Equidad De la Marca de fábrica - Gurú De la Identidad De la Marca de fábrica
7 Calidades De una Marca de fábrica Fuerte:
1. Ordena la tasación superior mientras que conserva lealtad
2. Acorta el ciclo de las ventas
3. Desvía la competición
4. Resiste el commoditization
5. Establece la tapa del conocimiento de la mente (mindshare)
6. Genera ímpetu de la boca de la remisión "palabra"
7. Resuelve y excede expectativas del accionista
¡Si usted está careciendo algunas de estas calidades leídas encendido para aprender cómo usted puede consolidar su marca de fábrica!
¿Poner Su Mensaje En El Movimiento?
la "persuasión es la pieza central de la actividad económica," escribe a Roberto McKee, coche de Screenwriting, en una crítica del negocio de junio de 2003 de Harvard en storytelling. "?If usted puede enjaezar la imaginación y los principios de una historia bien-dicha, entonces usted consigue a gente que se levanta a sus pies en medio del aplauso thunderous en vez de bostezar y de no hacer caso de usted."
Usted tiende para escuchar un individuo que tenga enseñado gente cómo hacer girar los hilados como la púrpura del color, el Forrest Gump y el Sleepless en Seattle. Sin embargo en este artículo McKee refería a storytelling eficaz de los ejecutivos para inspirar a sus varios tenedores de apuestas, los mismos principios resuena con las comunicaciones de la marca de fábrica de una compañía. Primero usted tiene capturar las imaginaciones de sus perspectivas y hacer que creen su historia. Entonces está solamente usted dentro del alcance de calificar a un cliente y de abrir una corriente nueva del rédito. Las multimedias hacen esta meta mucho más fácil alcanzar.
El término "multimedias" abarca cualquier medio que confíe en más de uno de los sentidos humanos de comunicarse. Por ejemplo, vista del uso del ads de la impresión solamente (a excepción "aspiración de n del rasguño de la '). La radio utiliza solamente el sonido. Por el contrario, las películas de la tela, la televisión y la vista del uso del cine y suenan juntas para una presentación más eficaz. Las multimedias han estado tan sin embargo técnico alrededor durante mucho tiempo, la referencia son hoy principalmente reservadas para las presentaciones digitales con el movimiento, representaciones visuales y el sonido.
Estudio después de que el estudio pruebe que más detecta implicado en contar su historia (vista, sonido, tacto, etc.), más eficaz llega a ser. La ventaja más grande de las multimedias para los vendedores de B2B ahora no es realmente los medios sí mismo, sino los canales disponibles distribuirlo para colocar a audiencias con la precisión quirúrgica. DVD y la tela, los motores de búsqueda y el email proporcionan la mezcla perfecta de vehículos para conducir una corriente altamente apuntada de la gente para oír y para ver sus historias. Tan en esta edad de la información digital, no es ninguna maravilla que los vendedores están acometiendo para utilizar esto medio storytelling altamente apuntado.
Microsoft PowerPoint
Esto es una herramienta simple de multimedias-capable. El siguientes intensifican de una demostración de diapositiva de la foto, PowerPoint se han convertido en el programa más popular de las multimedias de la distribución hoy. La animación elemental de PowerPoint de los richens de la tipografía y de las imágenes la presentación de diapositiva corporativa galleta-seca del pasado y trae el proceso entero de la presentación interno, relegándolo a las ayudantes administrativas en vez de outsourced a especialistas creativos.
El problema que hemos visto con PowerPoint es que es tan fácil utilizar que las compañías permiten a gente inexperimentada en storytelling básico uniforme, gráficos o sus estándares corporativos específicos de la marca de fábrica para crear estas presentaciones. Esto hace más para minar la integridad de una imagen de marca de fábrica constante que cualquier cosa nosotros ha considerado. Cada uno desea agregar sus "tactos creativos" a la presentación de PowerPoint, y antes de que usted lo sepa, una compañía conservador-importada puede parecer Disneyland la junta directiva reunirse.
Y puesto que PowerPoint contiene bibliotecas de fondos, de efectos y de gamas de colores del color para que todo utilice, es fácil desarrollar presentaciones con un sabor "conservado", derrotando el objetivo de la diferenciación de la marca de fábrica. El uso de estas imágenes y elementos comunes de la biblioteca también aumenta las ocasiones de su presentación que adquiere la misma mirada y sensación de uno de sus competidores.
¿La solución? Una plantilla única, con todo estandardizada basada en estándares corporativos de la identidad de la marca de fábrica se debe publicar a un grupo selecto de los encargados que departamentos crean regularmente presentaciones. Cada uno presentación terminada se debe repasar para la adherencia a los estándares antes del uso en el campo, o aún internamente. Crear a un comité de la revisión de la marca de fábrica ayudará inmenso, incluso si es un anuncio hoc, por horas u outsourced la función.
