Αν η κατασκευή, οι επενδυτές θα έρθει
Όταν αρχίσετε να γράφετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ή ένα τμήμα μέσα σε αυτήν, θ 'αναρωτιέστε ίσως, "Τι πρέπει να συζητήσουμε; Ποια βασικά σημεία πρέπει να φέρω μαζί μου ότι είναι σημαντικό για τους δυνητικούς επενδυτές;" Ο καλύτερος τρόπος για να απάντηση στα ερωτήματα αυτά είναι να θέσει τις επιχειρήσεις δίκη σας σχέδιο. Αυτό είναι σωστό. Σκεφτείτε των δυνητικών επενδυτών, όπως σας την κριτική επιτροπή και εσείς ως δικηγόρος υπεράσπισης. Θα πρέπει να αποδείξει στην κριτική επιτροπή; πέρα από κάθε λογική αμφιβολία; γιατί θα πρέπει να επενδύσουν στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Αυτό που διακυβεύεται είναι μια πρόταση ζωής ή θανάτου για το επιχειρηματικό εγχείρημα σας. Η δουλειά σου είναι να καταλήξουμε με όλα τα αποδεικτικά στοιχεία και τις παρουσιάζουν κατά τρόπο την κριτική επιτροπή που πιστεύει. Ωστόσο, αν δει κανείς το τρόπο που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες προετοιμασία των επιχειρησιακών σχεδίων τους, χτίζουν καμία περίπτωση δεν σε όλα. Αντ 'αυτού, θα ρίξει mindlessly πληροφορίες στο χαρτί, τα περισσότερα εκ των οποίων είναι η ίδια ουσία όλων των ανταγωνιστών τους είναι λέγοντας, απλώς να πω ότι έχουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο δεν θα δημιουργήσει μια υπόθεση Πάρτε για παράδειγμα του επιχειρηματικού σχεδίου για την εγκατάσταση δικαιόχρησης επισκευής αυτοκινήτων. Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο για αυτή την επιχείρηση θα καλύπτει απαιτήσεις όπως: κανείς δεν κάνει αυτό που κάνουμε, προσφέρουμε κατάλληλες ώρες για τους πελάτες μας, έχουμε τη χρήση εξαρτημάτων υψηλής ποιότητας, έχουμε φιλικές προς επαγγελματίες τεχνικούς, είμαστε έμπειροι, και θα κάνουμε πολλά χρήματα των επενδυτών. Μήπως αυτό οικοδομήσουμε μια υπόθεση; Επιτρέψτε μου να θέσω το ερώτημα με διαφορετικό τρόπο. Αν ήταν ενδιαφέρονται να επενδύσουν σε μια επιχείρηση θα αυτούς τους τύπους των ισχυρισμών σας πεπεισμένος ότι αυτή η επιχείρηση είναι η προφανής επιλογή για επένδυση σας; Δεν το νομίζω. Δεν υπάρχουν πραγματικές απαιτήσεις. Δεν απόδειξη ότι αυτή η επιχείρηση είναι διαφορετική ή καλύτερα από οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Δεν υπάρχουν επιτακτικοί λόγοι για τους επενδυτές να πιστεύουν ότι θα κερδίζουν περισσότερα χρήματα επενδύουν σε αυτήν την επιχείρηση από ό, τι με άλλες εναλλακτικές επενδύσεις. Η μόνη ελπίδα ένα επιχειρησιακό σχέδιο με τέτοια επιχειρήματα ασθενής έχει να προσελκύσει επενδυτές είναι καθαρή τύχη. Φανταστείτε τι θα ήθελα αν ένας δικηγόρος είχε ως κακή δουλειά υποστηρίζοντας μια δικαστική υπόθεση, καθώς τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια κάνουμε. Ας πάρουμε τη Μάρθα Στιούαρτ παρεμπόδιση της δίκης δικαιοσύνης. Stewart και χρηματιστή της, Peter Bacanovic, είπε η αμερικανική Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς και ομοσπονδιακοί εισαγγελείς ότι πώλησε μετοχές της της Imclone στις 27 Δεκεμβρίου 2001. Ισχυρίστηκαν ότι πώλησε τις μετοχές, διότι οι δύο είχαν προηγουμένως συμφωνήσει να πωλήσει το απόθεμα όταν η τιμή έπεσε κάτω από 60 δολάρια ανά μετοχή. Εισαγγελείς υποστήριξε η ιστορία ήταν ένα ψέμα. Στο τέλος, η κριτική