이것은 좋은 시간 인기 상품 당신의 차체 공장 사업인가?
당신은 이제까지 질문을 질문하는가 것이? "이다 이것은 나의 사업을 판매하는 좋은 시간?" 그것은 그가 나쁜 일을 보낼 때마다, 각 기업주가 묻는 질문이다. 저를 요구해 자동 몸 뉴스의 편집자에게서 I 한 번 받아진 전자 우편 주요 질문. "시장에서 무엇이 오늘 일어나고 있는가? 이것은 판매하는 좋은 시간 인가? " 나의 빠른 응답이었다 "는 이들이다 아주 재미있는 시간."
당연히 그 응답은 당신이 당신의 이를로 얻을 수 있다 당신을 아무거나 말하지 않는다. 따라서! 저가 나 응답을 명백하게 하게 하십시오. 나가 거의 5 년간 차체 공장을 판매하고 있기 때문에, 나는 차체 공장 공업에 있는 많은 변화를 보았다. 변화하지 않은 1개의 것은 지금까지 항상 판매인 둘 다의 풍부 및 구매자가 있었다 이다. 구매자는 항상 찾고 있던 무슨을에 관하여, 아직도 까다롭.
구매자에게 눈에 있는 완벽한 상점은 고객 기초 및 믿을 수 있고 각 개인적인 고객을 거기 유지하는 있어 소유자 에 의지하고 있지 않는, 있는 세입 유동이 (a) 것에는이다. (b) 적어도 $100,000의 양을 달 당, 그러나 진짜로 매우 좀더 하기. 큰 양 판매인은 DRP (직접적인 수선 프로그램이 있는 경우에 생각한다. 이것은 그들의 클라이언트 전부 사업하기 위하여 보험 회사가 차체 공장에 관계를 설치하는 곳 이다. 건강 보험) 계약에 있는 HMO 훨씬, 그들은 구매자가 원하는 무슨이 있다.
이것은 진실할 것이 지도 모르지만 계약은 자동적으로 이동 가능하지 않고." DRP가 이 "믿을 수 있는 세입 유동을 돈을 지불한 후에 떠나는 경우에 구매자는 아주 불행할 것이다 더 작은 양 판매인은, 다른 손에, 법인 계정이 있지 않아서, 판매권 또는 다른 계약 아직도 그들의 상점을 위한 돈의 제비를 얻기의 희망이 있다. 나가 가로 건너서 운영하는 평균 상점은 단지 대략 $300,000-$500,000 연례 총수입만 하고 있다. 우리는 있는 무엇이 따라서 상점을 사기 위하여 많은 구매자가 보고 있는 상황이고, 그러나 거기 유효한 흥미있는 무슨을에 적합했던 많은 상점이 아니다.
올해에, 1개의 변화는 생겼다. 나의 경력에서 유효한 언제나 보다는 몇몇 상점이 있다. 큰 양의 보다 소수의는 아닙니다 판매를 물색한다, 그것은 대량의 수요에 없던 작은 소규모 수선소의 상당히 안정되어 있다, 그러나 보다 소수의이다. 이유, 나는 이것이 폭등 경제 때문에 다는 것을 일어났다는 것을 믿는다. 저용량 상점은 년에서 가지고 있다 보다는 잘 하고 있다. 그들은 돈을 벌고, 그리고 닫는 다량 압력을 느끼지 않는다. 그들은 여전히 스퀘어 그들의 5,000 알아낼 때, 그러나 나가고 싶으면. 그(것)들에게 $100,000를 순이익 만들고 있는 발 상점은 그들이 일 계속해서 결정하는 개방 시장에 $100,000의서만, 가치가 있다.
언제나, 년 총수입 당 $1백만에서 $3 백만 하는 상점은 아직도 수요가 많다. 혼자 가격은 지금도 이 상점이 판매하는지 결정에서 주요 요인, 이다. 이것의 좋은 본보기는 있는 무슨 일이 더 낮은 오렌지 카운티에서이다. 소유자에 의하여 지금 판매를 위해 인 더 낮은 오렌지 카운티에 있는 2 상점이 있다. 그들은 아주 유익한 것처럼 보인다 그러나 제시 가격은 너무 최고이고 구매자는 모두 그것을 알고 있다. 이들이 이 주요한 지역에 있는 판매를 위해 유효한 유일한 상점이다 는 사실 조차 구매자가 전면 급여에 다만 사절하는 사실을 바꾸지 않았다.
작년에 나는 Ventura 군에서 높은 볼륨 상점을, 시장에 내놓고 있었다. 구매자는 비록 양이 거기 있었더라도, 제시 가격을 지불하는 것을 사절했다. 왜? 이익은 이지 않았다. 이런 경우에, 구매자는 소득의 양 그리고 안정성을 순이익이 거기 있으면 않는 한 지불하지 않을 것입니다. 그들은 현재 소유자가 없던 이윤을 남길 것이라고 추정하지 않았다. 오늘의 구매자가 아주 조심한다 나타난다. 나는 그들이 사업을 얻는 그들의 자신의 기능을 신뢰하지 않으며 너무 조심한ㄴ다는 것을 믿는다.
