El Alza Se beneficia Dramáticamente Con Ventas De Envío
Las ventas de envío, cuando están manejadas correctamente, pueden ser un método extremadamente lucrativo de alzar márgenes de ventas a través de la azotea. Aquí es cómo y porqué...
Si usted vende productos con alto volumen de ventas, tal como computadoras, electrónica, libros, CDs, y artículos similares, ventas de envío, cuando está manejado correctamente, puede ser un método extremadamente lucrativo de alzar márgenes de ventas a través de la azotea. Debido a la explosión de la subasta en línea los sitios tienen gusto de Ebay, los productos consignados se pueden también utilizar para ampliar grandemente su mercado y reputación de blanco para la excelencia.
Los márgenes al por menor estándares son extremadamente limitados debido a la competición tiesa. Usted puede marcar solamente encima de un artículo tanto antes de que llegue a ser unsellable. Muchos artículos cubren apenas su coste de la venta, dejaron solamente para proporcionar beneficios substanciales. Mucho la computadora y los minoristas electrónicos han cambiado de puesto especialmente sus atenciones a después de que las ventas se beneficien a través de servicios extendidos y de accesorios tasados altos. El envío y las ventas usadas del producto permiten que usted recupere un enorme margen de beneficio leveraging su maestría y la reputación de su negocio establecido.
¿Cómo?
Supóngale comprar un producto de que usted goce por un año, y después desee vender. Usted sabe los riesgos de la compra usados, y así que haga a sus compradores potenciales. Como individuo, usted no tiene ninguna capacidad y ningún deseo de ofrecer ninguna clase de garantía o de ayuda; usted desea simplemente vender el artículo como es y ser hecho con él. Así, el precio que usted puede ordenar para el producto es el cerca de 50% de venta al por menor actual, o menos.
Como negocio, usted puede ofrecer muchas gratificaciones que no puedan los individuos. Así, usted puede comprar o consignar productos en el precio usado estándar, pero los vende para más, porque usted está proporcionando las garantías que vienen con comprar de una tienda al por menor establecida. En esta situación, cada uno gana: usted gana un beneficio substancial, el comprador consigue un gran producto en un poco precio, y el consignador vende el producto a través de su tienda. Con cada venta usted está ganando realmente a dos clientes; el comprador y el consignador.
Sin embargo, pues un minorista usted está asumiendo todos los riesgos de comprar y de vender productos usados cuando usted ofrece la mercancía consignada. Para beneficiar de los altos márgenes y de las líneas de productos crecientes ventas de envío directas disponibles, usted debe adherir terminantemente a ciertas pautas.
Usted Debe Tener Un Contrato De Envío
¡Un absoluto debe! ¡Los artículos del envío pueden probar muy difícil, muy rápidamente! Usted debe tener un contrato de envío específico, comprensivo que se deba firmar por todos los clientes que dejan un artículo del envío, y no puede haber excepciones.
Cuando usted recibe un artículo del envío, usted no tiene ningún conocimiento de la historia, del nivel de la funcionalidad, o de los problemas del artículo. Usted puede contar con que muchos clientes quieran "estiramiento la verdad" un pedacito, en una tentativa de asegurar la venta del producto. Es su responsabilidad comprobar cuidadosamente todas las características del producto para asegurarse de que sea funcional y listo para la venta, o fácilmente reparable antes de ser listo para la venta. Por supuesto, todos los costes de la reparación deben ser considerados antes de ofrecer un honorario del envío al vendedor.
Su contrato cubrirá su responsabilidad limitada por el producto en caso de que del daño o del hurto, la manera exacta de la cual pagarán el consignador su honorario (cuánto, cuando, y según qué método), y especificará qué situaciones pueden autorizar la vuelta del producto consignado. Extremadamente importante es un acuerdo en cuanto a cuánto hora debe dejar el cliente al artículo en el envío. Nuestra tienda eligió 60 días para provenir la tentación para que el cliente venda el artículo del envío a través de otros canales, y después pregunta el artículo detrás nuestra tienda. A este punto, habíamos invertido hora de repararla, la preparamos para la venta, y quizás incluso pulsamos probablemente un reparto con un comprador en el producto. En algunos casos, pudimos haber vendido realmente la parte del producto si están colocados en el envío como sistema. No deje cualquier cosa a la especulación o al sentido común; deletréelo hacia fuera en el contrato, tan no puede haber malentendido entre su negocio y el consignador.