Flash de Macromedia
Esto es una herramienta del software de la animación satisfecha bien para diciendo a las historias conceptuales donde está importante el movimiento expresar el concepto, pero los medios cinemáticos reales (película del movimiento) no son la respuesta (por razones expresivas o presupuestarias). Esto pudo trabajar bien en el caso de demostrar el principal de una operación de máquina, de la cual muchas piezas no son visibles.
El flash es un formato digital del vector (en comparación con una trama). Los programas del vector como ilustrador del flash y del adobe llevan a cabo calidad mientras que rescale de tamaño o la dimensión, toman cantidades lejos más pequeñas de espacio de disco y las descargan más rápidamente en la tela.
El flash se construye para la flexibilidad en la resolución y cocientes de aspecto. La misma presentación se puede utilizar en una computadora de computadora portátil para una presentación de ventas así como una pantalla del plasma del letterbox del 60"en una demostración comercial con los mismos resultados de la alta calidad que requieren solamente ajustes de menor importancia en ajustes de la exhibición.
Aunque las fotos y los clips reales incluso del movimiento de la película o del vídeo se pueden encajar en flash, sus capacidades verdaderas brillan en el modo de la animación. Con un diseñador capaz y creativo, el flash puede ser muy el entretener y una herramienta eficaz. Puede inmediatamente estar encaja en la mente del espectador, un concepto de la base que tomaría de otra manera lejos más tiempo y explicación.
La llave es contar una historia de acoplamiento con su animación de destello. Comienzo identificando con sus audiencias y encontrando el problema de la manera que . En vez simplemente de demostrar una demostración, intento que crea un carácter único con una personalidad que es constante con su promesa de la marca de fábrica o caracteriza a su cliente. O personifique los objetos inanimados. Construya el storyline con una orientación de problem/solution. Como cualquier otro proyecto de la comercialización, haga su preparación así que su presentación es creíble.
Aquí están algunas extremidades para el uso de destello:
Una 90-segunda introducción del flash a una presentación de ventas puede estandardizar la manera que se cuenta su historia (historia de la solución contra características de producto) y permitir que sus reps de las ventas consigan a la negociación efectúan más rápidamente. Es una buena idea construir los botones del control en las ventas y las versiones de la tela de la presentación para permitir que los reps y los visitantes se detengan brevemente en los puntos dominantes, rápidas adelante con segmentos y el rebobinado menos relevantes para ésos "nos dejan considerar que otra vez" las peticiones.
En la tela, no utilice el flash para una introducción a su Web site. La gente puede crecer impaciente cuando está forzada para visión su demostración antes de su Home Page. En lugar, ponga los acoplamientos voluntarios a sus películas de destello en su Home Page y promuévalas a través del sitio.
Utilice las películas de destello para
¿? Colocación
¿? Demostración
¿? Comparación
¿? Ilustración Del Concepto
Películas Del Web De la Trama ("Director")
Los vendedores de B2B han sido de largo envidiosos del uso eficaz de los vendedores del consumidor de la televisión. Los anuncios de la TV son uno de la masa más de gran alcance que coloca las herramientas de toda la hora. Pero para la mayoría de los vendedores de B2B, el medio de la televisión no apunta eficientemente segmentos del lugar B2B. Y aunque la televisión por cable ha proporcionado especializado programando donde más anuncios de colocación corporativos de B2B están encontrando éxito, para la mayoría extensa del mercado medio, sigue siendo ricos de un pedacito para el presupuesto. Pero las películas en el web?now allí son combo con la tracción de algún B2B.
En el contraste a destellar las películas del vector, las películas de la tela de la trama son videos o las producciones simplemente reales de la película del movimiento que están disponibles en la tela. Estas películas son ningunos creados diferentemente que los anuncios del cine o de televisión. Se convierten a digital, se corrigen y se optimizan simplemente para el uso en un DVD, el CD o la tela. Son absolutamente un pedacito más grande en tamaño del archivo que películas del vector, así que la tecnología que fluye de muchas veces se utiliza para el aparato de lectura más bien que descargar la película entera antes de jugar.
Con la tela creciendo rápidamente como el recurso del nu'mero-uno para los vendedores del negocio, está comenzando a tener sentido de hacer "infomercials especiales" y las películas de colocación cortas para la tela. Esencialmente, esto es simplemente un reincarnation de acoplamiento del obligatorio, polvo-recogiendo el "vídeo corporativo" pero con algunas nuevas torceduras y excitándolo, las nuevas opciones de la distribución. Más bien que haga un vídeo corporativo que venga empaquetado con los suplementos del cafeína, el excitar del producto, nuevo, más corto, más películas del a-$$$-PUNTO que apunten para las altas marcas en urgencia e importancia con los compradores de web-comprensión.
