Ist dies ein guter Zeitpunkt, um Ihren Körper Ladengeschäft verkaufen?
Haben Sie sich jemals gefragt, die Frage? "Ist das ein guter Zeitpunkt, um mein Geschäft zu verkaufen?" Das ist eine Frage, die jeder Unternehmer fragt sich, jedes Mal hat er einen schlechten Tag. Ich habe einmal erhaltenen E-Mail von der Herausgeber der das Auto Body News, fragte mich die entscheidende Frage. "Was ist los auf dem Markt heute? Ist das eine gute Zeit zu verkaufen?" Meine rasche Antwort war: "Das sind sehr interessante Zeiten." Das ist natürlich Antwort sagt nicht alles, was Sie in Ihrer Zähne bekommen können. So! Lassen Sie mich klarstellen, meine Antwort. Seit ich Vermarkter-Shops für fast 5 Jahren habe ich viele Veränderungen im Rohbau die Industrie betrachtet. Eine Sache, die hat sich nicht geändert ist, dass es immer eine Fülle von beiden Anbietern und Käufern. Die Käufer waren immer und sind noch über das, was sie suchten wählerisch for.The perfekte Geschäft in den Augen der Käufer ist (A) ein, dass ein Kundenstamm und eine Einnahmequelle, die zuverlässig ist und hängt nicht von dem Eigentümer wird es auf jeden einzelnen Kunden zu behalten, und. (B) tut ein Volumen von mindestens 100.000 US-Dollar pro Monat, aber wirklich vieles mehr. Großvolumige Anbietern denke, dass wenn sie einen DRP (Direct Repair-Programm. Hier werden die Versicherungsgesellschaften Einrichtung einer Beziehung mit The Body Shop, alles zu tun Geschäft ihrer Kunden. Ähnlich wie ein HMO in Krankenversicherung) Vertrag, haben sie, was die Käufer want.This mag wahr sein, aber die Verträge sind nicht automatisch übertragbar, und einem Käufer wird sehr unglücklich, wenn die Blätter nach der Zahlung DRP Geld für diese "verlässliche Einnahmequelle." Kleineres Volumen Anbietern, auf der anderen Seite lassen sich nicht unter Corporate-Konten, Händlern oder anderen Verträgen immer noch Hoffnung, sich viel Geld für ihre Geschäfte. Die durchschnittliche Shop I über laufen tut nur etwa $ 300.000 - $ 500.000 jährlichen Bruttoeinkommens. Also, was wir haben, ist eine Situation, wo eine Menge von Käufern suchen, um ein Geschäft zu kaufen, aber es gibt nicht viele Geschäfte zur Verfügung, die passen, was sie sind interessiert in.This Jahre hat ein Wandel stattgefunden. Es gibt weniger Geschäfte zur Verfügung als jemals zuvor in meiner Karriere. Nicht weniger von den großen Mengen Geschäften zu verkaufen, das ist ziemlich stabil, aber weniger von den kleinen Tante-Emma - Werkstätten, die nicht in eine starke Nachfrage wurde. Der Grund, ich glaube, das geschehen ist, ist aufgrund der boomenden Wirtschaft. Low Volume-Geschäften geht es besser als in Jahren. Sie sind, Geld zu verdienen, und nicht das Gefühl, als viel Druck in der Nähe nieder. Sie möchten noch raus, aber wenn sie erfahren, dass ihre 5.000 Fuß Geschäft machen was sie 100.000 Dollar Reingewinn, ist nur im Wert von $ 100.000 auf dem freien Markt sie entscheiden, auf working.As stets, die Geschäfte macht $ 1 Million bis 3 Millionen Dollar pro Jahr Brutto-Einkommen ist nach wie vor gefragt. Der Preis allein ist noch immer der wichtigste Faktor bei der Bestimmung, wenn diese Geschäfte verkaufen wird. Ein gutes Beispiel dafür ist, was sich in niedrigeren Orange County. Derzeit gibt es eine Reihe von Geschäften in Niederösterreich Orange County, die für den Verkauf, die von den Eigentümern. Sie scheinen sehr profitabel sein, aber der geforderte Preis zu hoch ist und der Käufer alle wissen es. Auch die Tatsache, dass dies die einzigen Geschäfte available for sale in diesem Bereich sind prime hat sich nicht verändert die Tatsache, dass die Käufer nur die Übernahme pay.Last Jahr war ich ein hohes Marketing-Geschäft, in Ventura County. Die Käufer weigerte sich, den geforderten Preis zu zahlen, obwohl das Volumen war da. Warum? Der Gewinn war es nicht. In dieser Situation würde der Käufer nicht bezahlt für das Volumen und die Stabilität der Erträge, wenn die Netto - Gewinne waren da. Sie haben nicht davon ausgehen, dass ein Gewinn erzielt würde, wo der aktuelle Besitzer war es nicht. Es scheint, dass die Käufer von heute sehr vorsichtig sind. Ich glaube, sie kein Vertrauen in ihre eigene Fähigkeit, Geschäfte zu bekommen und careful.To sind zu klären Unklarheiten darüber, welche Art von Käufern wir sprechen, können brechen