Est-ce le bon moment pour vendre votre entreprise de carrosserie?
Avez-vous déjà posé la question? "Est-ce un bon temps de vendre mon entreprise?" C'est une question à tous les propriétaires d'entreprise se demande, à chaque fois qu'il a une mauvaise journée. Une fois, j'ai reçu des e-mail de l'éditeur de Auto Body News, me demandant que la question clé. «Ce qui se passe sur le marché aujourd'hui? Est-ce le bon moment pour vendre?" Ma réponse a été rapide "Ces temps sont très intéressants." Bien sûr, cette réponse ne vous dit pas quelque chose que vous pouvez obtenir vos dents en. Ainsi! Permettez-moi de préciser ma réponse. Depuis que je les magasins pour la vente de corps de près de 5 ans, j'ai vu beaucoup de changements dans l'industrie de la carrosserie. Une chose que n'a pas changé, c'est que, il ya toujours eu une multitude de vendeurs et les acheteurs. Les acheteurs ont toujours été, et sont toujours pointilleux au sujet de ce qu'ils étaient à la recherche for.The boutique parfaite aux yeux de l'acheteur est: (A) qui a une base de clients et un flux de revenus qui est fiable et ne dépend pas de la titulaire est là pour maintenir chaque client, et. (B) fait un volume d'au moins $ 100.000 par mois, mais vraiment beaucoup plus. Grand volume de vendeurs pensent que si elles ont un DRP (Direct Le programme de réparation. C'est là que les compagnies d'assurance mis en place une relation avec l'atelier de carrosserie à faire tous leurs clients d'affaires. Un peu comme dans un HMO l'assurance maladie) contrat, ils ont ce que les acheteurs want.This mai-être vrai, mais les contrats ne sont pas automatiquement transférable, et un acheteur sera très malheureux si la DRP feuilles d'argent après avoir payé pour cette "fiable flux de recettes." Les petits vendeurs de volume, de l'autre main, de ne pas avoir les comptes d'entreprise, contrats de concessions ou d'autres ont encore l'espoir de faire beaucoup d'argent pour leurs magasins. La moyenne de magasin, je courir à travers le fait est seulement environ $ 300,000 - $ 500,000 revenu annuel brut. Donc, ce que nous avons une situation où un grand nombre d'acheteurs cherchent à acheter une boutique, mais il n'y a pas beaucoup de boutiques disponibles, qui correspondent à ce qu'ils sont intéressés in.This année, un changement s'est produit. Il ya moins de commerces que la disposition à tout moment dans ma carrière. Pas moins de la grande quantité de magasins de vente, qui est assez stable, mais moins de la petite maman et pop ateliers de réparation qui ne l'ont pas été en forte demande. La raison, je crois que cela s'est passé, c'est à cause de l'économie en plein essor. Faible volume magasins font mieux que ce qu'ils ont depuis des années. Ils sont à faire de l'argent, et ne sentent autant de pression pour fermer. Ils continuent voudrais sortir, mais quand ils découvrent que leur magasin de 5000 pieds carrés qui est en eux un bénéfice net de 100,000 $, est à seulement une valeur de 100.000 $ sur le marché libre, ils décider de le conserver sur working.As toujours, les magasins font 1 million de dollars pour 3 millions de dollars par an, le revenu brut est toujours en demande. Le prix seul est encore le principal facteur, à déterminer si ces boutiques se vendent. Un bon exemple ceci est ce qui se passe en bas Orange County. Il ya actuellement deux boutiques dans le Bas-Orange County qui sont à la vente, par les propriétaires. Ils semblent être très rentable, mais le prix demandé est trop élevé et tous les acheteurs le savent. Même le fait que ce sont les seuls disponibles pour les magasins de vente dans ce domaine de premier n'a pas changé le fait que les acheteurs refusent de plus juste pay.Last année, j'ai eu la commercialisation d'un volume élevé magasin, en Ventura County. Les acheteurs ont refusé de payer le prix demandé, même si le volume était là. Pourquoi? Le profit n'est pas le cas. Dans cette situation, les acheteurs ne paieraient pas pour le volume et la stabilité des revenus à moins que le net les bénéfices sont là. Ils ne sont pas en déduire qu'ils se faire un profit si le propriétaire actuel ne l'est pas. Il semble que les acheteurs d'aujourd'hui sont très prudents. Je crois qu'ils ne font pas confiance à leur propre capacité à obtenir