Ein Erfolgreicher Ausfall
Ein erfolgreich in Position gebrachtes Geschäft manchmal gewinnt nicht einen neuen Klienten. Und der, mein Freund, ist der Punkt. Lassen Sie mich mit einer Anekdote veranschaulichen.
Vor kurzem bildete ich einem Charlotte Bereich Unternehmen einen neuen Geschäft Taktabstand der professionellen Services. Die zweite Sitzung fand statt, nachdem ich einen ausführlichen Antrag zur Firma zur Verfügung gestellt hatte auf, wie ich arbeite. Von den zwei Sitzungen und vom Antrag wurde es reichlich klargestellt, daß ich eine komplette, strategische Annäherung zu den Kommunikationen nehme.
Einer der Partner fragte mich, ob es eine "Fotorezeptor Licht" Alternative gab. Dies hieß, daß er ein taktisches Programm, das sehr wenig Miteinbeziehung oder Eingang von ihm erforderte und die anderen Partner wünschte. Ich versicherte ihm, daß es gab, aber die nicht meine Annäherung war.
Ich schätze, daß ich dem Geld der Firma jeden Monat gerade gedauert haben könnte, um einige taktische Tätigkeiten durchzuführen, aber es für beide von uns falsch gewesen sein würde. Ich würde nicht Recht glauben, ihr Geld zu nehmen, noch würde I glücklich sein, ein Programm einführend, das ein Fotorezeptor Internierter leicht vollenden könnte.
Unnötig zu sagen, wählte das Unternehmen eine andere Kommunikationen Agentur vor. Um zu verstehen warum dieser neue Geschäftsverlust ein Erfolg war, müssen wir eine Definition der Positionierung betrachten.
Positionierung Definiert
Identität die Marke einer Organisation muß eine Reflexion von drei Sachen sein: vermarkten Sie Vorstellungen, den Scharfsinn der Organisation, sowie seine Aspirationen. Die Positionierung ist, wo diese drei Elemente sich decken.
Der Punkt der Positionierung soll eine Plattform entwickeln, von der alle Kommunikationen ausströmen. In Position bringend definiert wem wir sind, die Arten der Kunden, die wir wünschen, wie wir konkurrieren und wie wir unterschiedlich sind.
So bevor Sie Ihre Marke Identität abziehen können und bevor Sie sich entwickeln und einführen, Kommunikationen planen, müssen Sie eine Bilanz genehmigen. Von einem Kommunikationen Standpunkt ist es das Herz Ihrer Marke.
Lassen Sie uns die Elemente der Positionierung betrachten:
Markt. Die Arten der Klienten, die wir Geschäft mit tun möchten. Marktdefinition der Staubsaugertinte ist: Für Organisationen, die über ihren Erfolg ernst sind und die die Notwendigkeit an fokussierten Kommunikationen verstehen,
Konkurrierender Antrag. Das products/services und/oder die Art des Services, den wir zur Verfügung stellen. Der konkurrierende Antrag der Staubsaugertinte ist: wir sind der Fotorezeptor und die Marketingfirma, die sorgfältig Publikum seiner Klienten definiert und die market-based Positionierung entwickelt,
Unterscheidung. Der Nutzen, der uns speziell bildet. Unterscheidung der Staubsaugertinte ist: damit wir unseren Klienten helfen können, zu allen seine Wahlkreise klar in Verbindung zu stehen, kurze Anzeigen, die ein Endergebnis Auswirkung haben.
Als die Aussicht benannte, um zu sagen, daß sie eine andere Agentur vorgewählt hatten, sein Fotorezeptor Programm anzufassen, wurde ich erklärt, daß meine Annäherung zu strategisch und komplett war. Ich nehme daß als Kompliment jeder möglicher Tag und als Anzeige, daß meine Positionierung auf Schiene ist.
Harry Staubsauger handhat Direktion von Staubsaugertinte Fotorezeptor. Er hat 26 Jahre Erfahrung in dem In Handarbeit machen und des Endergebnisses Anzeigen liefernd, die Erfolg für ernste Geschäfte wie Brent Dees finanzielle Planung, Levolor, neue Welthypothek, Nord-Carolina Tourismus, TeamHeidi, Ty Boyd Hauptleiter-erlernensysteme, VELUX, wortwörtlich und Jugend-Verbindung USA sicherstellen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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