Come costruire vantaggi caratteristiche facile e veloce con la soluzione di approccio
Ogni venditore e copywriter in erba sente l'arringa: NON VENDERE la funzionalità di un prodotto? Vendere "i benefici tali caratteristiche mettono! Il concetto è importante, ma confonde un sacco di gente. Molti venditori non capire come costruire un vantaggio da una funzione. Torna quando ero prima imparare a scrivere copia di vendite, non sapevo come me. Ho appena saputo che era critico Immagino che out.Finally ho capito quale fosse il problema. Tu non può arrivare da qui. Non è in realtà sua volta una funzione in un vantaggio. Devi affrontare la questione da un diverso punto? approach.Here la soluzione 's l'intero processo? Quando stai cercando la prestazione, non Start concentrandosi sulla funzionalità. Invece di capire il problema la funzione dovrebbe risolvere. Quindi, determinare quali risolvere quel problema potrebbe significare per la prospettiva. Questo payoff? quale sia la soluzione mezzi per la prospettiva - è davvero tutto un vantaggio is.Here 's un esempio ... Prodotto: CarFeature: Cruise Control, che mantiene automaticamente la velocità impostata senza la costante pressione del piede sul gas pedal.One problema risolve: consente di mantenere il limite di velocità senza attentionWhat costante la soluzione mezzi per la prospettiva: Mantenere il limite di velocità significa evitare di infrangere la legge, che significa evitare di ottenere un biglietto che significa evitare premi assicurativi più elevati. Ecco un titolo vantaggio che deriva naturalmente dal Payoff abbiamo trovato nel nostro esempio: Evitare Speeding Tickets e la superiore i premi di assicurazione hanno CauseCruise Control risolve un altro problema troppo: gambe del conducente, non si stanca di dover mantenere una posizione fissa per mantenere la pressedWhat acceleratore la soluzione mezzi per la prospettiva: Evitare la stanchezza di una posizione fissa mezzo si arriva più fresco e pronto per godere la destinazione che significa che i tuoi compagni o familiari beneficiano della vostra azienda more.And ecco una prestazione a base di piombo potremmo scrivere da questa soluzione: Face it. Non è molto divertente per la tua famiglia quando si arrivare infine a Disney ma sei scontroso di un vecchio orso con un mal di schiena. Dopo tutto, probabilmente, vi sentirete più o meno come se spesi ogni inverno accartocciati nella stessa position.It 's non è colpa tua. La guida è naturalmente stancante quando si deve sedere esattamente nella stessa posizione per centinaia di miglia alla volta. Il gas-pedale piede è congelato, la gamba è paralizzato. Non si può fare di irrigidimento e ricevendo doloranti. CHI NON SAREBBE Grumpy? Buone notizie. Tu non lo sarebbe? se lei non aveva Easy-Street-O-Matic Cruise Control. Non anymore.Just immaginare. Di guida in totale comfort, in grado di spostare al suo posto in qualsiasi momento per ottenere una posizione più rilassata. It's okay per spostare la gamba intorno. E 'sicuro! Ora, quando si raggiunge Disney, sarete prima vincolato dalla macchina. I bambini dovranno correre per stare al passo. Essi non crederanno ai loro nuovo papà! (Sì, lo so questa lingua-in-cheek esempio, sta spingendo i limiti della credibilità leggermente. Ma si fa il punto. Trovare la soluzione che offre funzionalità e poi capire che cosa significa per la tua prospettiva. There's a proprio vantaggio.) Ecco un altro esempio? prodotto: Daily Supplemento per MenFeature: contiene naturalmente sostanze nutritive che non si formano acido come nutrients.Problem chimicamente derivato si risolve: può essere assunto a stomaco vuoto, in qualsiasi momento perché nutrienti naturali sono auto-buffering.What la soluzione mezzi per la prospettiva: Sarete in grado di prendere il supplemento ogni volta che è conveniente per voi, senza preoccuparsi di disturbi allo stomaco, perché non avete mangiato. Ciò significa che sarà più facile prendere regolarmente il che significa che potrete ottenere i benefici di una maggiore energia e salute. In ultima analisi, che porterà a una vita più lunga e sana, tanto più che per essere efficace contro malattie come il cancro, che richiede molto tempo per sviluppare, è necessario prendere le sostanze nutritive di difesa per un periodo altrettanto lungo. Lascio a voi alla costruzione di alcuni titoli e conduce da questo secondo esempio. Una volta che hai i benefici, è un easier.The molto prossima volta che è necessario creare le vendite di materiale, utilizzare questa soluzione approccio per costruire la tua benefici. Andrà molto più veloce, una volta che ci si avvicina dalla destra point.Ronald Un Murphy è un copywriter e graphic designer specializzato in Direct Response e Internet Marketing. Murphy scrive lettere, disegni e modelli di vendita, i pacchetti di direct mail, inserti, pagine Web di vendita, e-mail diretta, newsletter per il marketing, Internet articoli, white paper e altre vendite focalizzata materiali. Egli fornisce consulenza ai clienti che serve finanziarie, d'affari, tecnologia, salute, opportunità e mercati di raccolta di fondi. Per ulteriori
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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