Equidade Do Tipo - Guru Da Identidade Do Tipo
7 Qualidades De um Tipo Forte:
1. Comanda fixar o preço superior ao reter a lealdade
2. Encurta o ciclo das vendas
3. Deflexiona a competição
4. Resiste o commoditization
5. Estabelece o alto da consciência da mente (mindshare)
6. Gera o momentum da boca do referral "palavra"
7. Encontra-se com e excede-se expectativas do accionista
Se você estiver faltando algumas destas qualidades lidas sobre para aprender como você pode strengthen seu tipo!
Pondo Sua Mensagem No Movimento?
o "persuasion é o centerpiece da atividade de negócio," escreve Robert McKee, ônibus de Screenwriting, em um artigo de revisão do negócio de junho 2003 Harvard em storytelling. "?If você pode aproveitarar a imaginação e os princípios de uma história bem-dita, então você começa os povos que levantam-se a seus pés entre o aplauso thunderous em vez de bocejar e de ignorá-lo."
Você tende a escutar um guy que tenha ensinado povos como girar fios como o roxo da cor, o Forrest Gump e o Sleepless em Seattle. Though neste artigo McKee estava consultando a storytelling eficaz dos executivos para inspirar suas várias partes interessadas, os mesmos princípios resonate com as comunicações do tipo de uma companhia. Primeiramente você have.got para capturar imaginações dos seus prospetos e para fazê-las acreditar sua história. Somente é então você dentro do alcance de marcar um cliente e de abrir um córrego novo do rendimento. Os multimedia fazem este objetivo muito mais fácil de alcançar.
O termo "multimedia" abrange todo o meio que confiar mais em de um dos sentidos humanos se comunicar. Para o exemplo, vista do uso do ads da cópia somente (à exceção do sniff de n do "risco '). O rádio usa somente o som. Pelo contraste, os filmes da correia fotorreceptora, a televisão e a vista do uso do cinema e soam junto para uma apresentação mais eficaz. Assim though tècnica os multimedia estiveram ao redor por muito tempo, hoje a referência são principalmente reserved para apresentações digitais com movimento, visuals e som.
Estudo depois que o estudo prova que o mais deteta involvido em dizer sua história (vista, som, toque, etc.), mais eficaz torna-se. A vantagem a mais grande dos multimedia para comerciantes de B2B não é realmente os meios própria, mas as canaletas agora disponíveis para distribui-lo para niche audiências com precisão cirúrgica. DVD e a correia fotorreceptora, os motores de busca e o email fornecem a mistura perfeita dos veículos para dirigir um córrego altamente alvejado dos povos para ouvir e ver suas histórias. Assim nesta idade da informação digital, não é nenhuma maravilha que os comerciantes se estão apressando para usar este meio storytelling altamente alvejado.
MicroSoft PowerPoint
Esta é uma ferramenta multimedia-capaz simples. A etapa seguinte acima de uma mostra de corrediça da foto, PowerPoint tem-se transformado o programa o mais popular dos multimedia na distribuição hoje. O animation elementar de PowerPoint de richens do typography e das imagens a apresentação de corrediça incorporada biscoito-seca do passado e traz o processo inteiro da apresentação in-house, relegating o aos assistentes administrativos em vez de outsourced specialists creativos.
O problema que nós vimos com PowerPoint é que é assim fácil se usar que as companhias permitem povos untrained em storytelling básico uniforme, em gráficos ou em seus padrões incorporados específicos do tipo para criar estas apresentações. Isto faz mais para undermine a integridade de uma imagem de tipo consistente do que qualquer outra coisa nós viram. Todos quer adicionar seus "toques creativos" à apresentação de PowerPoint, e antes que você o saiba, uma companhia conservador-ocupada pode olhar como Disneyland na placa do encontro dos diretores.
E desde que PowerPoint contem bibliotecas dos fundos, dos efeitos e dos palettes da cor para que tudo se use, é fácil desenvolver apresentações com um sabor "enlatado", derrotando o objetivo do differentiation do tipo. O uso destes imagens e elementos comuns da biblioteca aumenta também as possibilidades de sua apresentação que faz exame no mesmos olhar e sensação de um de seus concorrentes.
A solução? Um molde original, contudo estandardizado baseado em padrões incorporados da identidade do tipo deve ser emitido a um grupo seleto dos gerentes cujos os departamentos críam regularmente apresentações. Cada um apresentação terminada deve ser revisto para o adherence aos padrões antes do uso no campo, ou nivele internamente. Criar um comitê da revisão do tipo ajudará immensely, mesmo se é um anúncio hoc, meio expediente ou outsourced a função.
