De Gelijkheid van het merk - Guru van de Identiteit van het Merk
7 Kwaliteiten van een Sterk Merk:
1. Beveelt premie de prijs vaststellend van terwijl het behouden van loyaliteit
2. Verkort de verkoopcyclus
3. Doet afwijken de concurrentie
4. Verzet zich tegen commoditization
5. Vestigt bovenkant van meningsvoorlichting (mindshare)
6. De impuls produceert van het verwijzings "woord van mond"
7. Ontmoet en overschrijdt aandeelhoudersverwachtingen
Als u niet sommige van deze kwaliteiten hebt worden gelezen die te leren hoe u uw merk kunt versterken!
Het zetten van Uw Bericht in Motie?
De "overtuiging is het belangrijkste voorwerp van economische activiteit," schrijft Robert McKee, Bus Screenwriting, in een artikel van bedrijfs Harvard van Juni 2003 van het Overzicht bij het storytelling. "?If u kan verbeelding en de principes van een goed-verteld verhaal uitrusten, dan krijgt u mensen toenemend tot hun voeten amid thunderous applaus in plaats van geeuw en negerend u."
U neigt om aan een kerel te luisteren die mensen heeft onderwezen hoe te om garens zoals Purple van de Kleur, Forrest Gump te spinnen en Sleepless in Seattle. Niettemin in dit artikel verwees McKee naar het efficiënte storytelling van de uitvoerende macht om hun diverse bewaarders te inspireren, resoneren de zelfde principes door het merkmededelingen van een bedrijf. Eerst moet u de verbeelding van uw vooruitzichten vangen en hen maken uw verhaal geloven. Slechts bent dan u binnen bereik van het brandmerken van een klant en het openen van een nieuwe opbrengststroom. De multimedia maken dit doel een gemakkelijker te bereiken.
De term "multimedia" omvat om het even welk middel dat zich op meer dan één van de menselijke mee te delen betekenissen baseert. Bijvoorbeeld, gebruiken de drukadvertenties slechts gezicht (behalve "kras ' n snuifje). Radio gebruiks slechts geluid. Door contrast, de de Web gebruiken movies, televisie en bioskoop gezicht en geluid samen voor een efficiëntere presentatie. Zo hoewel technisch de multimedia rond voor een lange tijd zijn geweest, vandaag is de verwijzing voornamelijk gereserveerd voor digitale presentaties met motie, visuals en geluid.
De studie na studie bewijst dat de meer betekenissen betrokken bij het vertellen van uw verhaal (gezicht, geluid, aanraking, enz.), efficiënter het wordt. Het grootste voordeel van multimedia voor B2B verkopers is niet werkelijk de media zelf, maar de nu beschikbare kanalen om het aan gebiedpubliek met chirurgische precisie te verdelen. DVD en het Web, de onderzoeksmotoren en e-mail verstrekken de perfecte mengeling van voertuigen om een hoogst gerichte stroom van mensen te drijven om hun verhalen te horen en te zien. Zo in deze tijd van digitale informatie, is het geen wonder die de verkopers meeslepen om dit hoogst gerichte storytelling middel te gebruiken.
MicroSoft PowerPoint
Dit is een eenvoudig multimedia-geschikt hulpmiddel. Volgende voert van een show van de fotodia op, is PowerPoint vandaag het populairste programma van verschillende media in distributie geworden. PowerPoint's brengt de elementaire animatie van typografie en beelden richens de cracker-droge collectieve diapresentatie van het verleden en het volledige intern presentatieproces dat, het verbant aan administratieve medewerkers in plaats van gedelocaliseerde creatieve specialisten.
