Si lo construyes, vendrán los inversores
Cuando usted comienza a escribir su plan de negocio o de una sección dentro de ella, es probable que preguntarse, "¿Qué debo hablar? Puntos clave ¿Qué debo poner de manifiesto que son importantes para los posibles inversores? La mejor manera de responder a estas preguntas es poner a prueba su plan de negocios. Eso es correcto. Piensa en tus posibles inversionistas como el jurado y el abogado defensor. Usted debe probar al jurado? más allá de una duda razonable? por qué deberían invertir en su plan de negocio. Está en juego la vida o de la pena de muerte para su negocio. Su trabajo consiste en llegar a todas las pruebas y el presente de una manera que el jurado cree que usted. Sin embargo, si nos fijamos en la mayoría de los dueños de negocios y la manera de los empresarios a preparar sus planes de negocio, que construyen ningún caso en absoluto. En su lugar, sin pensar arrojar información sobre el papel, la mayoría de las cuales es la misma cosa de todos sus competidores están decir, sólo para decir que tienen un plan de negocios. El plan de negocios típico de no construir un caso Tomemos por ejemplo un plan de negocios para una instalación de franquicias de reparación de automóviles. Un plan de negocios típico de este negocio se incluir afirmaciones como: nadie hace lo que hacemos, ofrecemos horarios convenientes a nuestros clientes, utilizamos piezas de alta calidad, contamos con técnicos profesionales amistosos, estamos con experiencia, y vamos a hacer que los inversores mucho dinero. ¿Esto construir un caso? Permítanme hacer esta pregunta de manera diferente. Si están interesados en invertir en un negocio que este tipo de reclamaciones convencido de que este negocio es la elección obvia para la inversión usted? Yo no lo creo. No hay demandas reales. No hay pruebas de que este negocio es diferente o mejor que cualquier otro negocio. No hay razones de peso para que los inversionistas creen que van a ganar más dinero de invertir en este negocio que a través de otras alternativas de inversión. La única esperanza de un plan de negocios con argumentos tan débiles tiene que atraer a los inversores es pura suerte. Imagínese lo que sería como si un abogado hizo lo que pobres un trabajo alegando un caso de corte como los planes de la mayoría de los negocios a hacer. Tomemos la obstrucción de Martha Stewart de juicio la justicia. Stewart y su corredor de bolsa, Peter Bacanovic, dijo a la Comisión de Bolsa y Valores de los EE.UU. y de los fiscales federales que vendió sus acciones de ImClone el 27 de diciembre de 2001. Alegaron que vendió las acciones porque los dos habían acordado previamente vender las acciones cuando el precio cayó por debajo de 60 dólares por acción. Fiscales argumentó que la historia era una mentira. Al final, el jurado estuvo de acuerdo con la fiscalía. Pero ¿por qué? Los abogados de Maratha no logró construir un caso lo suficientemente fuerte para su inocencia. Decían "Vamos ... Maratha no habría hecho esto! Ella es la diva del hogar! Nunca había riesgo de su fortuna por una cantidad tan pequeña ... no hay manera que lo hizo! "Como la simplificación y ridículo que parezca, es tan bueno de un asunto como la mayoría de los negocios siempre presente los planes para atraer a los inversores para sus negocios. Dicen los inversores: invertir en nosotros, nuestro negocio es mejor, nosotros somos los productores de bajo costo, estamos más profesional, ofrecer un mejor servicio, nosotros te haremos, nuestro los inversores, una tonelada de dinero, y así sucesivamente. Ahora, miremos lo que los abogados de la acusación en el caso de Stewart hizo. Se investigó y se reunieron todas las pruebas necesarias para demostrar que Maratha no obstruir la justicia. Evidencia de que incluye el testimonio del asistente de Bacanovic. Una llamada telefónica de Stewart a Sam Waksal, el presidente de ImClone, a sólo unos minutos después de que ordenó a la venta. Documentos que demuestren Bacanovic, una constante de célula de usuario del teléfono, no hizo uso de su teléfono celular durante casi dos horas de la tarde en cuestión. La ausencia de notas, correo electrónico, teléfono o registros para demostrar el acuerdo de 60 dólares en el lugar. Prueba de que el único documento que sugiriendo un acuerdo que hubo fue una falsificación. La admisión por Stewart, declaró por su mejor amiga y compañera de viaje Mariana Pasternak que Stewart sabía que la Waksals vendían cuando esa información se