Flash por Macromedia
Esta é uma ferramenta do software do animation servida bem para dizendo a histórias conceptuais onde o movimento é importante expressar o conceito, mas os meios cinematic reais (película do movimento) não são a resposta (para razões expressive ou budgetary). Isto pôde trabalhar bem no exemplo de demonstrar o principal de uma operação de máquina, de que muitas peças não são visíveis.
O flash é um formato digital do vetor (ao contrário de uma quadriculação). Vector programas como a qualidade da preensão do illustrator do flash e do adôbe como rescale no tamanho ou na dimensão, fazem exame acima de quantidades distante menores de espaço de disco e download mais rapidamente na correia fotorreceptora.
O flash é construído para a flexibilidade na definição e nas relações de aspecto. A mesma apresentação pode ser usada em um computador de laptop para uma apresentação de vendas as.well.as uma tela do plasma do letterbox de 60"em uma mostra de comércio com os mesmos resultados da qualidade elevada que requerem somente ajustes menores em ajustes da exposição.
Embora as fotos e os grampos reais mesmo do movimento da película ou do vídeo podem ser encaixados no flash, suas potencialidades verdadeiras brilham na modalidade do animation. Com um desenhador capaz e creativo, o flash pode ser muito entertaining e uma ferramenta eficaz. Pode imediatamente ser encaixa na mente do visor, um conceito do núcleo que faça exame de outra maneira de distante mais tempo e explanação.
A chave deve dizer uma história acoplando com seu animation flash. Começo identificando com suas audiências e encontrando o problema na maneira que . Em vez simplesmente de mostrar uma demonstração, tentativa que cría um caráter original com uma personalidade que seja consistente com sua promessa do tipo ou typifies seu cliente. Ou personifique objetos inanimate. Construa o storyline com uma orientação de problem/solution. Como todo o outro projeto do marketing, faça seu homework assim que sua apresentação é credible.
Estão aqui algumas pontas para o uso flash:
Uma 90-segunda introdução do flash a uma apresentação de vendas pode estandardizar a maneira que sua história é dita (história da solução contra características de produto) e para permitir que seus reps das vendas comecem à negociação encenam mais rapidamente. É uma idéia boa construir teclas do controle nas vendas e as versões da correia fotorreceptora da apresentação para permitir que os reps e os visitantes pausem nos pontos chaves, rápidas para a frente com os segmentos e a rebobinação mais menos relevantes para aqueles "deixam-nos ver que outra vez" pedidos.
Na correia fotorreceptora, não use o flash para uma introdução a seu Web site. Os povos podem crescer impatient quando forçados para ver sua mostra antes de seu Home Page. Instead, ponha as ligações voluntárias a seus filmes flash sobre seu Home Page e promova-os durante todo o local.
Use filmes flash para
? Posicionar
? Demonstração
? Comparação
? Ilustração Do Conceito
Filmes Da Correia fotorreceptora Da Quadriculação ("Diretor")
Os comerciantes de B2B têm sido por muito tempo envious do uso eficaz dos comerciantes do consumidor da televisão. Os comerciais da tevê são uma da massa a mais poderosa que posiciona ferramentas de toda a hora. Mas para a maioria de comerciantes de B2B, o meio da televisão não alveja eficientemente segmentos do niche B2B. E embora a televisão de cabo forneceu mais especializado programando onde mais comerciais posicionando incorporados de B2B estão encontrando o sucesso, para a maioria vasta do mercado médio, é ainda rich de um bocado para o orçamento. Mas os filmes no web?now lá são uns combo com tração de algum B2B.
No contraste a piscar os filmes do vetor, filmes da correia fotorreceptora da quadriculação são videos ou as produções simplesmente reais da película do movimento que estão disponíveis na correia fotorreceptora. Estes filmes são nenhuns criados diferentemente do que comerciais do cinema ou de televisão. Simplesmente são digitados, editados e optimized para o uso em um DVD, no CD ou na correia fotorreceptora. São completamente um bocado maior no tamanho de lima do que filmes do vetor, assim que a tecnologia fluindo de muitas vezes é usada para o playback melhor que downloading o filme inteiro antes de jogar.
Com a correia fotorreceptora que cresce rapidamente como o recurso do número-um para comerciantes do negócio, está começando a fazer o sentido fazer "infomercials especiais" e filmes posicionando curtos para a correia fotorreceptora. Essencialmente, este é simplesmente um reincarnation acoplando do obligatory, poeira-coletando "o vídeo incorporado" mas com algumas torções novas e excitando, opções novas da distribuição. Melhor que faça um vídeo incorporado que vem empacotado com suplementos à cafeína, excitar do produto, novo, mais curto, mais flicks do à-$$$-PONTO que apontam para marcas elevadas no immediacy e na relevância com compradores da correia fotorreceptora-savvy.
