Se você construir, os investidores virão
Quando você começa a escrever seu plano de negócios ou uma seção dentro dela, você provavelmente se perguntar: "O que eu devo falar? Quais são os pontos-chave que devo levar para fora que são importantes para os potenciais investidores?" A melhor maneira de responder a estas perguntas é para colocar o seu julgamento plano de negócios. That's right. Pense nos seus investidores potenciais, como o júri e você, como advogado de defesa. Você tem que provar ao júri? além de uma dúvida razoável? porque deve investir em seu plano de negócios. Em causa está uma vida ou a sentença de morte para o seu empreendimento. Seu trabalho é vir para cima com todas as evidências e apresentá-lo de uma forma que o júri acredita em você. No entanto, se você olhar para o a maioria dos proprietários de empresas e empresários como preparar seus planos de negócios, eles constroem nenhum caso em tudo. Em vez disso, eles jogam mindlessly informações no papel, a maioria das quais é a mesma coisa todos os seus concorrentes estão dizer, só para dizer que têm um plano de negócios. O plano de negócios típico não construir um caso Tomemos por exemplo um plano de negócios para a instalação de uma franquia auto reparação. Um plano de negócio típico para este negócio que incluir afirmações como: ninguém faz o que nós fazemos, nós oferecemos hora conveniente para nossos clientes, utilização de peças de alta qualidade, temos amigável técnicos profissionais, somos experientes, e nós vamos fazer os investidores muito dinheiro. Será que isso construir um caso? Deixe-me fazer esta pergunta de forma diferente. Se você estivesse interessado em investir em um negócio que esses tipos de sinistros convencido de que este negócio é a escolha óbvia para o investimento você? Eu não penso assim. Não há nenhum processo real. Nenhuma prova de que este negócio é diferente ou melhor do que qualquer outro negócio. Não há razões convincentes para que os investidores acreditam que eles vão ganhar mais dinheiro investir neste negócio do que através de outras alternativas de investimento. A única esperança de um plano de negócios com esses argumentos fracos tem para atrair os investidores é pura sorte. Imagine o que seria como se um advogado fez como pobre um trabalho discutindo um caso judicial como a maioria dos planos de negócios fazer. Vamos pegar a Martha Stewart obstrução do julgamento de justiça. Stewart e sua corretora, Peter Bacanovic, E.U. disse à Comissão de Valores Mobiliários e procuradores federais que ela vendeu sua ações da ImClone em 27 de dezembro de 2001. Eles afirmaram que venderam as ações, porque as duas já haviam concordado em vender o estoque quando o preço caiu abaixo dos 60 dólares por ação. Procuradores argumentaram que a história era mentira. No final, o júri concordou com a acusação. Mas por quê? Advogados Maratha não conseguiu construir uma caixa forte o suficiente para a sua inocência. Eles estavam dizendo, "Come on ... Maratha não teria feito isso! Ela é a diva doméstica! Ela nunca iria arriscar sua fortuna para uma quantidade tão pequena ... não há como ela fez isso! "Como simplificado e ridículo que isso possa parecer, é tão bom de um caso como a maioria das empresas planos sempre presente para atrair investidores para seus negócios. Dizem os investidores: investir em nós o nosso negócio é melhor, nós somos o produtor de baixo custo, estamos mais profissional, oferecemos um serviço melhor, nós faremos com você, nosso investidores, uma tonelada de dinheiro, e assim por diante. Agora, olhe para o que os advogados da acusação no caso Stewart fez. Eles pesquisaram e reuniu todas as evidências de que precisavam para provar que Maratha não obstruir a justiça. A prova de que incluiu o testemunho de assistente Bacanovic's. Um telefonema de Stewart para Sam Waksal, o presidente da ImClone, poucos minutos depois de ter ordenado a venda. Documentos que comprovem Bacanovic, uma constante de célula usuário do telefone, não usar seu telefone celular para quase duas horas na tarde em questão. A ausência de registros de notas, os e-mails, ou telefone para provar o acordo de US $ 60 estava no lugar. A prova de que o documento único sugerindo um acordo existia era uma falsificação. A admissão por Stewart, testemunhado por seu melhor amigo e companheiro de viagem Mariana Pasternak que Stewart sabia o Waksals estavam vendendo quando