επιτροπή συμφώνησε με την ποινική δίωξη. Αλλά γιατί; Δικηγόροι Μάραθα του απέτυχε να οικοδομήσει μια αρκετά ισχυρή υπόθεση για την αθωότητά της. Έλεγαν "Έλα ... Μάραθα δεν θα κάνει αυτό! Αυτή είναι η εγχώρια ντίβα! Δεν είχε καν κίνδυνο την περιουσία της για ένα τόσο μικρό ποσό ... δεν υπάρχει τρόπος το έκανε! "Όπως απλουστευθεί και γελοίο όπως αυτό ήχος μπορεί, είναι περίπου τόσο καλό της υπόθεσης καθώς οι περισσότερες επιχειρήσεις σχέδια πάντα παρόντες για την προσέλκυση επενδυτών για την επιχείρησή τους. Λένε επενδυτές: επενδύουν σε εμάς η δουλειά μας είναι καλύτερα, είμαστε το χαμηλό κόστος παραγωγής, είμαστε πιο επαγγελματίες, έχουμε την καλύτερη εξυπηρέτησή σας, θα σας κάνει, μας επενδυτές, έναν τόνο των χρημάτων, και ούτω καθεξής. Τώρα, κοίτα τι δικηγόροι της δίωξης στην υπόθεση Stewart έκανε. Θα ερευνηθούν και να συγκεντρωθούν όλα τα αποδεικτικά στοιχεία που χρειάζονται για να αποδείξει ότι Μάραθα είχε παρεμποδίζουν τη δικαιοσύνη. Απόδειξη ότι περιλαμβάνεται η μαρτυρία του βοηθού Bacanovic του. Ένα τηλεφώνημα από Stewart να Σαμ Waksal, ο πρόεδρος της Imclone, λίγα μόλις λεπτά μετά διέταξε την πώληση. Έγγραφα που αποδεικνύουν Bacanovic, μια σταθερή κελί χρήστη του τηλεφώνου, δεν χρησιμοποιεί το κινητό του για περίπου δύο ώρες για το απόγευμα στην ερώτηση. Η απουσία των σημειώσεων, e-mail, τηλεφώνου ή αρχεία για να αποδείξει τα 60 δολάρια συμφωνία ήταν στη θέση του. Απόδειξη ότι το μοναδικό έγγραφο υποδηλώνει μια συμφωνία υπήρχε ήταν πλαστό. Η αποδοχή από την Stewart, κατέθεσε με την καλύτερη φίλη της και ταξίδια σύντροφος Μαριάνες Pasternak Stewart γνώριζε ότι η Waksals πωλούσαν, όταν οι πληροφορίες αυτές ήταν μη δημόσια. Δείτε πόσο ισχυρό και πειστικό είναι; Τρία βήματα για την οικοδόμηση μιας υπόθεσης Βήμα για το επιχειρηματικό σας σχέδιο 1: μάθετε τι θέλουν υποψήφιους επενδυτές. Βήμα 2: να δώσει σε αυτούς. Βήμα 3: εξηγήσει το σχέδιό σας τους σε μια αληθοφανή τρόπο. Μπορείτε εύκολα να βρείτε αυτό που θέλετε και οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν το άρθρο μου με τίτλο "Η κατανόηση του μυαλού του επενδυτή" (http://how-investors-choose.bizplansecrets.com). Εδώ είναι πώς να μάθετε τι χρειάζεστε για να πείτε στους επενδυτές σχετικά με συγκεκριμένα την επιχείρησή σας για να αποφασίσουν αν επενδύουν στην επιχείρησή σας είναι σωστό για αυτούς. Αυτά τα θέματα συζήτησης για να οικοδομήσει την υπόθεσή σας γύρω. Κατά εκκίνηση, Πάω να υποθέσουμε ότι έχετε ερευνήσει το σχέδιό σας και ήδη γνωρίζουμε λίγο για την επιχείρησή σας, τη βιομηχανία σας, απευθύνονται στους πελάτες σας, και ούτω καθεξής. Τώρα ας πούμε ότι ένας από τους καλύτερους φίλους σας είναι προτίθενται να επενδύσουν σε μια επιχείρηση ακριβώς σαν τη δική σας και έρχεται σε εσάς για συμβουλές σχετικά με τον καλύτερο τρόπο για την αξιολόγηση των επιχειρήσεων και τις προοπτικές του. Τι θα πείτε φίλο σας για να μάθετε να κάνουν την καλύτερη δυνατή επένδυση απόφαση; Τι θα πει ο φίλος σας θα πρέπει να προσέχετε; Ποιες συγκεκριμένες πληροφορίες θα πρέπει φίλο σας να πρέπει να αποφασίσουν αν αυτό είναι μια σοφή απόφαση επένδυση; Όποια και αν είναι αυτά τα πράγματα, αυτά είναι τα βασικά σημεία για τη δημιουργία περίπτωση γύρω σας. Για παράδειγμα, όταν