怎麼建立從特點的好處齋戒和容易以解答方法
每個推銷員和雛鳥譔稿人聽見熱烈的討論: 不賣產品的特點? 賣那些特點帶來!! 的好處!
概念的重要但它混淆很多人民。許多賣主不瞭解怎麼建立從特點的一個好處。支持當我是第一學會寫銷售拷貝, 我不知道怎麼我自己。我知道這是重要I 形象它。
我最後體會是什麼問題。您無法到那兒從這裡。您實際上不把一個特點變成好處。您必須接近它從另外點? 解答方法。
充分的過程這嗎?
當您尋找好處, 不要開始由集中於特點。反而計算問題特點應該解決。然後, 確定什麼解決問題能意味對遠景。 這結局? 什麼解答意味對遠景- 是所有好處真正地是。
這例子...
產品: 汽車
特點: 自動地維護集合速度沒有您的腳恆定的壓力在油門的巡航控制。
它解決的一個問題: 讓您維護限速沒有恆定的關注
什麼解答意味對遠景: 維護限速手段您避免違反手段您避免得到票手段您避免更高的保險費的法律。這自然地流動從結局我們發現在我們的例子的好處標題:
避免超速行車罰單和他們導致的更高的保險費
巡航控制解決其它問題太: 司機的腿不疲倦從必須堅守一個固定的陣地保持加速器被按
什麼解答意味對遠景: 避免一個固定的位置手段的疲倦您到達更加新鮮並且準備好享用意味您的伴侶或家庭的您的目的地享受您的公司更。
並且這我們能寫從這種解答的基於好處的領先:
面對它。這不是樂趣為您的家庭當您最後到達在迪斯尼但您比一頭老熊脾氣壞的以壞後面。終究, 您大概感覺與相同如果您度過了每個冬天scrunched 在同樣位置。
這不是您的缺點。駕駛是自然地令人疲勞的當您必須確切地坐在同樣位置為上百英哩一次。您的氣體腳蹬腳結冰, 您的腿被痲痺。您禁不住僵住和得到achy 。世界衛生組織不會是脾氣壞的?
好消息。您不會是? 不是如果您有容易街道O Matic 巡航控制。不再。
請想像。駕駛在完全舒適, 能任何時侯轉移在您的位子得到一個輕鬆位置。它是好移動那條腿。這是安全的!
現在當您到達迪斯尼, 您將是第一跳起在汽車外面。孩子將必須跑跟上。他們不會相信他們的新爸爸!
(是, 我知道這個tongue-in-cheek 例子輕微地推擠可信度區域。但它提出觀點。發現特點提供的解答並且然後推測什麼那手段對您的遠景。有您的好處。)
其它例子這嗎?
產品: 每日補充為人
特點: 包含不是acid-forming 像化工被獲得的營養素的自然發生的營養素。
它解決的問題: 能任何時候被需要在一個空的胃因為自然營養素是自已中間轉換。
什麼解答意味對遠景: 您能採取補充每當它是方便為您沒有擔心腸胃不適因為您未吃。那意味您將是可能通常採取它手段您將得到更加偉大的能量和健康的好處。那最後將導致更長, 更加健康的生活, 特別是從是有效的反對需要久時間顯現出的疾病喜歡癌症, 您一定採取防禦營養素在相等地長期。
我將留下它對您建立一些標題和主角從這個第二個例子。一旦您有好處, 它很多更加容易。
當下次您需要創造銷售材料, 使用這種解答方法建立您的好處。它很多快速地將去一旦您接近它從正確的點。
羅納德墨菲是譔稿人和圖表設計師專門研究直接反應和網際網路行銷。墨菲寫和設計銷售信件, 直接郵件包裹, 插入物, 網銷售頁, 直接電子郵件, 時事通訊為行銷、網際網路文章、白皮書, 和其它銷售被聚焦的材料。他提供專門技術對客戶服務財政, 事務、技術、健康、機會和籌款的市場。對於更多資訊關於copywriting 和行銷, 參觀他的站點在 http://RonaldAMurphy.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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