des affaires et sont trop careful.To dissiper toute confusion quant au type d'acheteurs, nous parlons, permet de briser les acheteurs en catégories. La première catégorie est la groupeurs. Il existe deux grandes dans le sud de Californie, mais ils ne sont pas l'ensemble du marché. J'ai parlé à des groupeurs État qui ont demandé des informations sur le déplacement en Californie à la So marché. Consolidateurs magasins qui veulent adapter leur modèle. Ce modèle parfois des changements, mais fondamentalement, ils vont acheter une boutique si elle répond à leurs model.If elle ne le fait pas, ils ne seront pas toucher. Le prix en lui-même ne tourne pas sur leur intérêt ou à l'extérieur. Nous n'avons pas assez d'espace pour discuter de ce que ce groupe va acheter, dans cet article. Il suffit de dire: "Si votre boutique correspond à leurs critères, ils auraient pris contact avec vous et ont exprimé leur intérêt. Si elles ne sont pas avec vous, ils ne sont pas intéressés." Période! Ils connaissent leur marché et qui est en it.By la voie, si j'étais propriétaire d'un magasin d'un groupeur voulais, je ne vendons jamais à eux. Etre un négociateur professionnel pendant 20 ans, je trouve que le vendeur a demandé les conditions de financement tout à fait inacceptable. Quand j'ai découvert ces ventes, après le fait, je suis étonné. J'ai eu des acheteurs pour le même argent, ou plus, sans que le vendeur étant à risque, mais pas une seconde demande me.The catégorie est le lieu de multiples propriétaires. Habituellement, avec un ou plusieurs contrats DRP boutique qui veut se développer dans plusieurs domaines. Ils sont très intéressés par les carrés des images de la boutique, et sa capacité de traiter plus de $ 2. Millions de dollars de revenu par an. Ce que l'acheteur attend dans des zones limitées. Les domaines où ils ont offert un contrat de DRP. Quand ils sont à la recherche, ils en ont besoin maintenant, alors que la fenêtre est ouverte pour eux. Si elles ne le trouve pas rapidement, ils n'auront pas besoin du tout. Récemment, j'ai eu un atelier de plusieurs acheteurs qui ont fait une offre et a été la négociation d'un magasin dans l'ouest de Los Angeles. Au moment où nous avons terminé les négociations, le DRP contrat est passé et a été la troisième catégorie est buyer.The les acheteurs qui ont travaillé dans l'industrie, mais ne possédez pas actuellement d'un magasin. Aussi dans ce groupe sont les acheteurs qui ont des parents dans la l'industrie, et de l'argent n'est pas un problème. Cet acheteur estime "Si elle ne dispose pas d'un DRP, forget it. Si elle a un DRP et ne fait pas beaucoup d'argent, aussi oublier". Si elle a un DRP, et il est à faire de l'argent, ils sont intéressé, mais seulement à ce qu'ils considèrent comme un prix équitable (à leurs yeux). Ce groupe, j'ai réussi à changer leur esprit, à la manière dont ils analysent ce qu'est une bonne boutique ressemble à l'occasion, et ont acheté les magasins avec «un revenu régulier fiable", autre que l'assurance contracts.The quatrième catégorie est la personne qui veut tout simplement un magasin. Ils feront ce qu'ils doivent, pour permettre une boutique qui travaillent pour eux. Ce groupe est le l'homme ou l'organe de travail un atelier de réparation mécanique auto. En raison de leurs ressources limitées, cet acheteur ne paiera que ce qu'il ou elle se sent le matériel est utile. Ils ne paient rien pour la bonne volonté, car elles estiment que le les clients du vendeur ne sont pas stables, et lorsque le congé de la propriété. Sont-ils tort? En Conclusion: Il ya beaucoup d'acheteurs sur le marché. Ma base de données actuelle a plus de 250 noms de carrosserie acheteurs. Il y a beau garçons payer. Le solde de mai les filles de ne pas être assez, mais certains d'entre eux ne peut assurer la cuisson. . Tout le monde veut se marier? "Have I got a girl for you" à propos du AuthorWillard Michlin est un investisseur, Business Broker, California Real Estate Broker, comptable, conseiller financier de détresse, bien connu du public et de l'administration orateur / Business Consultant. Il peut être contacté à son Ventura, en Californie, par bureau
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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