άρχισε να εργάζεται πρώτα με μια νεοσύστατη εταιρεία να συγκεντρώσει τα χρήματα για μια επαναστατική φως προσγείωση του αεροσκάφους, η εταιρεία που διέρχεται από δύο ίντσα παχύ επιχειρηματικού σχεδίου σε δυνητικούς επενδυτές για την αναθεώρησή τους. Τα πρώτα βήματα μας ήταν να συρρικνωθεί το σχέδιο προβλέπεται σε είκοσι πέντε σελίδες. Αποφασίσαμε να επικεντρωθεί σε επενδυτές που δείχνει πόσο το νέο σύστημα φωτισμού της εταιρείας θα βοηθήσει αεροπορικές εταιρείες κάνουν περισσότερα χρήματα. Πόσο μεγάλη είναι η ευκαιρία. Πώς το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας διαφέρει από μεγαλύτερα, πιο καθιερωμένες ανταγωνιστές. Και, πόσα χρήματα τους πιθανούς επενδυτές ήταν να υπόκεινται σε ορισμένους κινδύνους. Με άλλα λόγια, εντοπίσαμε τα θέματα συζήτησης της υπόθεσής μας. Στη συνέχεια, θα συγκεντρώνονται τα στοιχεία για να υποστηρίξει τα θέματα συζήτησης. Έχουμε συγκεντρώσει στοιχεία για την απογραφή των στόλων σε όλο τον κόσμο από την πλατφόρμα του αεροσκάφους για να δείξει τον αριθμό φωτισμού μονάδες ανά αεροσκάφος προς τεκμηρίωση των ισχυρισμών μας το μέγεθος της αγοράς. Ειδικές εκθέσεις από το Υπουργείο Μεταφορών διευκρινιστεί το κόστος συντήρησης και το κόστος καθυστέρηση και έδειξε πόσο πολύ οι αεροπορικές εταιρείες οι δαπάνες για την διατήρηση παρωχημένων συστήματα φωτισμού. Χρησιμοποιήσαμε μαρτυρίες και έρευνες από την κορυφή των υπευθύνων προμηθειών και των μηχανικών για να επιβεβαιώσουν το ενδιαφέρον τους στο σύστημα φωτισμού μας. Ιστορικό write-ups της διευθυντικής ομάδας και κάθε τι διαχειριστής θα προσφέρει στην επιχείρηση όσον αφορά τις δεξιότητες και τις επαφές βιομηχανία έδειξε γιατί αυτή η ομάδα διαχείρισης θα ολοκληρώσω το έργο μου. Μηχανική σχέδια χρησίμευσε ως βάση για λεπτομερείς λογαριασμούς των υλικών που περιγράφονται το κόστος της κάθε μονάδας. Μελέτες αγοράς και έρευνες που προβλέπεται υποστήριξη για την τιμή ανά μονάδα μέτρησης. Όλες οι πληροφορίες αυτές αποτέλεσαν τη βάση για τη δημιουργία προβλεπόμενες οικονομικές καταστάσεις; κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, του ισολογισμού και των ταμειακών ροών. Τέλος, δώσαμε στους επενδυτές ένα μοντέλο αποτίμησης με όλες τις υποθέσεις μας, που ορίστηκαν για να επανεξετάσουν, πρόκληση, ή να αλλάξει. Το γεγονός αυτό επέτρεψε σοβαρούς επενδυτές να αποφασίσουν γρήγορα εάν αυτή η συγκεκριμένη επένδυση τους ταιριάζει επενδυτικά κριτήρια. Μέσα στην εβδομάδα που διέρχεται από έξω "την υπόθεσή μας", το δυναμικό δίκτυο των επενδυτών μας άρχισε να εξαπλώνεται σαν ιστό αράχνης που οδήγησαν σε νέες επαφές, συναντήσεις διαχείριση, και τελικά δύο προσφορές για την χρηματοδότηση. Έτσι, οικοδομήσουμε την υπόθεσή σας με πάθος. Αποκαλύψτε τι είναι σημαντικό για τους επενδυτές σας να γνωρίζουν σχετικά με το επιχειρηματικό σχέδιο σας. Στη συνέχεια, παρουσιάζουν σημεία σας με σαφήνεια. Όταν το κάνετε, θα είστε στο δρόμο σας στην οικοδόμηση ενός ευνοϊκού δίκτυο των επενδυτών και να γίνει η πιο επιθυμητή επιλογή επενδύσεων σε συγκεκριμένο χώρο επένδυσή σας. Άρθρο του Michael Ελιά; mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike είναι CPA / MBA, επισκεφθείτε το site του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