Het probleem dat wij met PowerPoint hebben gezien is dat het zo makkelijk te gebruiken is dat de bedrijven mensen ongeoefend in zelfs het fundamentele storytelling, grafiek of hun specifieke collectieve merknormen toestaan om deze presentaties tot stand te brengen. Dit doet meer de integriteit van een verenigbaar merkbeeld ondermijnen dan iets anders wij hebben gezien. Iedereen wil hun "creatieve aanrakingen" aan de PowerPoint- presentatie toevoegen, en alvorens u het kent, kan een conservatief-gelet op bedrijf als Disneyland raad van beheer het samenkomen bekijken.
En aangezien PowerPoint bibliotheken van achtergronden, gevolgen en kleurenpalettes voor allen aan gebruik bevat, is het gemakkelijk om presentaties met een "ingeblikt" aroma te ontwikkelen, verslaand de doelstelling van merkdifferentiatie. Het gebruik van deze gemeenschappelijke bibliotheekbeelden en elementen verhoogt ook de kansen van uw presentatie die het zelfde overneemt kijkt en gevoel van één van uw concurrenten.
De oplossing? Een uniek, nog gestandaardiseerd malplaatje dat op de collectieve normen van de merkidentiteit aan een uitgezochte groep managers moeten wordt gebaseerd zou worden uitgegeven de van wie afdelingen regelmatig presentaties creëren. Elke voltooide presentatie zou voor aanhankelijkheid volgens normen voorafgaand aan gebruik op het gebied moeten worden herzien, of zelfs intern. Het creëren van een commissie van het merkoverzicht zal immensely helpen, zelfs als het een ad hoc, part-time of gedelocaliseerde functie is.
Flits door Macromedia
Dit is een hulpmiddel van de animatiesoftware goed geschikt voor het vertellen van conceptuele verhalen waar de motie belangrijk is om het concept uit te drukken, maar de daadwerkelijke cinematic media (motiefilm) zijn niet het antwoord (om of expressieve of begrotingsredenen). Dit zou goed in het geval van het aantonen van het hoofd van de verrichting van een machine kunnen werken, van wie vele delen niet zichtbaar zijn.
De flits is een vector (in tegenstelling tot een rooster) digitaal formaat. De vector programma's zoals Flits en de Illustrator van de Adobe houden kwaliteit aangezien zij rescale in grootte of afmeting, veel kleinere hoeveelheden schijfruimte en download sneller op het Web opnemen.
De flits wordt gebouwd voor flexibiliteit in resolutie en aspectenverhoudingen. De zelfde presentatie kan op een laptop computer voor een verkooppresentatie worden gebruikt evenals 60 "toont het scherm van het letterboxplasma bij een handel met de zelfde resultaten die van uitstekende kwaliteit slechts minder belangrijke aanpassingen in vertoningsmontages vereisen.
Hoewel de daadwerkelijke foto's en zelfs de motiefilm of de videoklemmen in Flits kunnen worden ingebed, glanzen zijn ware mogelijkheden op de animatiewijze. Met een geschikt en creatieve ontwerper, kan de Flits zeer het onderhouden en een efficiënt hulpmiddel zijn. Het kan onmiddellijk zijn inbedt in de mening van de kijker, een kernconcept dat veel meer tijd en verklaring anders zou vergen.
De sleutel moet een het in dienst nemen verhaal met uw animatie van de Flits vertellen. Begin door zich met uw publiek te identificeren en het probleem op de manier te ontmoeten die zij. In plaats van eenvoudig het tonen van een demonstratie, probeer tot stand brengend een uniek karakter met een persoonlijkheid die verenigbaar met uw merkbelofte is of uw klant typeert. Of verpersoonlijk levenloze voorwerpen. Bouw storyline met een probleem/oplossingsrichtlijn. Als een ander marketing project, doe uw thuiswerk zodat is uw presentatie geloofwaardig.
Hier zijn een paar uiteinden voor het gebruik van de Flits:
Een 90-90-secoste inleiding van de Flits aan een verkooppresentatie kan de manier standaardiseren uw verhaal (oplossingsverhaal tegenover producteigenschappen) wordt verteld en uw verkooprep om aan het snellere onderhandelingsstadium toestaat te krijgen. Het is een goed idee om controleknopen in de verkoop en de Webversies van de presentatie te bouwen om rep en bezoekers toe te staan om op zeer belangrijke punten te pauzeren, snel vooruit door minder relevante segmenten en voor die "opnieuw opwinden zie dat opnieuw" verzoeken.
