成功的失败
成功地被安置的事务有时没赢取一个新客户。并且那, 我的朋友, 是点。让我说明以轶事。
最近我做新企业沥青对夏洛特地区专业服务企业。第二次会议在进行在我提供了一个详细的提案对公司关于之后怎样我服务。由二次会议和提案它表明非常, 我采用一种全面, 战略方法对通信。
伙伴的当中一个问我如果有"PR 光" 选择。这意味着, 他想要要求很少介入或输入从他的一个作战节目并且其它伙伴。我保证了他有, 但那不是我的方法。
我猜测我能需要公司的金钱每个月执行几作战活动, 但它会是错误的为我们两个。我不会感觉权利采取他们的金钱, 亦不I 愉快实施PR 实习生能容易地完成的节目。
不用说, 企业选择了其它通信代办处。了解为什么这新营业亏损是成功, 我们需要看安置的定义。
安置被定义
组织的品牌身分必须是三件事的反射: 销售悟性, 组织的敏锐, 并且它的志向。安置是这些三个元素重叠的地方。
点安置将发展所有通信发出的平台。安置定义谁我们是, 我们要的这顾客, 怎么我们将竞争, 并且怎么我们是不同的。
如此, 在您能磨刀您的品牌身分之前, 并且在您显现出和实施之前通信计划, 您必须批准一个安置的声明。从通信立场, 这是您的品牌的心脏。
我们看安置的元素:
市场。 我们想要做生意与的这客户。胡佛墨水的市场定义是: 为对他们的成功是严肃的并且了解对被聚焦的通信的需要的组织,
竞争提供。 我们将提供的products/services 并且/或者类型服务。胡佛墨水的竞争提供是: 我们是仔细地定义它的客户的观众和开发根据市场安置的PR 和销售公司,
分化。 使我们特别的好处。胡佛墨水的分化是: 以便我们能帮助我们的客户通信对所有它的顾客清楚, 有一个底线冲击的简明的消息。
当远景叫认为他们选择其它代办处处理它的PR 节目, 我被告诉, 我的方法太战略和全面。我将采取作为恭维任一天, 和作为显示, 我安置是在轨道。
哈里・胡佛处理胡佛墨水PR 校长。他有保证成功为严肃的企业象Brent Dees 财政规划、Levolor 、新世界抵押、北卡罗来纳旅游业、TeamHeidi 、Ty Boyd 行政学习系统、VELUX, 逐字和青年链接美国的26 年经验在制作和提供底线消息。
文章来源: Messaggiamo.Com
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