Wie zu bauen Vorteile von Funktionen schnell und einfach mit dem Lösungsansatz
Jeder Verkäufer und junge Texter hört die Predigt: verkaufen nicht die Merkmale eines Produkts? Verkauf der LEISTUNGEN diese Funktionen bringen! Das Konzept ist wichtig, aber es bringt eine Menge Leute. Viele Verkäufer nicht verstehen, wie man einen Nutzen aus einer Funktion. Zurück, wenn ich zum ersten Mal Lernen zu schreiben Vertrieb kopieren, ich wusste nicht, wie ich. Ich wusste, dass es kritische I Abbildung out.Finally es mir klar, was das Problem war. Du kann man dort nicht von hier. Es ist nicht eigentlich wiederum eine Funktion in einen Vorteil. Sie haben, um es von einem anderen Punkt? die Lösung approach.Here 's den vollständigen Prozess? Wenn Sie sich für den Nutzen, nicht starten, indem der Schwerpunkt auf die Funktion. Anstatt herauszufinden, das Problem der Funktion soll zu lösen. Dann, bestimmen, was die Lösung dieses Problems könnte bedeuten, auf die in Aussicht. Diese Auszahlung? was die Lösung ist auf die Aussicht - ist wirklich ein Vorteil is.Here 's ein Beispiel ... Produkt: CarFeature: Cruise Control, das automatisch eine eingestellte Geschwindigkeit ohne den ständigen Druck der Fuß auf dem Gas pedal.One Problem löst es: können Sie pflegen Tempolimit ohne ständige attentionWhat die Lösung bedeutet, die Perspektive: Die Aufrechterhaltung der Geschwindigkeit bedeutet, dass Sie nicht gegen das Gesetz, die bedeutet, dass Sie vermeiden, sich ein Ticket, die bedeutet, dass Sie vermeiden höhere Versicherungsprämien. Hier ist ein Vorteil, dass die Überschrift natürlich aus den Payoff wir in unserem Beispiel: Vermeiden Sie Tickets Beschleunigung und die höhere Versicherungsprämien Sie CauseCruise Control löst ein weiteres Problem zu: Der Fahrer Bein wird nicht müde aus, um mit einer festen Position, um den Beschleuniger pressedWhat die Lösung bedeutet, die Perspektive: die Vermeidung von Müdigkeit von einer festen Position bedeutet, dass Sie kommen frischer und bereit, genießen Sie Ihren Zielort, bedeutet, dass Ihr Begleiter oder der Familie genießen Sie Ihr Unternehmen more.And hier eine Nutzen-basierte führen könnten wir schreiben, von dieser Lösung: Face it. Es ist nicht viel Spaß für Ihre Familie, wenn Sie Schließlich kommen bei Disney, aber Sie grumpier als ein alter Bär mit einem schlechten zurück. Nach allem, Sie fühlen sich wahrscheinlich über die gleiche, als wenn Sie in jedem Winter scrunched in derselben position.It 's nicht Ihre Schuld. Fahren ist natürlich anstrengend, wenn man sich in genau der gleichen Position für Hunderte von Meilen zu einer Zeit. Ihr Gas-Pedal-Fuß ist gefroren, das Bein ist gelähmt. Sie können nicht helfen, Versteifungen und sich achy. Wer würde nicht BE Grumpy? Gute Nachrichten. Sie wäre nicht? nicht, wenn Sie hatte Easy-Street-O-Matic Cruise Control. Nicht anymore.Just vorstellen. Autofahren in Komfort, die in der Lage, um in Ihrem Sitz jeder Zeit, um eine entspannte Position. Es ist okay, um die Bein herum. Es ist sicher! Nun, wenn Sie erreichen Disney, werden Sie erste gebunden aus dem Auto. Die Kinder müssen, um Schritt zu halten. Sie werden nicht glauben, dass ihre neuen Dad! (Ja, ich weiß, diese Zunge-in-Wange So ist es, an die Grenzen der Glaubwürdigkeit leicht. Aber er bringt es auf den Punkt. Finden Sie die Lösung, dass eine Funktion ermöglicht es Ihnen, und dann herauszufinden, was bedeutet, dass auf Ihre Aussicht. Es ist Ihr Vorteil.) Hier ist eine andere Beispiel? Produkt: Täglich Zuschlag für MenFeature: Enthält natürlich vorkommenden Nährstoffen, die keine Säure bildende wie chemische nutrients.Problem sie löst: kann auf nüchternen Magen zu jeder Zeit weil die natürlichen Nährstoffe sind selbsterklärend buffering.What die Lösung bedeutet, die Perspektive: Sie können, um den Zuschlag, wenn es für Sie, ohne sich Gedanken über eine Magenverstimmung, weil Sie nicht gegessen. Das heißt, Sie werden wahrscheinlich mehr zu nehmen regelmäßig was bedeutet, dass Sie die Vorteile von mehr Energie und Gesundheit. Letztlich, die zu einem längeren und gesünderen Leben, vor allem da um wirksam zu sein gegen Krankheiten wie Krebs, die eine lange Zeit zu entwickeln, müssen Sie sich unter der Defensive Nährstoffe über einen ebenso langen Zeitraum. Ich überlasse es Ihnen, einige Schlagzeilen und führt von diesem zweiten Beispiel. Sobald Sie die Vorteile, es gibt eine Menge easier.The nächste Mal müssen Sie Verkaufsunterlagen, verwenden Sie diesen Lösungsansatz zu bauen Ihre Vorteile. Es geht viel schneller, wenn Sie das Problem aus der rechten point.Ronald Ein Murphy ist ein Texter und Grafiker, spezialisiert auf Internet-und Direct Response Marketing. Murphy schreibt, Muster und Modelle Verkauf Buchstaben, Direct-Mail-Pakete, Beilagen, Web-Seiten Umsatz, direkte E-Mail-Newsletter für Marketing, Internet-Artikel, White Papers und anderen Verkäufen konzentriert Materialien. Er bietet Know-how für die Kunden dient Finanz-, Unternehmens-, Technologie-, Gesundheits-, Chancen-und Fundraising-Märkte. Für weitere
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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