Voor het Web, gebruik geen Flits voor een inleiding aan uw website. De mensen kunnen impatient kweken wanneer gedwongen om uw show vóór uw homepage te bekijken. In plaats daarvan, bevorderen de gezette vrijwillige verbindingen met uw movies van de Flits op uw homepage en hen door de plaats.
Movies van de Flits van het gebruik voor
? Het plaatsen
? Demonstratie
? Vergelijking
? De Illustratie van het concept
Movies van de rooster van het Web ("Directeur")
B2B de verkopers zijn lang jaloers van verkopers het ' efficiënte gebruik van de consument van televisie geweest. De reclamespots van TV zijn één van de krachtigste massa plaatsende hulpmiddelen van al tijd. Maar voor de meeste B2B verkopers, richt het televisiemiddel efficiënt gebiedb2b geen segmenten. En hoewel de kabeltelevisie gespecialiseerder programmerend heeft verstrekt waar meer B2B collectieve het plaatsen reclamespots succes, voor de overgrote meerderheid van de middenmarkt vinden, is het nog een beetjerijken voor de begroting. Maar movies op web?now daar een combo met wat B2B tractie.
In tegenstelling tot vectormovies van de Flits, zijn movies van het roosterWeb de eenvoudig daadwerkelijke video's of productie van de motiefilm die op het Web beschikbaar zijn. Deze movies zijn gecreeerde geen verschillend dan bioskoop of televisiereclamespots. Zij worden digitaal weergegeven, eenvoudig uitgegeven en voor gebruik op een DVD, CD of het Web geoptimaliseerd. Zij zijn vrij een beetje groter in dossiergrootte dan vectormovies, zodat vaak wordt het stromen van technologie gebruikt voor playback eerder dan het downloaden van volledige movie alvorens te spelen.
Met het Web dat snel als aantal-één middel voor bedrijfsverkopers groeit, begint het steek te houden om speciale "publireportages" en korte plaatsende movies voor het Web te maken. In wezen, is dit eenvoudig een het in dienst nemen reïncarnatie van verplicht, stof-verzamelende "collectieve video" maar met sommige nieuwe draaien en het opwekken, nieuwe distributieopties. Eerder dan om één collectieve video te maken die verpakt met cafeïnesupplementen komt, opbrengst opwekken, nieuw, korter, flicks meer aan-de-punt dat doel voor hoge tekens in urgentie en relevantie met Web-savvy kopers.
BMW is een leider op dit gebied geworden. U kunt bevorderingen voor hun Webmovies over het afgelopen paar van jaren gezien hebben. Ik ontving een grote e-mail vorige week van BMW dat hun nieuwe 3-reeksen auto's bevordert. In goed ontworpen HTML was e-mail een stille foto van de auto met een verbinding aan movie die me toestond om het in beweging te brengen. Ik lette op de auto in het nauw drijvend en uitvoerend andere manoeuvres BMW -BMW-ESQUE op een windende kustweg. Zeer aardig voor het plaatsen. Zeer het efficiënte verhaal vertellen.
T-mobiel onthult nu een douane-geproduceerde versie van reeks "24" van ineenstortingscTv over korte Webmovies die wordt geleverd om Web-geschikt draadloze telefoons te selecteren. Hoewel dit een overtollige demonstratie van technologie en van-taak met het nut van draadloze telefoons kan zijn, is het feit dat het kan worden gedaan indrukwekkend op zichzelf.
Ander gebruik voor deze telefoontechnologie en storytelling stijl is zeker om brand in de loop van de volgende jaren (movie aanhangwagens, mobiele videopost, enz.) te vangen.
