Si tu le construis, les investisseurs se
Lorsque vous commencez à rédiger votre plan d'affaires ou d'une section à l'intérieur, vous avez sans doute vous demander: «Que dois-je parler? Quels sont les principaux points que je devrais faire ressortir qu'il est important pour les investisseurs potentiels? La meilleure façon de répondre à ces questions est de mettre votre plan d'affaires procès. That's right. Pensez-vous que les investisseurs potentiels, le jury et comme vous l'avocat. Vous devez prouver au jury? au-delà de tout doute raisonnable? pourquoi ils devrait investir dans votre plan d'affaires. L'enjeu est une question de vie ou peine de mort pour votre entreprise. Votre travail est de mettre au point tous les éléments de preuve et de les présenter d'une façon que le jury pense que vous avez. Pourtant, si vous regardez le plupart des propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs à préparer leurs plans d'affaires, ils construisent pas à tous les cas. Au lieu de cela, ils jettent mindlessly information sur le papier, la plupart de qui est la même chose de tous leurs concurrents sont dire, juste pour dire qu'ils ont un plan d'affaires. Le plan d'affaires typique ne doit pas constituer un dossier Prenez par exemple un plan d'affaires pour une franchise de réparation auto. Un plan d'affaires typique pour cette entreprise des revendications telles que: personne ne fait ce que nous faisons, nous offrons des heures convenant à nos clients, nous utilisons des pièces de qualité, convivial, nous avons des techniciens professionnels, nous avons connu, et nous allons faire beaucoup d'argent des investisseurs. Est-ce que cela constituer un dossier? Permettez-moi de poser cette question différemment. Si vous êtes intéressés à investir dans une entreprise de ces types de demandes vous a convaincu que cette affaire est le choix évident pour l'investissement vous? Je ne le pense pas. Il n'ya pas de revendications. Pas de preuve que cette entreprise est tout différent ou mieux que n'importe quelle autre entreprise. Il n'y a pas de raison impérieuse pour les investisseurs à croire qu'ils y gagnent plus d'argent investir dans cette entreprise que par le biais d'autres alternatives d'investissement. Le seul espoir d'un plan d'affaires avec de tels arguments a faible pour attirer les investisseurs est un pur hasard. Imaginez ce que ce serait comme si l'avocat n'a que pauvres un emploi en faisant valoir devant les tribunaux, car la plupart des plans d'affaires faire. Prenons l'Martha Stewart obstruction de la justice procès. Stewart et son courtier en valeurs mobilières, Peter Bacanovic, a déclaré à la US Securities and Exchange Commission et de que les procureurs fédéraux, elle a vendu ses actions de IMCLONE sur Décembre 27, 2001. Ils ont affirmé avoir vendu les actions, car les deux avaient déjà accepté de vendre le stock lorsque le prix est inférieur à 60 $ par action. Les procureurs fait valoir l'histoire est un mensonge. En fin de compte, le jury d'accord avec l'accusation. Mais pourquoi? Maratha l'avocat n'a pas à construire un assez fort pour son innocence. Ils ont dit "Allez ... Maratha n'aurait pas fait! Elle est la diva nationale! Elle n'avait jamais le risque de sa fortune pour une petite somme ... il n'y a aucune façon, elle l'a fait! "Comme simplifiée et ridicule que cette mai son, il est à peu près aussi bien d'une affaire comme la plupart des entreprises plans toujours présent pour attirer les investisseurs pour leurs affaires. Elles racontent les investisseurs: investir dans notre entreprise est de mieux, nous sommes le producteur à faibles coûts, nous sommes plus professionnels, nous offrons un meilleur service, nous allons faire de vous, nos investisseurs, une tonne d'argent, et ainsi de suite. Maintenant, regardez ce que les avocats de l'accusation dans l'affaire Stewart DID faire. Ils ont recherché et rassemblé toutes les preuves nécessaires pour prouver que Maratha n'a entraver la justice. Preuve que comprenait le témoignage de l'assistant de Bacanovic. Un appel téléphonique de Stewart à Sam Waksal, le président de IMCLONE, quelques minutes après elle a ordonné la vente. Les documents montrant Bacanovic, une constante de cellule d'utilisateurs de téléphone, n'a pas utilisé son téléphone cellulaire pendant près de deux heures de l'après-midi en question. L'absence de notes, e-mails, ou par téléphone records de prouver l'accord de 60 $ a été mis en place. Preuve que le seul document suggérant l'existence d'un accord était un faux. L'admission de Stewart, a témoigné à son meilleur ami et compagnon de Voyage Mariana Pasternak Stewart savait que la