Entiendo que esto puede ser muy complicado si usted nunca ha ofrecido productos usados o consignados en su negocio. El consultar del este del punto puede asistirle con una consulta comprable sobre productos de ofrecimiento del envío, y aprovecharse de los márgenes de beneficio substanciales y del inventario creciente que ofrecen su negocio. No falte hacia fuera en esta oportunidad muy emocionante para una tienda al por menor. No vacilamos por favor darnos una llamada o enviarnos un email.
Siga Todos los Envíos Cuidadosamente
Colocar mal un artículo consignado, o la venta de él y el descuidar pagar el honorario del envío es un error supremo que le costará querido. Todos los artículos consignados se deben seguir cuidadosamente según la fecha consignada y quién es el consignador. Usted debe también seguir el coste del artículo consignado de modo que usted no lo venda ma's barato y no pierda el dinero. Los honorarios del envío, uniformes en productos similares, varían grandemente según el valor percibido que el consignador ha puesto sobre el artículo en la época del envío. Un cliente puede exigir un precio alto mucho más elevado para su producto consignado, mientras que otro puede desear solamente recibir un honorario pequeño del envío sobre venta. Usted debe utilizar esta extensión a su ventaja para ganar el beneficio más grande que usted puede de cada artículo, mientras que paga el honorario del envío que hace a su cliente feliz.
Los productos consignados pueden también estar partidos, pero éste requiere otra vez especialmente seguir cuidadoso. En nuestra tienda, recibimos con frecuencia los sistemas enteros para el envío, pero los clientes desearían siempre a ascendente divy la mercancía según sus propias necesidades, comprando un pedazo aquí y un pedazo allí. Esto requiere no solamente un sistema que sigue eficaz, pero una política equitativa del honorario y de la vuelta también. Nuestra política de 60 días trabajó bien, permitiendo que dividamos y que vendamos productos de un sistema consignado sin el miedo del consignador que solicitaba la vuelta de sus artículos después de que hubiéramos vendido la mitad de ellos. También pusimos una política combinada del honorario en ejecucio'n en los sistemas, pagando el consignador el sistema entero, más bien que un honorario para cada artículo en el sistema. Esta contabilidad grandemente simplificada, y permitido nos para vender artículos más pequeños en el sistema sin tener que enviar cheques minúsculos a nuestros consignadores. Nuestro método era pagar el honorario entero sobre la venta del artículo más costoso del sistema, si vendió primer o pasado.
Envíos Que vuelven
Si un producto no va a ganar un beneficio substancial o a ofrecer incentivo a otras compras, ni está en condiciones unsellable, usted debe volver el envío. Un porcentaje muy substancial de productos que recibimos para el envío fue dañado, o de otra manera unsellable debido a los defectos cosméticos serios o a otros problemas. Nuestra política, según lo especificado en nuestro contrato de envío, era extremadamente inflexible en tales materias debido a el alto porcentaje del fuego antiaéreo del cliente que recibimos en tales casos.
Encontramos que un porcentaje más en gran parte que previsto de los clientes que consignan productos nos ofrecería artículos del dysfuntional sin la explicación. Invertiríamos tiempo en la prueba de los productos para encontrarlos solamente no funcionamos correctamente, o en todos. Sobre llamar al cliente, oiríamos esas palabras famosas con las cuales cada agencia de la reparación es familiar: "trabajó muy bien cuando la traje adentro."
Esta vez y energía perdidas no volaron obviamente con nosotros, y no nos ayudaron a ofrecer grandes servicios de los productos y del honorario del envío a nuestros varios clientes, así que pusimos algunas políticas en ejecucio'n terminantes bonitas:
a. Los productos ofrecidos para el envío deben ser limpiados y alistar para la venta, y deben estar en condiciones de trabajo.
b. Los artículos consignados experimentarán la prueba para asegurar su funtionality en el plazo de una semana del envío.
c. Todos los productos encontrados para ser obviamente disfuncionales serán vueltos al consignador, y se deben tomar dentro de 15 días laborables o serán dispuestos.
d. Los artículos que requieren el reemplazo de la reparación o de la parte tendrán sus honorarios del envío bajados por consiguiente. Los artículos que requieren la limpieza serán determinados un honorario de limpieza $15.