O BMW assentou bem em um líder nesta área. Você pode ter visto promotions para seu excesso dos filmes da correia fotorreceptora os pares passados dos anos. Eu recebi um email grande última semana do BMW que promove seus carros 3-Series novos. Em HTML well-designed o email era uma foto imóvel do carro com uma ligação a um filme que permitisse que eu a ajustasse no movimento. Eu prestei atenção ao carro encurralar e executar outras manobras BMW-esque-esque em uma estrada litoral do enrolamento. Muito agradável para posicionar. Dizer muito eficaz da história.
T-Móvel unveiling agora uma versão costume-produzida da série "24" da tevê da quebra nos filmes curtos da correia fotorreceptora entregados para selecionar telefones wireless correia-capazes. Embora esta pode ser uma demonstração superfluous da tecnologia e da fora-tarefa com a utilidade de telefones wireless, o fato que pode ser feito está nse impressive.
Outros usos para estes tecnologia e estilo storytelling do telefone são certos travar o fogo sobre poucos anos seguintes (reboques do filme, correio video móvel, etc.).
Os motores de busca pagos são uma maneira grande alvejar eficientemente e para recrutar visor-envíe para seus filmes da correia fotorreceptora e apresentações flash. Os serviços tais como AdWords de Google, insinuação de Yahoo, Espotting.com e FindWhat.com são os serviços que inquéritos da busca da guia dos motores de busca populares a seus Web site e somente carga por clique-através a seu Web site. Esta é uma ferramenta promotional muito eficiente a enganchar acima com prospetos excepcionalmente qualificados, ativos.
Roi
A coisa grande sobre fazer qualquer coisa nas apresentações dos multimedia do?like da correia fotorreceptora? é isso que você pode começar algum metrics fantástico em quem estão prestando atenção, quando e em porque. Deste e da outra informação, os relacionamentos podem ser feitos entre o ROI e a despesa que poderiam nunca ter sido como precisos antes da tecnologia da correia fotorreceptora.
A maioria de Internet Service Provider (a.k.a. "ISPs" ou os serviços hospedando) incluem agora os pacotes do metrics da correia fotorreceptora que o permitem de ver quanto tráfego você está começando, através de que visitantes das páginas entre em seu Web site, quanto tempo visitam, que as páginas elas visitam, quando, e um anfitrião do outro metrics.
Como você usa esta informação determinando o ROI de meios da correia fotorreceptora? Quando você funciona promotions (com ofertas fortes através do email ou do outro marketing direto), use um endereço especial da correia fotorreceptora como um dispositivo da resposta, assim que você pode medir a eficácia da geração da ligação. Uma vez que os visitantes estão no local, você pode com cuidado estruturar seus trajetos com ligações estratégicas que conduzem a suas filmes da correia fotorreceptora, apresentações flash e a outros meios da correia fotorreceptora. Isto deve ajudar posicionar seu tipo e motivate o visitante. Uma chamada para que a ação download produtos da informação ou da ordem no fim dos filmes pode ser usada medir a eficácia dos filmes.
Com cada marketing ou marcar objetivo, as maneiras novas e creativas de medir seu ROI podem ser planejadas, e meios do movimento ser desenvolvidas para motivate a ação.
Para medir como forte sua imagem de tipo é cópia e pasta: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Estale então a "tomada o teste da força do tipo". Este é um exame curto que meça a força do tipo de toda a companhia. É uma ferramenta grande para ver onde você é hoje.
O branco de Scott é presidente do guru da identidade do tipo (http://www.brandidentityguru.com), de um tipo principal consultando e da firma de pesquisa de mercado situada em Easton, Massachusetts, EUA, perto de Boston. O guru da identidade do tipo especializa-se em criar incorporado e nos tipos do produto que aumentam vendas, parte de mercado, lealdade do cliente, e valuation do tipo.
Sobre o curso de sua carreira 15-year marcando, o branco de Scott trabalhou em uma variedade larga das indústrias: high-tech, manufaturar, ferragem e software de computador, telecomunicações, operação bancária, restaurantes, forma, healthcare, Internet, varejo, e negócios do serviço, as.well.as organizações non-profit numerosas.
Os clientes do guru da identidade do tipo incluem: Exponha ao sol a vida financeira, a cola de coca, o cavalo-força, o sol, o Nordstrom, mortgage federal americano, o Simon (o gerente o maior do mall de shopping de América) e o muito outro, including companhias de crescimento emergentes numerosas.
O branco de Scott é um altofalante muito entusiástico e tem o presente de poder explicar os princípios de marcar em uma maneira compelindo e entertaining de modo que os povos em todos os níveis possam compreender.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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