Un Guasto Riuscito
Un commercio con successo posizionato a volte non vince un nuovo cliente. E quello, il mio amico, è il punto. Lascilo illustrare con un anecdote.
Recentemente stavo facendo un nuovo passo di affari ad una ditta di servizi professionali di zona de Charlotte. La seconda riunione ha avvenuto dopo che avessi fornito una proposta dettagliata all'azienda su come lavoro. Riunioni dalle due e dalla proposta è stato dichiarato abbondantemente che adottassi un metodo completo e strategico alle comunicazioni.
Uno dei soci mi ha chiesto se ci fosse "un'alternativa della luce del fotoricettore". Ciò ha significato che ha desiderato un programma tattico che gli ha richiesto la partecipazione o l'input pochissima e gli altri soci. Lo ho assicurato che ci era, ma quello non era il mio metodo.
Indovino che potrei occorrere ai soldi dell'azienda ogni mese appena per effettuare alcune attività tattiche, ma sarebbe stato errato per entrambi noi. Non riterrei la destra prendere i loro soldi, né la I sarebbe felice effettuando un programma che un interno del fotoricettore potrebbe compire facilmente.
Inutile per dire, la ditta ha selezionato un'altra agenzia di comunicazioni. Per capire perchè questa nuova perdita di affari era un successo, dobbiamo guardare una definizione di posizionare.
Posizionare Definito
L'identità di marca dell'organizzazione deve essere una riflessione di tre cose: introduca le percezioni sul mercato, il acumen dell'organizzazione, così come le relative aspirazioni. Posizionare è dove questi tre elementi coincidono.
Il punto di posizionare deve sviluppare una piattaforma da cui tutte le comunicazioni derivano. Posizionando definisce chi noi siamo, i generi di clienti che desideriamo, come noi competeranno e come noi è differente.
Così, prima che possiate smerigliatrice la vostra identità di marca e prima che vi sviluppiate ed effettuiate comunicazioni progettiate, dovete approvare una dichiarazione posizionante. Da un punto di vista di comunicazioni, è il cuore della vostra marca.
Guardiamo gli elementi di posizionare:
Mercato. I generi di clienti che desideriamo fare il commercio con. La definizione del mercato dell'inchiostro del hoover è: Per le organizzazioni che sono serie circa il loro successo e che capiscono l'esigenza delle comunicazioni messe a fuoco,
Offerta Competitiva. Il products/services e/o il tipo di servizio che forniremo. L'offerta competitiva dell'inchiostro del hoover è: siamo il fotoricettore e la casa commerciale che definisce con attenzione i pubblici dei relativi clienti e sviluppa posizionare market-based,
Differenziazione. Il beneficio che li rende speciali. La differenziazione dell'inchiostro del hoover è: in moda da poterli aiutare noi i nostri clienti a comunicare a tutti i relativi collegi elettorali chiaramente, messaggi concisi che hanno una linea inferiore effetto.
Quando il prospetto ha denominato per dire che avevano selezionato un'altra agenzia maneggiare il relativo programma del fotoricettore, mi sono detto a che il mio metodo fosse troppo strategico e completo. Prenderò che come complimento tutto il giorno e come indicatore che mio posizionare è sulla pista.
Il hoover del Harry sta controllando il principale del fotoricettore dell'inchiostro del hoover. Ha 26 anni di esperienza nella formazione e nel trasporto della linea in forma messaggi inferiore che accertano il successo per i commerci serii come il piano di finanziamento di Dees del brent, Levolor, la nuova ipoteca del mondo, il turismo del North.carolina, TeamHeidi, i sistemi imparanti dell'esecutivo di Ty Boyd, VELUX, verbatim ed il collegamento S.U.A. della gioventù.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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