El BMW ha sentido bien a un líder en esta área. Usted pudo haber visto las promociones para su excedente de las películas de la tela los últimos pares de años. Recibí un gran email la semana pasada del BMW que promovía sus coches nuevos 3-Series. En el HTML bien diseñado el email era una foto inmóvil del coche con un acoplamiento a una película que permitió que lo fijara en el movimiento. Miré el coche el arrinconar y el realizar de otras maniobras BMW-esque-esque en una carretera costera de la bobina. Muy agradable para colocar. El decir muy eficaz de la historia.
T-Mo'vil ahora está revelando una versión costumbre-producida de la serie "24" de la rotura violenta TV en las películas cortas de la tela entregadas para seleccionar los teléfonos sin hilos tela-capaces. Aunque ésta puede ser una demostración superflua de la tecnología y de la apagado-tarea con la utilidad de teléfonos sin hilos, el hecho de que puede ser hecho está en sí mismo impresionante.
Otras aplicaciones para esta tecnología y estilo storytelling del teléfono son seguras coger el fuego sobre los años próximos (acoplados de la película, correo video móvil, etc).
Los motores de búsqueda pagados son una gran manera de apuntar eficientemente y reclutar espectador-envi'e para sus películas de la tela y presentaciones de destello. Los servicios tales como AdWords de Google, insinuación de Yahoo, Espotting.com y FindWhat.com son los servicios que las investigaciones de la búsqueda de la guía de los motores de búsqueda populares a su Web site y solamente carga por tecleo-por a su Web site. Esto es una herramienta promocional muy eficiente a enganchar para arriba con perspectivas excepcionalmente cualificadas, activas.
ROI
¿La gran cosa sobre hacer cualquier cosa en las presentaciones de las multimedias del?like de la tela? es eso que usted puede conseguir una cierta métrica fantástica en quién está mirando, cuando y porqué. Del esto y de la otra información, las relaciones se pueden hacer entre el ROI y el gasto que habrían podido nunca estar como exactos antes de tecnología de la tela.
La mayoría de los Internet Service Provider (a.k.a. "ISPs" o los servicios de recibimiento) ahora incluyen los paquetes de la métrica de la tela que le permiten considerar cuánto tráfico usted está consiguiendo, a través de qué visitantes de las páginas entre en su Web site, cuánto tiempo visitan, a que las páginas ellas visitan, cuando, y un anfitrión de la otra métrica.
¿Cómo usted utiliza esta información para determinar el ROI de los medios de la tela? Cuando usted funciona promociones (con ofertas fuertes vía el email o la otra comercialización directa), utilice una dirección especial de la tela como dispositivo de la respuesta, así que usted puede medir la eficacia de la generación del plomo. Una vez que los visitantes estén en el sitio, usted puede estructurar cuidadosamente sus trayectorias con los acoplamientos estratégicos que conducen a sus películas de la tela, presentaciones de destello y a otros medios de la tela. Esto debe ayudar a colocar su marca de fábrica y a motivar al visitante. Una demanda para descargar productos de la información o de la orden en el final de las películas se puede utilizar para medir la eficacia de las películas.
Con cada comercialización o calificar objetivo, las nuevas y creativas maneras de medir su ROI se pueden ser ideadas, y los medios del movimiento desarrollar para motivar la acción.
Para medir cómo es fuerte su imagen de marca de fábrica es copia y goma: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Entonces chasque la "toma la prueba de la fuerza de la marca de fábrica". Éste es un examen corto que mide la fuerza de la marca de fábrica de cualquier compañía. Es una gran herramienta para ver donde usted está hoy.
El blanco de Scott es presidente del gurú de la identidad de la marca de fábrica (http://www.brandidentityguru.com), de una marca de fábrica principal consultando y de la firma de estudios de mercado situada en Easton, Massachusetts, los E.E.U.U., cerca de Boston. El gurú de la identidad de la marca de fábrica se especializa en crear corporativo y las marcas de fábrica del producto que aumenten ventas, la cuota de mercado, la lealtad del cliente, y la valuación de la marca de fábrica.
Sobre el curso de su carrera que calificaba 15-year, el blanco de Scott ha trabajado en una variedad amplia de industrias: de alta tecnología, fabricando, software hardware y, telecomunicaciones, actividades bancarias, restaurantes, manera, healthcare, Internet, venta al por menor, y negocios del servicio, así como organizaciones no lucrativas numerosas.
Los clientes del gurú de la identidad de la marca de fábrica incluyen: Asolee a la vida financiera, a la cola de coca, al HP, al sol, a Nordstrom, hipoteca federal americana, a Simon (el encargado más grande de la alameda de compras de América) y a muchos otros, incluyendo las compañías de crecimiento que emergen numerosas.
El blanco de Scott es un altavoz muy entusiástico y tiene el regalo de poder explicar los principios de calificar de una manera que obliga y entretenida de modo que la gente en todos los niveles pueda entender.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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