foram não-públicos. Veja como evidência poderosa e convincente é? Três passos para a construção de um caso para o seu plano de negócios Passo 1: Descubra o que os potenciais investidores querem. Passo 2: dar a eles. Etapa 3: Explique seu plano para eles de uma maneira crível. Você pode facilmente descobrir o que os investidores querem e precisam saber em meu artigo intitulado "Entendendo a mente de um" Investidor http://how-investors-choose.bizplansecrets.com (). Veja como descobrir o que você precisa informar os investidores sobre a sua empresa particular para eles para decidir investir em seu negócio é bom para eles. Estes são os pontos falando para construir o seu caso ao redor. Para começar, vou assumir que você pesquisou seu plano e já sabe um pouco sobre o seu negócio, sua indústria, seus clientes-alvo, e assim por diante. Agora vamos dizer que um de seus melhores amigos é considerando investir em uma empresa como a sua e lhe vem para aconselhamento sobre a melhor forma de avaliar o negócio e suas perspectivas. O que você diria ao seu amigo para saber fazer o melhor possível o investimento decisão? O que você diria ao seu amigo para olhar para fora? O que partes específicas de informações que seu amigo necessita ter de decidir se esta é uma decisão de investimento sábio? O que quer que essas coisas são, estas são os pontos-chave para construir o seu caso ao redor. Por exemplo, quando comecei a trabalhar com uma companhia start-up para levantar dinheiro para uma luz revolucionária aeronave de pouso, a empresa estava passando um duas polegadas de espessura plano de negócios a potenciais investidores para a sua revisão. Nossos primeiros passos foram a encolher o plano estabelece a vinte e cinco páginas. Decidimos concentrar em mostrar aos investidores como o sistema da empresa, nova iluminação contribuirá companhias aéreas de ganhar mais dinheiro. Como a oportunidade é grande. Como modelo de negócio da empresa diferente da maior, mais concorrentes estabelecidos. E, quanto dinheiro os investidores em potencial para se tornar sujeitas a certos riscos. Em outras palavras, nós identificamos os pontos falando do nosso caso. Em seguida, reunimos as provas para apoiar os pontos de falar. Nós recolhemos dados sobre os estoques da frota mundial de aeronaves por plataforma para mostrar o número de unidades de iluminação por aeronave para apoiar as nossas reivindicações do tamanho do mercado. Relatórios especiais do Departamento de Transportes dos enunciados os custos de manutenção e os custos de atraso e mostrou o quanto as companhias aéreas foram gastos para manutenção de sistemas de iluminação desatualizado. Foram utilizados depoimentos e inquéritos aos agentes de compra e engenheiros para confirmar o seu interesse no nosso sistema de iluminação. Antecedentes write-ups da equipa de gestão eo que cada gerente traria para a empresa em termos de competências e de contatos da indústria mostrou porque esta equipa de gestão que fazer o trabalho. Desenhos de engenharia serviu como base para a facturação detalhada dos materiais que delineou os custos de cada unidade. Estudos de mercado e deu apoio para o preço por unidade. Todas essas informações serviram de base para criar projetada demonstrações financeiras? declaração de renda, balanço, e fluxos de caixa. Finalmente, deu aos investidores um modelo de avaliação com todos os nossos pressupostos delineados para a revisão, o desafio, ou alterar. Isto permitiu que os investidores sérios de decidir rapidamente se este investimento em particular atender suas critérios de investimento. Dentro de semanas de passar o nosso caso ", nossa rede de potenciais investidores começaram a se espalhar como uma teia de aranha que levaram a novos contatos, reuniões de gestão e, eventualmente, duas propostas para financiamento. Assim, construir o seu caso com paixão. Descubra o que é importante para seus investidores para saber sobre o seu plano de negócios. Em seguida, apresentar os seus pontos de forma clara. Quando o fizer, você estará em seu caminho para construir um ambiente propício rede de investidores e se tornando a escolha de investimentos mais desejáveis em seu espaço de investimento em particular. O artigo de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike é um CPA / MBA, visite seu site
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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