Será este um bom momento para vender o seu corpo loja negócio?
Alguma vez você pediu a pergunta? "Será este um bom momento para vender o meu negócio?" Essa é uma pergunta a cada empresário solicita-se, sempre que ele tem um dia ruim. Uma vez recebido e-mail do editor da o Auto Body Notícias, pedindo-me que a questão-chave. "O que está acontecendo hoje no mercado? Será este um bom momento para vender?" Minha resposta foi rápida "Estes são tempos muito interessantes". Claro que a resposta não te dizer qualquer coisa que você pode começar em seus dentes. Assim! Deixe-me esclarecer a minha resposta. Desde que tenham sido organismo lojas de venda por quase 5 anos, tenho visto muitas mudanças no corpo loja indústria. Uma coisa que não mudou é que sempre houve uma abundância de ambos os vendedores e compradores. Os compradores sempre foram, e ainda são picky sobre o que estavam procurando for.The perfeito na loja os olhos para os compradores é (A) um que tenha uma base de clientes e um fluxo de rendimento que é confiável e não é dependente de o proprietário estar lá para manter cada cliente, e. (B) fazer um volume de pelo menos US $ 100.000 por mês, mas realmente muito mais. Grande volume vendedores pensam que se tiverem um PDR (Direct Repair Program. Este é o lugar onde as companhias de seguros criar um relacionamento com o corpo loja para fazer todos os seus clientes empresariais. Muito gosto em um HMO seguro saúde) contrato, eles têm o que os compradores want.This pode ser verdade, mas os contratos não são automaticamente transferíveis, e um comprador será muito infeliz se o PDR folhas após pagar dinheiro para esse "fiável receita corrente." Menor volume de vendas, na outra mão, não ter contas corporativas, concessionários ou de outros contratos ainda tem esperanças de se obter grande quantidade de dinheiro para as suas lojas. A média da loja I é só fazer executar toda a cerca de US $ 300.000 - 500.000 $ renda bruta anual. Então o que temos é uma situação em que um grande número de compradores estão procurando uma loja para comprar, mas não há uma grande quantidade de lojas disponíveis, que se encaixem em que eles são interessadas in.This ano, uma mudança ocorreu. Há menos lojas disponíveis do que em qualquer momento na minha carreira. Não menos o grande volume de lojas de venda, que é bastante estável, mas menos do pequeno mãe e pop oficinas que não tenham sido em grande procura. O motivo, acredito que isto aconteceu é porque a expansão da economia. Baixo volume lojas estão fazendo melhor do que eles têm em anos. Eles estão a fazer dinheiro, e não sinto tanta pressão para encerrar. Eles ainda gostariam de sair, mas quando descobrirem que os seus 5000 metros quadrados pé loja que está a fazer-lhes um $ 100.000 do lucro líquido, é de apenas 100.000 dólares no mercado aberto, que decidir manter a working.As sempre, as lojas fazendo $ 1 milhão para US $ 3 milhões por ano ainda é a receita bruta da procura. O preço por si só ainda é o principal fator, para determinar se essas lojas irão vender. Um bom exemplo do presente é o que está acontecendo em menor Orange County. Existem actualmente um casal de Orange County, na Baixa lojas que estão à venda, pelos proprietários. Eles parecem ser muito rentável, mas pedindo o preço é demasiado elevado e sei que todos os compradores. Mesmo o facto de que estes são os únicos disponíveis para venda em lojas esta nobre área, não mudou o fato de que os compradores só recusar-se a mais de pay.Last ano fui comercialização de um volume elevado loja, na Ventura County. Os compradores se recusaram a pagar o preço pedir, apesar de o volume estava lá. Por quê? O lucro não era. Nesta situação, os compradores não tinham de pagar o volume e estabilidade de rendimento, a menos que o líquido lucros estavam lá. Eles não assumem que eles iriam fazer um lucro quando o atual proprietário não estava. Parece que os compradores de hoje estão muito atentos. Creio que não confia no seu próprio negócio e capacidade de obter são demasiado careful.To esclarecer qualquer confusão sobre qual é o tipo de compradores que estamos a falar, vamos quebrar os compradores