Se si costruirlo, gli investitori verrà
Quando si inizia a scrivere il business plan o di una sezione all'interno di esso, probabilmente chiedetevi: "Che cosa dovrei parlare? Quali i punti chiave devo mettere in evidenza che sono importanti per i potenziali investitori?" Il modo migliore per rispondere a queste domande è quello di mettere la tua prova business plan. That's right. Pensa ai tuoi potenziali investitori come la giuria e voi come avvocato della difesa. Si deve dimostrare alla giuria? al di là di ogni ragionevole dubbio? perché proprietari modo più imprese e degli imprenditori preparare i loro piani di business, creare nessun caso a tutti. Invece, essi mindlessly gettare le informazioni sulla carta, la maggior parte delle quali è la stessa roba tutti i loro concorrenti dicendo, solo per dire che hanno un business plan. Il piano di business tipico non creare un caso Prendete per esempio un business plan per un impianto in franchising di riparazione auto. Un piano di business tipico per questa attività avrebbe comprendono crediti come: nessuno fa quello che facciamo, offriamo ora conveniente per i nostri clienti, usiamo pezzi di elevata qualità, abbiamo amici tecnici specializzati, siamo esperti, e faremo un sacco di soldi agli investitori. Se questo costruire un caso? Vorrei porre questa domanda in modo diverso. Se foste interessati ad investire in un business che questi tipi di crediti convinto che questa attività è la scelta più ovvia per gli investimenti investire in questo settore che attraverso le alternative di investimento di altri. L'unica speranza di un business plan con quali argomenti si è deboli per attirare gli investitori è pura fortuna. Immaginate cosa sarebbe come se un avvocato ha come poveri un posto di lavoro, sostenendo una causa, come la maggior parte dei piani aziendali. Prendiamo l'ostruzione Martha Stewart di rinvio a giudizio della giustizia. Stewart e il suo agente di cambio, Peter Bacanovic, ha detto la Commissione US Securities and Exchange dei procuratori federali che ha venduto le sue quote di ImClone il 27 dicembre 2001. Essi hanno affermato che ha venduto le azioni, perché i due avevano in precedenza deciso di vendere le azioni quando il prezzo è sceso sotto 60 dollari per azione. Procuratori ha sostenuto la storia era una bugia. Alla fine, la giuria ha concordato con l'accusa. Ma perché? Maratha avvocati non sono riusciti a creare un caso abbastanza forte per la sua innocenza. Stavano dicendo "Vieni ... Maratha non avrebbe fatto questo! Lei è la diva domestica! Non aveva mai rischiare la propria fortuna per un piccola quantità ... non c'è modo lo ha fatto! "Come semplificata e ridicolo come questo possa sembrare, si tratta di come bene di un caso aziendale, come la maggior parte piani sempre presente per attirare gli investitori per il loro business. Dicono gli investitori: investire in noi la nostra attività è meglio, noi siamo i produttori a basso costo, siamo più professionali, forniamo un servizio migliore, ti faremo, la nostra gli investitori, una tonnellata di soldi, e così via. Ora, guarda quello che gli avvocati della pubblica accusa nel caso Stewart ha fatto. Hanno studiato e raccolto tutti gli elementi di cui avevano bisogno per dimostrare che ha fatto Maratha ostacolare la giustizia. Elementi di prova che comprendeva la testimonianza di assistente Bacanovic's. Una telefonata da Stewart a Sam Waksal, il presidente della ImClone, pochi minuti dopo aver ordinato la vendita. Documenti attestanti Bacanovic, una costante di cella utente del telefono, non ha usato il suo telefono cellulare per quasi due ore il pomeriggio in questione. I registri assenza di note, e-mail, telefono o di provare l'accordo di 60 dollari era a posto. La prova che il documento unico suggerendo un accordo esisteva era un falso. L'ammissione da parte Stewart, testimoniato dal suo migliore amico e compagno di viaggio Mariana Pasternak Stewart che conosceva la Waksals vendevano quando le informazioni erano state non pubblici. Vedere la prova di come potente e persuasivo è? Tre passi per la costruzione di un caso per il vostro business plan Fase 1: capire cosa vogliono gli investitori potenziali. Fase 2: dare a loro. Fase 3: spiegare il piano di a loro in modo credibile. Si