O Impulso Lucra Dramàtica Com Vendas De Consignment
As vendas de consignment, quando seguradas corretamente, podem ser um método extremamente lucrative de impulsionar margens de vendas através do telhado. É aqui como e porque...
Se você vender produtos com turnover elevado, tal como computadores, eletrônica, livros, CDs, e artigos similares, vendas de consignment, quando segurado corretamente, puder ser um método extremamente lucrative de impulsionar margens de vendas através do telhado. Por causa da explosão do auction em linha os locais gostam de Ebay, os produtos consigned podem também ser usados expandir extremamente seus mercado e reputação de alvo para o excellence.
As margens de varejo padrão são extremamente limitadas por causa da competição dura. Você pode somente marcar acima de um artigo assim muito antes que se torne unsellable. Muitos artigos cobrem mal seu custo da venda, deixaram sozinho para fornecer lucros substanciais. Muito o computador e os varejistas eletrônicos especial deslocaram suas atenções a depois que as vendas lucram através dos serviços prolongados e dos acessórios fixados o preço elevados. O consignment e as vendas usadas do produto permitem que você recupere uma margem de lucro tremenda leveraging sua perícia e a reputação de seu negócio estabelecido.
Como?
Suponha-o comprar um produto que você aprecíe por um ano, e deseje-o então vender. Você sabe os riscos da compra usados, e assim que faça seus compradores potenciais. Como um indivíduo, você não tem nenhuma abilidade e nenhum desejo de oferecer nenhum tipo da garantia ou da sustentação; você quer simplesmente vender o artigo como é e ser feito com ele. Assim, o preço que você pode comandar para o produto é aproximadamente 50% do varejo atual, ou menos.
Como um negócio, você pode oferecer muitos perks que os indivíduos não podem. Assim, você pode comprar ou consign produtos no preço usado padrão, mas vende-os para mais, porque você está fornecendo as garantias que vêm com compra de uma loja de varejo estabelecida. Nesta situação, todos ganha: você ganha um lucro substancial, o comprador começa um produto grande em pouco preço, e o consignador vende o produto através de sua loja. Com cada venda você está ganhando realmente dois clientes; o comprador e o consignador.
Entretanto, porque um varejista você está supondo todos os riscos de comprar e de vender produtos usados quando você oferecer a mercadoria consigned. Para beneficiar-se das margens elevadas e das linhas de produto aumentadas vendas de consignment diretas disponíveis, você deve estritamente aderir a determinados guidelines.
Você Deve Ter Um Contrato De Consignment
Um absolute deve! Os artigos do consignment podem provar muito complicado, muito rapidamente! Você deve ter um contrato de consignment específico, detalhado que deva ser assinado por todos os clientes que deixam um artigo do consignment, e não pode haver nenhuma exceção.
Quando você recebe um artigo do consignment, você não tem nenhum conhecimento do history, do nível da funcionalidade, ou dos problemas do artigo. Você pode esperar que muitos clientes querem o "estiramento a verdade" um bocado, em uma tentativa de assegurar a venda do produto. É sua responsabilidade verificar com cuidado todas as características do produto para assegurar-se de que esteja funcional e pronto para a venda, ou fàcilmente reparável antes de estar pronto para a venda. Naturalmente, todos os custos do reparo devem ser considerados antes de oferecer uma taxa do consignment ao seller.
Seu contrato cobrirá sua responsabilidade limitada para o produto caso que dos danos ou do roubo, a maneira exata em que o consignador será pagado sua taxa (quanto, quando, e de acordo com que método), e especificará que situações podem autorizar o retorno do produto consigned. Extremamente importante é um acordo a respeito de quanto hora o cliente deve deixar ao artigo no consignment. Nossa loja escolheu 60 dias stem o temptation para que o cliente venda o artigo do consignment através de outras canaletas, e pede então o artigo para trás de nossa loja. Neste momento, nós provavelmente invested a hora de repará-la, preparamo-la para a venda, e golpeamos talvez mesmo um negócio com um purchaser no produto. Em alguns casos, nós podemos realmente ter vendido a parte do produto se colocado no consignment como um sistema. Não deixe qualquer coisa ao speculation ou ao sentido comum; soletre-o para fora no contrato, assim não pode haver nenhum engano entre seu negócio e o consignador.
Eu compreendo que este pode ser muito complicado se você nunca oferecer produtos usados ou consigned em seu negócio. Consultar do leste do ponto pode ajudar-lhe com um consultation affordable em produtos oferecendo do consignment, e em fazer exame da vantagem das margens de lucro substanciais e do inventário que aumentado oferecem seu negócio. Não falte para fora nesta oportunidade muito emocionante para uma loja de varejo. Por favor não hesitate dar-nos uma chamada ou emitir-nos um email.