vente ont été Waksals lorsque l'information a été non-public. Voir aussi puissant et convaincant est la preuve? Trois étapes pour la construction d'un cas pour votre plan d'affaires Etape 1: découvrir ce que veulent les investisseurs potentiels. Étape 2: le leur donner. Étape 3: expliquer votre plan à eux d'une manière crédible. Vous pouvez facilement trouver ce que les investisseurs veulent et ont besoin de savoir à mon article intitulé «Comprendre l'esprit de l'investisseur" (http://how-investors-choose.bizplansecrets.com). Voici comment trouver ce dont vous avez besoin de dire à des investisseurs au sujet de votre entreprise à eux de décider si un investissement dans votre entreprise est bon pour eux. Ce sont les points de discussion pour construire autour de votre cas. À commencer, je vais supposer que vous avez étudié votre plan et qui connaissent déjà un peu de votre entreprise, votre secteur, votre clientèle cible, etc. Maintenant, disons que l'un de vos meilleurs amis envisage d'investir dans une entreprise comme la vôtre et vient vers vous pour obtenir des conseils sur la meilleure façon d'évaluer l'entreprise et de ses perspectives. Qu'est-ce que vous dites à votre ami pour savoir faire le meilleur investissement possible décision? Qu'est-ce que vous dites à votre ami à surveiller? Quelles sont les pièces de l'information de votre ami besoin d'avoir à décider si c'est une sage décision d'investissement? Quelles que soient ces choses, ce sont les points clés pour construire autour de votre cas. Par exemple, lorsque j'ai commencé à travailler avec une entreprise pour recueillir des fonds pour un révolutionnaire d'atterrissage des avions légers, l'entreprise a été un passage de deux pouces d'épaisseur plan d'affaires pour les investisseurs potentiels, pour examen. Nos premières mesures ont été de réduire le plan à vingt-cinq pages. Nous avons décidé de mettre l'accent sur les investisseurs montrant comment le nouveau système d'éclairage permettrait compagnies aériennes de faire plus d'argent. Quelle est la chance. Comment l'activité de l'entreprise modèle diffère de plus grandes et plus établis. Et, combien d'argent les investisseurs potentiels à se soumettre à certains risques. En d'autres termes, nous avons identifié les points de discussion de notre espèce. Ensuite, nous avons recueilli les preuves à l'appui des points de discussion. Nous recueillons des données sur les inventaires des flottes d'aéronefs du monde entier Plate-forme pour indiquer le nombre des unités d'éclairage par avion à l'appui de nos revendications de la taille du marché. Les rapports spéciaux du ministère des Transports de préciser les coûts d'entretien et de retarder les coûts et a montré combien les compagnies aériennes ont des dépenses à maintenir les systèmes d'éclairage désuets. Nous avons utilisé des témoignages et des enquêtes de haut ingénieurs et agents d'achat afin de confirmer leur intérêt dans notre système d'éclairage. Write-up de base de l'équipe de direction et ce que chacun gestionnaire de porter à l'entreprise en termes de compétences et de contacts dans l'industrie a montré pourquoi cette équipe de gestion de faire le travail. Engineering dessins ont servi de base pour les factures détaillées des matériaux, qui présentait les coûts de chaque unité. Les études de marché et des enquêtes prévues pour l'unité de soutien des prix. Toutes ces informations ont servi de base pour créer des états financiers prévisionnels? compte de résultat, bilan, et des flux de trésorerie. Enfin, nous avons donné aux investisseurs un modèle d'évaluation avec l'ensemble de nos hypothèses exposées pour eux d'examiner, de contester, ou de changement. Cela a permis à des investisseurs sérieux de décider rapidement si cet investissement correspondant à leurs critères d'investissement. Dans les semaines de passage dans notre "affaire", notre investisseur potentiel du réseau a commencé à se répandre comme une toile d'araignée qui a conduit à de nouveaux contacts, des réunions de gestion et, éventuellement, deux offres de financement. Ainsi, la construction de votre dossier avec passion. Découvrez ce qui est important pour les investisseurs de connaître votre plan d'affaires. Ensuite, présentez vos points. Lorsque vous le faites, vous serez sur le chemin de la construction d'un réseau d'investisseurs et de devenir la plus souhaitable dans vos choix d'investissement d'investissement d'espace. L'article de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike est un CPA / MBA, visitez son site
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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