Cómo construir ventajas de características ayune y fácil con el acercamiento de la solución
Cada copywriter del vendedor y del novato oye el harangue: ¿NO VENDEN las CARACTERÍSTICAS de un producto? ¡VENDA las VENTAJAS que esas características traen!!!
El concepto importante pero él confunde a muchos de gente. Muchos vendedores no entienden cómo construir una ventaja de una característica. Mueva hacia atrás cuando yo era el primer aprender escribir las ventas copia, no sabía mismo. Acabo de saber que era figura crítica de I él hacia fuera.
Finalmente realicé cuáles era el problema. Usted no puede conseguir allí de aquí. Usted no da vuelta realmente a una característica en una ventaja. ¿Usted tiene que acercarle de un diverso punto? el acercamiento de la solución.
¿Aquí está el proceso completo?
Cuando usted está buscando la ventaja, no comience centrándose en la característica. En lugar la figura fuera del problema la característica se supone para solucionar. Entonces, determínese lo que que soluciona que el problema podría SIGNIFICAR a la perspectiva. ¿Esta rentabilidad? qué la solución significa a la perspectiva - es realmente todo el una ventaja está.
Aquí está un ejemplo...
Producto: Coche
Característica: Control de travesía que mantiene automáticamente una velocidad del sistema sin la presión constante de su pie en el pedal del gas.
Un problema que soluciona: le deja mantener límite de velocidad sin la atención constante
Qué la solución significa a la perspectiva: Manteniendo los medios del límite de velocidad usted evita de romper la ley que los medios usted evitan de conseguir a un boleto que los medios usted eviten primas de seguro más altas. Aquí está un título de la ventaja que fluye naturalmente de la rentabilidad que encontramos en nuestro ejemplo:
Evite de apresurar boletos y las primas de seguro más altas que causan
El control de travesía soluciona otro problema también: la pierna del conductor no se cansa de tener que mantener una posición fija para mantener el acelerador presionado
Qué la solución significa a la perspectiva: Evitando el tiredness de los medios fijos de una posición usted llega más fresco y listo gozar de su destinación que signifique a sus compañeros o familia goce de su compañía más.
Y aquí está un plomo ventaja-basado que podríamos escribir de esta solución:
Hágale frente. No es mucha diversión para su familia cuando usted finalmente llega Disney pero usted es más gruñón que un viejo oso con una parte posteriora del malo. Después de todo, usted se siente probablemente casi como si usted pasó cada invierno scrunched para arriba en la misma posición.
No es su avería. El conducir es naturalmente fastidioso cuando usted tiene que sentarse en exactamente la misma posición para los centenares de millas a la vez. Se congela su pie del gas-pedal, su pierna está paralizado. Usted no puede dejar de atiesarse para arriba y de conseguir achy. ¿WHO NO SERÍA GRUÑÓN?
Buenas noticias. ¿Usted no sería? no si usted tenía control de travesía de la Fa'cil-Calle-O-Matic. No más.
Apenas imagínese. Conduciendo en la comodidad completa, capaz de cambiar de puesto en su asiento en caulquier momento para conseguir una posición relajada. Es aceptable mover pierna alrededor. ¡Es seguro!
Ahora en que usted alcanza Disney, usted será primer a limitar del coche. Los cabritos tendrán que funcionar para continuar. ¡No creerán a su nuevo papá!
(sí, sé que este ejemplo de la lengu!eta-en-mejilla está empujando los límites de la credibilidad levemente. Pero hace el punto. Encuentre la solución que una característica ofrece y después calcule fuera de lo que ese los medios a su perspectiva. Hay su ventaja.)
¿Aquí está otro ejemplo?
Producto: Suplemento diario para los hombres
Característica: Contiene los alimentos naturalmente que ocurren que no son generadores de ácido como los alimentos químicamente derivados.
Problema que soluciona: Puede ser tomado en un estómago vacío en cualquier momento porque los alimentos naturales son uno mismo-self-buffering.
Qué la solución significa a la perspectiva: Usted podrá tomar el suplemento siempre que sea conveniente para usted sin la preocupación de un malestar estomacal porque usted no ha comido. Eso significa que usted será más probable tomarlo regularmente que los medios usted consigan a ventajas de la mayores energía y salud. Eso conducirá en última instancia a una vida más larga, más sana, especialmente puesto que ser eficaz contra las enfermedades tenga gusto del cáncer que toman un tiempo largo para convertirse, usted debe tomar los alimentos defensivos sobre un período igualmente largo.
Le lo dejaré para construir algunos títulos y plomos de este segundo ejemplo. Una vez que usted tenga las ventajas, es mucho más fácil.
La próxima vez que usted necesita crear el material de las ventas, utilice este acercamiento de la solución para construir sus ventajas. Irá mucho más rápidamente una vez que usted le acerque del punto derecho.
Ronald un Murphy es un copywriter y diseñador gráfico que se especializan en la comercialización directa de la respuesta y del Internet. Murphy escribe y diseña las letras de las ventas, paquetes del correo directo, rellenos, páginas de las ventas de la tela, email directo, boletines de noticias para la comercialización, los artículos del Internet, los papeles blancos, y otros materiales enfocados las ventas. Él proporciona maestría a servir de los clientes financiero, al negocio, a la tecnología, a la salud, a la oportunidad y a los mercados fundraising. Para más información sobre copywriting y la comercialización, visite su sitio en http://RonaldAMurphy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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