Siga Todos os Consignments Com cuidado
Misplacing um artigo consigned, ou vendê-lo e negligenciá-lo pagar a taxa do consignment são um erro paramount que o custe cara. Todos os artigos consigned devem com cuidado ser seguidos de acordo com a data consigned e quem é o consignador. Você deve também seguir o custo do artigo consigned de modo que você não undersell o e não perca o dinheiro. As taxas do consignment, uniformes em produtos similares, variam extremamente de acordo com o valor que percebido o consignador colocou em cima do artigo na época do consignment. Um cliente pode exijir um preço muito mais elevado para seu produto consigned, quando outro puder somente desejar receber uma taxa pequena do consignment em cima da venda. Você deve usar esta propagação a sua vantagem ganhar o lucro que o maior você pode de cada artigo, ao pagar a taxa do consignment que faz seu cliente feliz.
Os produtos consigned podem também ser rachados, mas este requer outra vez especial seguir cuidadoso. Em nossa loja, nós recebemos freqüentemente sistemas inteiros para o consignment, mas os clientes quereriam sempre a ascendente divy a mercadoria de acordo com suas próprias necessidades, comprando uma parte aqui e uma parte lá. Isto requer não somente um sistema seguindo eficaz, mas uma política equitable da taxa e do retorno também. Uma nossa política de 60 dias trabalhou bem, permitindo que nós dividam e vendam produtos de um sistema consigned sem medo do consignador que pede o retorno de seus artigos depois que nós tínhamos vendido a metade deles. Nós executamos também uma política geral da taxa nos sistemas, pagando o consignador pelo sistema inteiro, melhor que uma taxa para cada artigo no sistema. Esta contabilidade extremamente simplificada, e permitido nos para vender artigos menores no sistema sem ter que emitir para fora verificações minúsculas a nossos consignadores. Nosso método devia pagar a taxa inteira em cima da venda do artigo o mais caro no sistema, se vendeu o primeiro ou último.
Consignments De Retorno
Se um produto não estiver indo ganhar um lucro substancial ou oferecer o incentive a outras compras, nem estiver em condições unsellable, você deve retornar o consignment. Uma porcentagem muito substancial dos produtos que nós recebemos para o consignment foi danificada, ou de outra maneira unsellable devido às falhas cosmetic sérias ou aos outros problemas. Nossa política, como especificada em nosso contrato de consignment, era extremamente inflexível em tais matérias por causa da porcentagem elevada do flak que do cliente nós recebemos nesses casos.
Nós encontramos que uma porcentagem maior do que prevista dos clientes que consigning produtos nos ofereceria artigos do dysfuntional sem explanação. Nós invest o tempo em testar os produtos para encontrá-los somente não funcionamos corretamente, ou em tudo. Em cima de chamar o cliente, nós ouviríamos aquelas palavras famosas com que cada agência do reparo é familiar: "trabalhou muito bem quando eu a trouxe dentro."
Estas vez e energia desperdiçadas obviamente não voaram com nós, e não nos ajudaram oferecer serviços grandes dos produtos e da taxa do consignment a nossos vários clientes, assim que nós executamos algumas políticas estritas bonitas:
a. Os produtos oferecidos para o consignment devem ser limpados e aprontado-se para a venda, e devem estar na condição de funcionamento.
b. Os artigos consigned submeter-se-ão a testar para assegurar seu funtionality dentro de uma semana do consignment.
c. Todos os produtos encontrados para ser obviamente dysfunctional serão retornados ao consignador, e devem ser escolhidos acima dentro de 15 dias de trabalho ou serão dispostos.
d. Os artigos que requerem a recolocação do reparo ou da parte terão suas taxas do consignment abaixadas conformemente. Os artigos que requerem a limpeza serão avaliados uma taxa $15 de limpeza.
Uma vez que nós afixamos estas políticas, uma coisa estranha aconteceu. Nós tivemos não mais por muito tempo alguns destes problemas. Nós nunca avaliamos uma taxa da limpeza. Nós nunca reparamos um artigo e abaixamos a taxa do consignment. E nós somente tivemos que lançar um artigo defunct uma vez ou duas vezes em um ano, após ele tinha sido saido na loja por meses. Os clientes souberam que nós éramos sérios sobre vender produtos de qualidade, e desde que quiseram nossa ajuda em vender seus artigos, nos trouxeram os artigos que eram, perto e grande, em condições de funcionamento boas e se aprontam para a venda. Nós tivemos que às vezes reparar artigos, mas nós chamamos simplesmente o consignador e discutimos os custos de reparo, (as peças somente, nós nunca carregamos o trabalho para reparar artigos do consignment!), dar-lhes a opção de mandar-nos repará-la e vender, ou de ter o artigo retornou.