어떤 종류의에 관하여 해결하게 구매자를 우리가 에 대해서 이야기하고 있는지 어떤 혼란든지, 종류로 틈이 구매자 위로 한다. 첫번째 종류는 통합 정리자이다. 남쪽 캘리포니아에서 2 큰 그들이 있다 그러나 그들은 전체적인 시장이 아니다. 나는 캘리포니아 시장으로 이렇게 안으로 움직이기에 관하여 사문한 국가 통합 정리자에게에서 말했다. 통합 정리자는 그들의 모형을 적합한 상점을 원한다. 변화 그러나 기본적으로 때때로 만드십시오 그들의 모형을 적합한 경우에 상점을 살 것이다.
그것이 경우에, 그들은 그것을 만지지 않을 것이다. 가격은 그 자체로 그들의 관심사를 온/오프이라고 돌지 않는다. 우리는 이 그룹이 살 이 기사에서 무슨을 토론하는 충분한 공간이 없다. 그것은 당신의 상점이 당신과 나타난 관심사를 접촉했을 것입니다 그들의 표준을 적합한 경우에 말할 것이다 이젠 그만, "이다. 그들이 당신에게 연락하지 않는 경우에, 관심이 끌리지 않는다." 기간! 그들은 있는지 누구가 그것에 그들의 상업의 중심지를 알고 있고.
나가 통합 정리자가 원한 상점을 소유한 경우에 그런데, 나는 그(것)들에게 결코 판매하지 않을 것입니다. 20 년간 직업적인 협상자이어서, 나는 요구한 판매인 회계 기간을 완전히 용인할 수 없는 찾아낸다. 나가, 사실 후에, 이 판매에 관하여 나 알아낼 깜짝 놀라게 한다. 나는 위험한 상태에 있어 판매인 없이 동일한 돈을 위한 구매자, 또는 더 많은 것이, 있었다, 그러나 아무도는 저를 요구했다.
두번째 종류는 다수 위치 상점 주인이다. 보통 한개 이상 DRP로 계약은 물색한다 지역 더로 확장하고 싶은. 그들은 스퀘어에 아주 흥미있다. 년 당 $2. 백만 총수입 이상 취급하는 상점의 피트수, 그리고 그것의 기능. 이 구매자는 한정된 지역을서만 본다. 그들이 DRP 계약을 제안된 곳에 인 지역. 그들이 볼 때, 기회가 그(것)들에 열리는 그러나, 그것을 지금 필요로 한다. 그들이 그것을 빠른 찾아낼 수 없는 경우에, 그것을 전혀 필요로 하지 않을 것이다. 최근에 나는 제공하고 서쪽 로스앤젤레스에 있는 상점을 협상하고 있던 다수 상점 구매자가 있었다. 우리가 교섭을 완료할 그 때까지는, DRP 계약은 가고 그래서 구매자이었다.
제 3 의 종류는 기업에서 일한 구매자이고, 그러나 지금 상점을 소유하지 않는다. 또한 이 그룹에서 기업에 있는 가족이 있는 구매자에게는 이다, 돈은 아무 문제도 없다. 이 구매자는 그것에는 DRP가 없는 경우에 ", 잊는다 그것을 믿는다. 그것에는 DRP가 있고 다량 돈을 벌지 않는 경우에, 또한 그것을" 잊으십시오. 그것에는 DRP가 있고, 돈을 버는 경우에, 관심이 끌린다 그러나 그들이 고려하는 무슨은에서만 공정 가격이다 (그들의 눈에서). 이 그룹 나는 성공적으로 좋은 상점이 보고 계약 보험 이외에 산 무슨 같이 때때로 "꾸준한 믿을 수 있는 소득"를 가진 상점을, 어떻게에 분석하는지 생각을 바꿨다.
제 4 종류는 다만 상점을 원하는 사람이다. 그들은 하는 그(것)들을 위해 작동할 상점을 주기 위하여 무슨을, 할 것이다. 이 그룹은 일 몸 남자 또는 차량 정비 상점 기계공이다. 그들의 한정된 기금 때문에, 이 구매자는 단지 장비는 다는 것을 그 또는 그녀가 느끼는 무슨만 지불할 것이다. 그들은 친절을 소유권이 변화할 경우 판매인의 고객은 안정이 아니 떠날 것이라고 믿기 때문에 아무것도 지불하지 않을 것이다. 그들은 틀린가?
끝으로: 거기 밖으로 많은 구매자가 있다. 나의 데이타베이스는 차체 공장 구매자의 250의 현재 이름 이상 가지고 있다. 지금 판매를 위한 그러나 주로 제대로 값을 매긴 종류에서 상점의 부족이 있다. 대부분의 일 나는 많은 보통 신부 및 약간 아름다움을 가진 결혼 중매인 같이 느낀다. 아름다움을 위한 결혼지참금은 대부분의 good-looking 소년이 지불할 것이다 보다는 더 많은 것이다. 소녀의 균형은 예쁠 것이 지도 모르지만, 그중 몇몇은 확실히 요리할 수 있다. 누군가는 결혼하고 싶다? "있으십시오 나가 얻었다 당신을 위한 소녀를"
저자에 관하여
Willard Michlin는 투자자, 사업 중개인, 캘리포니아 부동산 중개인, 회계사, 재정적인 고민 고문, 유명한 연설가 및 관리 또는 영업 고문이다. 그와 그의 Ventura 의 805-529-9854를 불러서 또는 kismetrei@earthlink.net에 전자 우편에 의하여 캘리포니아 사무실에 연락될 수 있다. http://www.kismetgroup.com에 Willard 에의한 다른 기사를 보십시오; kismetrei@earthlink.net
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