die Käufer in Kategorien. Die erste Kategorie ist die Konsolidierer. Es gibt zwei große, im südlichen Kalifornien aber sie sind nicht den gesamten Markt. Ich habe aus der staatlichen Konsolidierer erkundigt haben, dass zum Verschieben in der so kalifornischen Markt gesprochen. Konsolidierer Geschäfte wollen, dass ihr Modell passen. Dieses Modell manchmal ändert aber im Grunde werden sie einem Laden gekauft werden, wenn sie ihre model.If nicht, sie nicht berühren es passt. Der Preis, den sich nicht drehen, ihr Interesse auf-oder ausschalten. Wir haben nicht genug Platz zu diskutieren, was in dieser Gruppe zu kaufen, in diesem Artikel. Es genügt zu sagen: "Wenn Ihr Geschäft passt ihre Kriterien würden Sie kontaktiert haben und Interesse bekundet. Wenn sie nicht kontaktiert haben Sie, sind sie nicht interessiert." Period! Sie kennen ihren Markt und wer ist in it.By die Art und Weise, wenn ich einen Laden, der Konsolidierer im Besitz wollte, hätte ich nie zu verkaufen. Als professionelle Unterhändler für 20 Jahre, finde ich die gewünschten Verkäufer Finanzierungskonditionen völlig inakzeptabel. Wenn ich über diese Verkäufe herausgefunden haben, nach der Tat, ich bin erstaunt. Ich hatte Käufer für das gleiche Geld oder mehr, ohne dass der Verkäufer gefährdet, aber niemand fragte me.The Sekunden Kategorie ist die Lage mehrere Shop-Besitzer. In der Regel mit einem oder mehreren Verträgen DRP Geschäft, das in mehreren Bereichen ausbauen will. Sie sind sehr im Quadrat Aufnahmen von dem Geschäft interessiert sind, und ihre Fähigkeit zu handhaben über $ 2. Millionen Bruttoeinkommen pro Jahr. Diese Käufer sieht nur in begrenzten Bereichen. Die Gebiete, wo sie als ein DRP-Vertrag angeboten haben. Wenn sie suchen sollen, brauchen sie jetzt, während das Fenster der Gelegenheit ist offen zu ihnen. Wenn sie sie nicht finden kann schnell, werden sie nicht brauchen es überhaupt nicht. Kürzlich hatte ich ein Vielfaches shop Käufer, der ein Angebot abgegeben hatte und verhandelte ein Geschäft in West Los Angeles. Als wir Ende der Verhandlungen, der DRP-Vertrag war verschwunden, und so war die buyer.The dritte Kategorie ist die Käufer, die in der Industrie gearbeitet haben, aber derzeit nicht ein eigenes Geschäft. Auch sind in dieser Gruppe, die Käufer, die Familie in der Industrie, und Geld ist kein Problem. Diese Käufer glaubt: "Wenn es keinen DRP, vergessen Sie es. Wenn es ein DRP hat und nicht viel Geld machen, auch vergessen". Wenn es ein DRP hat, und es ist, Geld zu verdienen, sind sie interessiert, sondern nur das, was sie prüfen, ist ein fairer Preis (in ihren Augen). Diese Gruppe habe ich erfolgreich änderte ihre Meinung, wie sie analysieren, was ein gutes Geschäft, wie und gelegentlich sieht Geschäften gekauft haben, haben mit "eine stetige verlässliches Einkommen", ist nicht die Versicherungs contracts.The vierte Kategorie der Person, die will nur ein Geschäft. Sie werden tun, was sie haben, um ein Geschäft, dass die Arbeit für sie leisten wird. Diese Gruppe ist die arbeiten menschlichen Körpers oder Auto-Werkstatt-Mechaniker. Wegen ihrer begrenzten Mittel werden, diese Käufer bezahlen nur, was er oder sie fühlt sich die Ausrüstung wert ist. Sie werden nichts für Geschäfts-oder Firmenwert zu zahlen, weil sie glauben, dass die Verkäufer-Kunden sind nicht stabil und wird verlassen, wenn der Besitz Veränderungen. Sind sie falsch? Im Fazit: Es gibt viele Käufer gibt. Meine Datenbank hat über 250 aktuellen Namen der Rohbau Käufer. Da ist derzeit ein Mangel an Geschäften zum Verkauf, sondern vor allem in den ordnungsgemäß Preisklasse. An den meisten Tagen fühle ich mich wie ein Heiratsvermittler mit viel plain Bräute und ein paar Schönheiten. Die Mitgift für die Schönheiten ist mehr als die meisten gut aussehenden Jungen bezahlen. Der Saldo der Mädchen darf nicht hübsch, aber einige von ihnen kochen kann sicher. . Wer heiraten will? "Have I got a girl for you" Über die AuthorWillard Michlin ist ein Investor, Business Broker, California Real Estate Broker, Wirtschaftsprüfer, Berater Financial Distress, bekannte Sprecher und Öffentliche Verwaltung / Business Consultant. Er kann über seine Ventura, Kalifornien kontaktiert werden von
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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