no público. evidenciar cuán poderoso y convincente es? Tres pasos para construir un caso para su plan de negocio Paso 1: averiguar lo que los posibles inversores quieren. Paso 2: dar a ellos. Paso 3: explicar su plan de a ellos de una manera creíble. Usted puede encontrar fácilmente lo que los inversores quieren y necesitan saber en mi artículo titulado "Comprensión de la mente de un" http://how-investors-choose.bizplansecrets.com Investor (). He aquí la manera de averiguar lo que usted necesita decirle a los inversionistas acerca de su negocio particular, para que puedan decidir si la inversión en su negocio es adecuado para ellos. Estos son los temas de debate para construir su caso alrededor. Para empezar, voy a suponer que usted ha investigado su plan y ya sabe un poco acerca de su negocio, su industria, sus clientes objetivo, etc. Ahora, digamos que uno de sus mejores amigos es considerando invertir en un negocio como el suyo y viene a usted para el asesoramiento sobre la mejor manera de evaluar el negocio y sus perspectivas. ¿Qué le diría a su amigo a encontrar para hacer la mejor inversión posible decisión? ¿Qué le diría a su amigo a observar? ¿Qué elementos concretos de información necesitaría su amigo a tener que decidir si esta es una decisión sabia inversión? Lo que estas cosas son, esos son los puntos clave para construir su caso alrededor. Por ejemplo, cuando empecé a trabajar con una empresa recién creada para recaudar dinero para un revolucionario luz de aterrizaje de aeronaves, la compañía estaba pasando una de dos pulgadas de espesor plan de negocios a inversionistas potenciales para su revisión. Nuestros primeros pasos fueron a disminuir el plan de hasta veinticinco páginas. Decidimos centrarnos en mostrar cómo los inversionistas nuevo sistema de iluminación de la empresa contribuiría las compañías aéreas hacer más dinero. ¿Qué tan grande es la oportunidad. ¿Qué modelo de negocio de la empresa difieren de mayor tamaño, los competidores más establecidos. Y, ¿cuánto dinero de los inversionistas potenciales se levantó para hacer sujetas a ciertos riesgos. En otras palabras, hemos identificado los puntos de discusión de nuestro caso. A continuación, se reunieron las pruebas para apoyar los temas de conversación. Nos hemos reunido datos sobre los inventarios de las flotas de todo el mundo por la plataforma de aeronaves para mostrar el número de de las unidades de alumbrado por aeronave para apoyar a nuestros reclamos de tamaño de mercado. Los informes especiales del Departamento de Transporte de enunciados los costos de mantenimiento y los costos de demora y demostró hasta qué punto el gasto para las compañías aéreas se mantener los sistemas de alumbrado obsoletos. Hemos utilizado los testimonios y encuestas de los agentes de compras e ingenieros para confirmar su interés en nuestro sistema de iluminación. Antecedentes escribir-ups del equipo de gestión y lo que cada uno de director podría aportar a la empresa en términos de habilidades y contactos en la industria mostró por qué este equipo de gestión que haga el trabajo. Dibujos de ingeniería, sirvieron de base para las cuentas detalladas de los materiales que se indica los costes de cada unidad. Estudios de mercado y encuestas prestado apoyo a los precios unitarios. Toda esta información sirvió de base para crear estados financieros proyectados? estado de resultados, balance y flujos de efectivo. Por último, se dio a los inversionistas un modelo de valoración con todas nuestras hipótesis expuestas para su revisión, el desafío, o el cambio. Esto permitió a los inversores serios que decidir rápidamente si esta inversión en concreto se adapten a sus criterios de inversión. Dentro de semanas de pasar nuestro "caso", nuestra red de inversores potenciales comenzaron a extenderse como una tela de araña que llevó a nuevos contactos, reuniones de gestión, y finalmente dos ofertas por financiación. Por lo tanto, construir su caso con pasión. Descubrir lo que es importante para sus inversionistas a conocer su plan de negocios. Luego, presente sus puntos de claridad. Cuando lo haga, usted estará en su camino a la creación de un entorno propicio red de inversión y convertirse en la opción de inversión más conveniente en su espacio de inversión en particular. Artículo de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike es un MBA / CPA, visite su sitio
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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