De betaalde onderzoeksmotoren zijn een grote manier kijker-schip voor uw Webmovies en presentaties van de Flits efficiënt om te richten en aan te werven. De diensten zoals AdWords van Google, Overture van Yahoo, Espotting.com en FindWhat.com zijn de diensten de onderzoeken van het gidsonderzoek van populaire onderzoeksmotoren aan uw website en slechts last waarper klik-door aan uw website. Dit is een zeer efficiënt promotiehulpmiddel met uitzonderlijk gekwalificeerde, actieve vooruitzichten omhoog vast te haken.
ROI
Het grote ding over het doen van om het even wat op de Web?like presentaties van verschillende media? is dat u sommige fantastische metriek kunt krijgen op wie let op, wanneer en waarom. Van dit en andere informatie, kunnen de verhoudingen tussen ROI en het besteden worden gemaakt die nooit konden geweest zijn nauwkeurig vóór Webtechnologie.
De meeste Dienstverleners Van Internet (a.k.a. "ISPs" of de Ontvangende Diensten) omvatten nu de pakketten van Webmetriek die u toelaten om te zien hoeveel verkeer u krijgt, door welke pagina's de bezoekers uw website ingaan, hoe lang zij bezoeken, welke pagina's die zij, wanneer, en een gastheer van andere metriek hebben bezocht.
Hoe gebruikt u deze informatie voor het bepalen van ROI van Webmedia? Wanneer u bevorderingen (met sterke aanbiedingen via e-mail of ander direct-marketing) in werking stelt, gebruik een speciale website als reactieapparaat, zodat kunt u de doeltreffendheid van loodgeneratie meten. Zodra de bezoekers op de plaats zijn, kunt u hun wegen met strategische verbindingen zorgvuldig structureren die tot uw Webmovies, presentaties van de Flits en andere Webmedia leiden. Dit zou moeten helpen om uw merk te plaatsen en de bezoeker te motiveren. Een oproep tot actie om informatie of ordeproducten aan het eind van movies te downloaden kan worden gebruikt om de doeltreffendheid van movies te meten.
Met de elke marketing van of het brandmerken van objectieve, nieuwe en creatieve manieren om uw ROI te meten kan worden bedacht, en de motiemedia ontwikkeld om actie te motiveren.
Om te meten hoe sterk uw merkbeeld exemplaar en deeg is: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Dan klik "nemen de test van de merksterkte". Dit is een kort onderzoek dat de sterkte van het merk van om het even welk bedrijf meet. Het is een groot hulpmiddel om te zien waar u vandaag bent.
Het Wit van Scott is Voorzitter van Guru van de Identiteit van het Merk (http://www.brandidentityguru.com), het belangrijke merk raadplegen en een marktonderzoekfirma gevestigd in Easton, Massachusetts, de V.S., dichtbij Boston. Guru van de Identiteit van het merk specialiseert zich in collectief creëren en productmerken die verkoop, marktaandeel, klantenloyaliteit, en merkwaardevaststelling verhogen.
Over de cursus van zijn 15-jaar het brandmerken carrière, heeft het Wit Scott in een grote verscheidenheid van de industrieën gewerkt: high-tech, productie, computerhardware en software, telecommunicaties, bankwezen, restaurants, manier, gezondheidszorg, Internet, kleinhandel, en de dienstondernemingen, evenals talrijke organisaties zonder winstbejag.
Guru van de Identiteit van het merk de cliënten omvatten: Financiële het Leven van de zon, Coca-cola, PK, Zon, Nordstrom, Amerikaanse Federale Hypotheek, Simon (grootste winkelende de wandelgalerijmanager van Amerika) en vele anderen, met inbegrip van talrijke nieuwe de groeibedrijven.
Het Wit van Scott is een zeer enthousiaste spreker en heeft de gift van het kunnen de principes verklaren om op een het dwingen en het onderhouden manier te brandmerken zodat de mensen op alle niveaus kunnen begrijpen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