può facilmente scoprire che gli investitori vogliono e hanno bisogno di sapere nel mio articolo dal titolo "Capire la mente di un Investor" (http://how-investors-choose.bizplansecrets.com). Ecco come scoprire quello che hai bisogno di dire agli investitori circa la vostra attività particolari a loro decidere se investire nella propria azienda è giusto per loro. Questi sono i punti di parlare per costruire il tuo caso circa. A start, I'm going to assume di aver ricercato il vostro piano e già conoscere un po 'del tuo business, il settore, i tuoi clienti mirati, e così via. Ora diciamo che uno dei tuoi migliori amici è considerando di investire in un attività come la tua e viene a voi per un consiglio sul modo migliore per valutare le attività e le sue prospettive. Cosa vorresti dire al vostro amico a scoprire per rendere il meglio possibile investimento decisione? Cosa vorresti dire al vostro amico a guardare fuori per? Quali informazioni specifiche che il tuo amico a cui hanno bisogno per decidere se si tratta di una saggia decisione di investimento? Qualunque queste cose sono, queste sono i punti chiave per costruire il tuo caso circa. Per esempio, quando ho iniziato a lavorare con una start-up aziendale per raccogliere fondi per una luce rivoluzionario di atterraggio degli aeromobili, la società stava passando un due pollici di spessore business plan per i potenziali investitori per la loro revisione. I nostri primi passi sono stati a ridursi il piano fino a venticinque pagine. Abbiamo deciso di concentrarsi su mostrando come il sistema degli investitori della società nuova illuminazione aiuterebbe le compagnie aeree fare più soldi. Quanto è grande l'occasione è. Come modello di business della società diversa da grandi, i concorrenti più tradizionali. E, quanto denaro potenziali investitori speravano di fare soggetta a certi rischi. In altre parole, abbiamo individuato i punti di parlare del nostro caso. Successivamente, abbiamo raccolto le prove per sostenere i punti di parlare. Di raccolta dei dati sugli inventari delle flotte in tutto il mondo dalla piattaforma di aeromobili per visualizzare il numero di unità di illuminazione per aeromobili a sostenere le nostre rivendicazioni della dimensione del mercato. Relazioni speciali del Dipartimento dei Trasporti precisato costi di manutenzione e costi di ritardo e ha dimostrato quanto le compagnie aeree sono state spese per mantenere i sistemi di illuminazione obsoleti. Abbiamo utilizzato le testimonianze e le indagini da agenti di vendita superiore e ingegneri a confermare il loro interesse per il nostro sistema di illuminazione. Background write-up del team di gestione e di ciò che ciascuno Manager porterebbe al rischio in termini di competenze e contatti industria ha dimostrato il perché di questa squadra di gestione sarebbe ottenere il lavoro fatto. Disegni Engineering è servita come base per le fatture dettagliate dei materiali che delineate i costi di ogni unità. Studi di mercato e di indagini di cui il supporto per prezzo unitario. Tutte queste informazioni ha fornito la base per creare proiezioni bilancio? conto economico, stato patrimoniale e flussi di cassa. Infine, abbiamo dato agli investitori un modello di valutazione, con tutte le nostre ipotesi delineate per loro a leggere, sfida, o cambiare. Questo ha permesso agli investitori seri di decidere rapidamente se tali investimenti si adattano alle loro Criteri di investimento. Entro in settimana di passare il nostro "caso", la nostra rete potenziale investitore ha iniziato a diffondersi, come una tela di ragno che ha portato a nuovi contatti, incontri di gestione e, infine, due offerte per finanziamento. Così, costruire il vostro caso con passione. Scoprire ciò che è importante per il vostro investitori di conoscere il business plan. Poi, presenti i tuoi punti in modo chiaro. Quando si esegue, sarete sulla strada per consentire la costruzione di un rete degli investitori e diventando la scelta più auspicabile di investimento nel tuo spazio determinato investimento. Articolo di Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike è un CPA / MBA, visitare il suo sito
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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