Taxa contra a porcentagem
Cada loja que eu coloquei sempre artigos para o consignment com pagou-me uma porcentagem do preço vendendo. Isto é lógico, mas nao eficaz. Introduz o mistério no processo vendendo, e o mistério cría a ansiedade no consignador e o potencial grande para expectativas do unmet. Se eu consign um artigo que me valha a pena $75, e a loja de varejo a vender para esperado menos do que e me pagar somente $50, eu estou decepcionado agora, e posso mesmo sentir feito batota. Eu posso mesmo suspeitar que a venderam realmente para mais, e dito me venderam-na para menos a fim dar-me uma porcentagem menor. Isto não é bom. Em vez de começar dois clientes felizes, um quem comprou o artigo para menos e um quem recebeu uma taxa saudável do consignment, a loja de varejo ganhou um cliente mas perdeu outro.
Nossa loja ofereceu somente taxas lisas para todos os consignments. Nenhumas porcentagens. Se você consigned um artigo com nós, você soube exatamente quanto você seria pago em cima de sua venda, se vendesse (95% ou consigned mais os artigos vendidos dentro do período do consignment de 60 dias). Se nós discontássemos o artigo ou o vendêssemos no custo como um incentive, você não soube nem não se importou. Você recebeu ainda a taxa como concordado.
O resultado era muitos, muitos consignadores felizes. Mesmo mais importante, os clientes sentiram-nos consignments oferecendo muito confortáveis porque souberam exatamente o que esperar. Nós dissemos-lhes quanto nós poderíamos pagar, e demos-lhes um recibo quando assinaram nosso contrato. Não havia nenhuma surpresa e o processo não gerou nenhuma ansiedade dos clientes que preocuparam seus artigos seriam vendidos para menos por algum representante de vendas ativo hyper.
Nos casos raros onde qualquer um pouca oferta foi feito em um artigo que batesse abaixo de nosso custo, ou em um artigo perdeu o valor porque se sentou na prateleira, nós chamou simplesmente o consignador e explicou a situação tão claramente como possível. Nós deixamo-la até ela se recuperar o artigo, ou permitir que nós vendam-no para pouco preço. Nestes exemplos, eu emiti sempre uma cópia do recibo da compra com a taxa do consignment, assim que poderia certamente ver o que seu artigo foi vendido realmente para.
Dinheiro, crédito da loja, ou comércio
Se os lucros elevados e o inventário prolongado não forem bastantes, muitos clientes fazem exame contente de créditos da loja ou dos artigos de comércio no lugar de suas taxas do consignment, conservando o de partir-se com dinheiro. Nós oferecemos incentives grandes para que os clientes escolham o crédito ou negocíem-no. Se nossa taxa do consignment fosse $50, nós ofereceríamos $75 no crédito ou negociarí-os-amos. Isto provou extremamente popular. Nós colocamos algumas limitações em o que poderia ser comprado com o crédito ou o comércio da loja para evitar dinheiro perdedor em artigos com margens do miniscule.
Taxas Do Consignment Do Correio No Tempo
Muitos povos que consign seus produtos são esperando eles venderão o mais cedo possível. Não os decepcione com taxas atrasadas. Eu mencionei mais cedo no curso que essa nossa loja pagou a todas suas contas em um dia cada mês. A única exceção era as taxas do consignment, que eram pagas dentro de uma semana após a venda do artigo.
Este clientes incentivados para dizer seus amigos sobre seu produto, para a venda em nossa loja, qual expandiu nossa base de cliente. Evitou também a situação embarrassing de um cliente que vem em sua loja verificar em seu artigo, encontrando o vendido, e então exijindo rightfully seu pagamento. Não ofereça vender artigos do consignment se você não for cometido a pagar as taxas no tempo, ou a planta inteira dará contra-explosão em seu negócio.
Outra vez, os consignments podem ser complicados, mas nós podemos oferecer seu auxílio da companhia em desenvolver um justo e o consignment profitable e as vendas usadas do artigo planeiam. É uma maneira da dinamite aumentar margens do inventário e de vendas, ao envolver seus clientes em uma maneira que nada mais lata. Os clientes que ganham o dinheiro através de suas canaletas de vendas transformar-se-ão seu spokespeople mais grande, gerando cargas livre de anunciar e de publicity para você em uma tentativa de ajudar-lhe vender seus artigos. Tornar-se-ão também aguda interessados no sucesso de seu negócio porque o verão como uma fonte possível dos rendimentos para eles do tempo ao tempo porque têm os produtos a consign com você.
O consignment é realmente ganh-ganha a situação que você não pode ter recursos para faltar.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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