Een Succesvolle Mislukking
Met succes geplaatste zaken soms winnen geen nieuwe cliënt. En dat, mijn vriend, is het punt. Laat me met een anecdote illustreren.
Onlangs maakte ik nieuwe zaken aan een firma van de het gebieds professionele diensten van Charlotte werpen. De tweede vergadering vond plaats nadat ik een gedetailleerd voorstel aan het bedrijf had verstrekt op hoe ik werk. Van de twee vergaderingen en het voorstel werd het gemaakt overvloedig duidelijk dat ik een uitvoerige, strategische benadering van mededelingen kies.
Één van de partners vroeg me of was er een licht "alternatief van" PR. Dit betekende dat hij een tactisch programma wilde dat zeer weinig betrokkenheid of input van hem en de andere partners vereiste. Ik verzekerde hem daar was, maar dat was niet mijn benadering.
Ik veronderstel ik het geld van het bedrijf kon net genomen hebben elke maand om een paar tactische activiteiten uit te voeren, maar het zou verkeerd voor allebei van ons geweest zijn. Ik zou net het nemen van hun geld niet voelen, noch ik ten uitvoer leggend een programma zou gelukkig zijn dat een intern van PR kon gemakkelijk verwezenlijken.
Onnodig te zeggen, selecteerde de firma een ander communicatie agentschap. Om te begrijpen waarom dit nieuwe bedrijfsverlies een succes was, moeten wij een definitie bekijken van het plaatsen.
Bepaald plaatsen
De het merkidentiteit van een organisatie moet een weerspiegeling van drie dingen zijn: markt waarnemingen, acumen van de organisatie, evenals zijn aspiraties. Plaatsen is waar deze drie elementen overlappen.
Het punt van het plaatsen moet een platform ontwikkelen waarvan alle mededelingen afkomstig zijn. Het plaatsen bepaalt wie zijn wij, de soorten klanten die wij hebben gewild, hoe wij zullen concurreren, en hoe wij verschillend zijn.
Zo, alvorens u uw merkidentiteit kunt slijpen, en alvorens u ontwikkelt en een communicatie plan ten uitvoer legt, moet u een het plaatsen verklaring goedkeuren. Van een communicatie standpunt, is het het hart van uw merk.
Bekijk de elementen van het plaatsen:
Markt. De soorten cliënten die wij hebben willen om zaken met doen. De de marktdefinitie van de inkt van Hoover is: Voor organisaties die over hun succes ernstig zijn en die de behoefte aan geconcentreerde mededelingen begrijpen,
Het concurrerende Aanbieden. De producten/de diensten en/of het type van de dienst die wij zal verstrekken. Het concurrerende is aanbieden van de inkt van Hoover: wij zijn PR en de op de markt brengende firma die zorgvuldig het publiek van zijn cliënten bepaalt en het markt plaatsen ontwikkelt,
Differentiatie. Het voordeel dat ons speciaal maakt. De differentiatie van de inkt van Hoover is: zodat wij onze cliënten kunnen helpen aan elk van zijn bevolking duidelijke, beknopte berichten meedelen die een invloed van de bodemlijn hebben.
Toen het vooruitzicht dat wordt geroepen om te zeggen zij een ander agentschap hadden geselecteerd om zijn PR- programma te behandelen, werd ik verteld dat mijn benadering te strategisch en uitvoerig was. Ik zal dat als compliment om het even welke dag, en als indicator nemen dat mijn het plaatsen op spoor is.
Harry Hoover beheert hoofd van Hoover inkt PR. Hij heeft 26 jaar van ervaring in het bewerken van en het leveren van de berichten van de bodemlijn die succes voor ernstige ondernemingen zoals Brent Financiële Planning Dees, Levolor, de Nieuwe Hypotheek van de Wereld, Het Toerisme van Noord-Carolina, TeamHeidi, Uitvoerende het Leren van Ty Boyd Systemen, VELUX, woord voor woord en de Verbinding de V.S. van de Jeugd garanderen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
