니다. 어쨌든 당신은 아마 당신이 동일한 위치에서 위로 아작아작 씹힌 각 겨울을 보낸 경우에와 거의 같은 느낀다.
당신의 결함이 아니다. 모는 것은 당신이에서 마일의 수백을 위한 동일한 위치 한번에 정확하게 앉아야 할 때 자연적으로 지루하다. 당신의 가스 페달 발은, 당신의 다리 마비된다 언다. 당신은 위로 경직하고 아프게 되지 않는 수가 없다. WHO 언짢지 않ㄹ을?
희소식. 당신은 이지 않을ㄴ가 것입니다? 아닙니다 당신은 쉽 거리 O Matic 자동속도 장치가 있던 경우에. 더 이상.
다만 상상하십시오. 당신의 좌석에서 이완위를 얻기 위하여 언제든지 이동할 수 있습니다 완전한 안락에서 몰기. 그것은 그 다리를 이리저리 이동하는 것은 좋다. 안전하다!
지금 당신이 디즈니를 도달하는, 당신은 차에서 도약할 것이다 첫번째 일 것이다. 아이는 유지하기 위하여 달려야 할 것이다. 그들은 그들의 새로운 아빠를 믿지 않을 것이다!
(그렇습니다, 나는 이 tongue-in-cheek 보기가 신뢰성의 경계를 경미하게 밀고 있다는 것을 알고 있다. 그러나 그것은 강조한다. 특징이 제안하는 해결책을 찾아내고 그 후에 당신의 장래성에 의미하는 그 무슨을 파악하십시오. 당신의 이득이 있다.)
또 다른 보기는 여기 있는가?
제품: 남자를 위한 매일 보충교재
특징: 화학적으로 파생한 양분 같이 acid-forming 이지 않는 자연적 사건 양분을 포함한다.
해결하는 문제: 자연적인 양분이 각자 완충이기 때문에 빈 위에 언제나 가지고 갈 수 있다.
해결책이 장래성에 의미하는 무엇을: 당신은 당신이 먹지 않았기 때문에 배탈에 관하여 고민 없이 당신을 위해 편리하다 언제든지 보충교재를 가지고 갈 수 있을 것이다. 그것은 방법이 당신 더 중대한 에너지 및 건강의 이득에게 얻을 그것을 정기적으로 가지고 가기 위하여 당신이 확률이 높을 것이라는 점을 의미한다. 궁극적으로 그것은 더 길고, 더 건강한 생활로 특히 발전하는 장시간이 걸리는 질병에 대하여 효과적이기 위하여 암을 좋아하십시오 때문에, 당신 동등하게 장기간에 방어적인 양분을 가지고 갔음에 틀림없다 이끌어 낼 것이다.
나는 당신 이 두번째 보기에서 약간 표제 그리고 지도를 건설하기 위하여 맡길 것이다. 일단 당신은 이득이 있으면, 훨씬 더 쉽다.
당신이 판매 물자를 창조할 필요가 있을 다음에, 당신의 이득을 건설하기 위하여 이 해결책 접근을 이용하십시오. 그것은 일단 당신이 적당한 점에서 그것에 접근하면 많게 빨리 갈 것이다.
Ronald는 머피 직접 응답 및 인터넷 매매를 전문화해 광고 문안 작성자 및 그래픽 디자이너이다. 머피는 판매 편지, 다이렉트 메일 포장, 삽입, 웹 판매 페이지, 직접적인 전자 우편, 매매, 인터넷 기사, 백지 및 다른 판매에 의하여 집중된 물자를 위한 회보를 쓰고 디자인한다. 그는 봉사, 사업 재정, 클라이언트 기술, 건강, 기회 그리고 기금을 조성하는 시장에 전문 기술을 제공한다. copywriting 시장에 내놓기에 정보 더를 위해, http://RonaldAMurphy.com에 그의 위치를 방문하십시오
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