Uma Falha Bem sucedida
Um negócio com sucesso posicionado às vezes não ganha um cliente novo. E aquele, meu amigo, é o ponto. Deixe-me ilustrar com um anecdote.
Recentemente eu fazia um passo novo do negócio a uma firma dos serviços profissionais da área de Charlotte. A segunda reunião ocorreu depois que eu tinha fornecido uma proposta detalhada à companhia em como eu trabalho. Reuniões das duas e da proposta fêz-se abundante desobstruído que eu faço exame de uma aproximação detalhada, estratégica às comunicações.
Um dos sócios perguntou-me se houvesse do "uma alternativa da luz fotorreceptor". Isto significou que quis um programa tático que requeresse a participação ou a entrada muito pequena dele e os outros sócios. Eu assegurei-o que havia, mas aquela não era minha aproximação.
Eu suponho que eu poderia ter feito exame o dinheiro da companhia de cada mês apenas para executar algumas atividades táticas, mas seria errado para ambos nós. Eu não sentiria a direita fazer exame de seu dinheiro, nem I seria feliz executando um programa que um interno do fotorreceptor poderia realizar fàcilmente.
Needless para dizer, a firma selecionou uma outra agência das comunicações. Para compreender porque esta perda de negócio nova era um sucesso, nós necessitamos olhar uma definição de posicionar.
Posicionar Definido
A identidade do tipo de uma organização deve ser uma reflexão de três coisas: introduza no mercado percepções, o acumen da organização, as.well.as seus aspirations. Posicionar é onde estes três elementos sobrepõem.
O ponto de posicionar deve desenvolver uma plataforma de que todas as comunicações emanate. Posicionando define quem nós somos, os tipos dos clientes que nós queremos, como nós competirão, e como nós é diferente.
Assim, antes que você possa afiar sua identidade do tipo, e antes que você se torne e se execute comunicações planear, você deve aprovar uma indicação posicionando. De um ponto de vista das comunicações, é o coração de seu tipo.
Deixe-nos olhar os elementos de posicionar:
Mercado. Os tipos dos clientes que nós queremos fazer o negócio com. A definição do mercado da tinta do hoover é: Para as organizações que são sérias sobre seu sucesso e que compreendem a necessidade para comunicações focalizadas,
Oferecer Do competidor. O products/services e/ou o tipo de serviço que nós forneceremos. Oferecer do competidor da tinta do hoover é: nós somos o fotorreceptor e a firma de marketing que define com cuidado audiências dos seus clientes e desenvolve posicionar market-based,
Differentiation. O benefício que nos faz especiais. O differentiation da tinta do hoover é: de modo que nós possamos ajudar a nossos clientes se comunicar claramente a todos seus círculos eleitorais, as mensagens concisas que têm uma linha inferior impacto.
Quando o prospeto se chamou para dizer que tinham selecionado uma outra agência segurar seu programa do fotorreceptor, eu fui dito que minha aproximação era demasiado estratégica e detalhada. Eu farei exame que como um elogio todo o dia, e como um indicador que meu posicionar está na trilha.
O hoover de Harry está controlando o principal do fotorreceptor da tinta do hoover. Tem 26 anos da experiência em crafting e em entregar a linha mensagens inferior que assegura o sucesso para negócios sérios como o planeamento financeiro de Dees do brent, o Levolor, o mortgage novo do mundo, o tourism de North.carolina, o TeamHeidi, sistemas de aprendizagem do executivo de Ty Boyd, VELUX, verbatim e ligação EUA da juventude.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