se em categorias. A primeira categoria é a consolidadores. Existem dois grandes no Sul Califórnia, mas eles não são de todo o mercado. Tenho falado para fora do estado consolidadores que têm solicitado informações sobre o movimento no mercado Então Califórnia. Consolidadores deseja lojas que se encaixem em seu modelo. Esse modelo às vezes muda, mas basicamente eles vão comprar uma loja se ele se adapta às suas model.If não, eles não lhe toque. O preço por si só não ligar o seu interesse ligado ou desligado. Nós não temos espaço suficiente para discutir o que este grupo vai comprar, neste artigo. É suficiente dizer, "Se a loja se encaixa os seus critérios que teriam contato com você e manifestaram interesse. Se eles não têm contato com você, eles não estão interessados." Período! Eles sabem que o seu mercado local e que está em it.By o caminho, se eu era proprietário de uma loja que um consolidador queria, eu nunca iria vender para eles. Ser um negociador profissional de 20 anos, acho que o pedido de vendedor financiamento termos totalmente inaceitável. Quando eu descobri sobre essas vendas, após o fato, estou espantado. Tive compradores para o mesmo dinheiro, ou mais, sem que o vendedor se encontrarem em risco, mas não pediu um segundo me.The categoria é a múltipla localização loja proprietários. Geralmente com um ou mais contratos PDR loja que pretende expandir em mais áreas. Eles estão muito interessados no sq filmagens da loja, e sua capacidade de lidar com mais de $ 2. Milhões de receita bruta por ano. Este comprador só olha em áreas limitadas. As áreas em que tenham sido oferecido um contrato PDR. Quando eles estão procurando, eles precisam agora, enquanto a janela de oportunidade está aberta para eles. Se não puder encontrá-lo rapidamente, eles não precisam de todo. Recentemente tive uma loja múltiplos comprador que tinha feito uma oferta e estava a negociar uma loja em West Los Angeles. Até ao momento estamos a concluir as negociações, PDR o contrato tinha ido embora e assim foi a terceira categoria é buyer.The os compradores que têm trabalhado na indústria antes, mas, actualmente, não uma loja própria. Também neste grupo estão os compradores que têm família no indústria, e dinheiro não é problema. Este comprador acredita "Se ele não tem um PDR, esquece-lo. Se tiver uma PDR e não está fazendo muito dinheiro, também esquecer isso". Se tiver um PDR, e é fazer dinheiro, eles são interessadas, mas apenas com aquilo que consideramos é um preço justo (Em seus olhos). Este grupo Tenho alterado com êxito em sua mente como se analisar o que parece ser uma boa loja e de vez em quando compraram lojas com "um rendimento estável confiável", excepto seguros contracts.The quarta categoria é a pessoa que quer apenas uma loja. Eles irão fazer o que eles têm que, a fim de permitir uma loja que irá trabalhar para eles. Este grupo é o trabalho corporal ou auto homem oficina mecânica. Devido à sua limitada fundos, esse comprador vai pagar apenas aquilo que ele ou ela se sente o equipamento vale a pena. Eles vão pagar nada para a boa vontade, porque eles acreditam que o Vendedor de clientes não são estáveis e sairá quando a propriedade mudanças. Eles estão errados? Em Conclusão: Há um grande número de compradores lá fora. A minha base de dados tem mais de 250 nomes da actual corpo loja compradores. Existe actualmente uma escassez de lojas para venda, mas principalmente nos preços devidamente categoria. A maioria dos dias eu sinto como um casamento com um monte de corretor plain noivas e algumas beldades. O dote para as belezas é mais do que a maioria bonito rapazes vão pagar. O saldo das meninas não pode ser bonita, mas alguns deles podem certeza cozinheiro. . Quem deseja se casar? "Já tenho uma garota para você" Sobre O AuthorWillard Michlin é um investidor, Business Broker, California Real Estate Broker, Contador, Consultor Financeiro Socorro, conhecido orador Público e Administrativo / Consultor de Negócios. Ele pode ser contatado em seu Ventura, Califórnia pelo escritório
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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