Una vez que fijáramos estas políticas, una cosa extraña sucedió. Teníamos no más de largo cualesquiera de estos problemas. Nunca determinamos un honorario de la limpieza. Nunca reparamos un artículo y bajamos el honorario del envío. Y tuvimos que sacudir solamente un artículo difunto una vez o dos veces en un año, después de él había sido ido en la tienda por meses. Los clientes sabían que éramos serios sobre la venta de productos de calidad, y puesto que desearon nuestra ayuda en la venta de sus artículos, nos trajeron los artículos que estaban, generalmente, en buenas condiciones de trabajo y los alistan para la venta. Tuvimos que a veces reparar artículos, pero llamamos simplemente a consignador y discutimos los costes de la reparación, (las piezas solamente, nunca cargamos al trabajo que reparara artículos del envío!), darles la opción del hacer que la reparemos y que vendamos, o del tener el artículo volvió.
Honorario contra porcentaje
Cada almacén que he puesto siempre los artículos para el envío con me ha pagado un porcentaje del precio de venta. Esto es lógico, pero no eficaz. Introduce misterio en el proceso vendedor, y el misterio crea ansiedad en el consignador y el potencial grande para las expectativas del unmet. Si consigno un artículo que valga $75 a mí, y la tienda al por menor la vendo para menos que esperado y solamente me pago $50, ahora estoy decepcionado, y puedo incluso sentirse engañado. Puedo incluso sospechar que realmente la vendieron para más, y dicho me los la vendieron para menos para darme un porcentaje más pequeño. Esto no es bueno. En vez de conseguir a dos clientes felices, uno quién compró el artículo para menos y uno quién recibió un honorario sano del envío, la tienda al por menor ha ganado a un cliente pero ha perdido otro.
Nuestra tienda ofreció solamente los honorarios planos para todos los envíos. Ningunos porcentajes. Si usted consignara un artículo con nosotros, usted sabía exactamente cuánto usted sería pagado sobre su venta, si vendió (el 95% o consignaron más los artículos vendidos dentro del período del envío de 60 días). Si descontamos el artículo o lo vendimos en el coste como incentivo, usted no sabía ni cuidó. Usted todavía recibió el honorario según lo convenido.
El resultado era muchos, muchos consignadores felices. Más importantemente, los clientes sentían envíos de ofrecimiento muy cómodos a nosotros porque sabían exactamente qué esperar. Les dijimos cuánto podríamos pagar, y les dimos un recibo cuando firmaron nuestro contrato. No había sorpresas y el proceso no generó ninguna ansiedad de los clientes que se preocuparon sus artículos serían vendidos para menos por algún representante de ventas activo hiperactivo.
En los casos raros donde cualquiera una poca oferta fue hecha en un artículo que golpeó debajo de nuestro coste, o un artículo perdió valor porque se sentó en el estante, nosotros llamó simplemente a consignador y explicó la situación tan claramente como sea posible. La dejamos hasta ella si recuperar el artículo, o permitir que lo vendamos para un poco precio. En estos casos, envié siempre una copia del recibo de la compra con el honorario del envío, así que ella podría ver de hecho para lo que fue vendido su artículo realmente.
Efectivo, crédito del almacén, o comercio
Si los altos beneficios y el inventario extendido no son bastantes, muchos clientes toman alegre créditos del almacén o los artículos comerciales en lugar de sus honorarios del envío, ahorrándole de la separación con efectivo. Ofrecimos los grandes incentivos para que los clientes elijan crédito o negocien. Si nuestro honorario del envío fuera $50, ofreceríamos $75 en crédito o negociaríamos. Esto probó extremadamente popular. Pusimos algunas limitaciones en qué se podría comprar con crédito o comercio del almacén para evitar el dinero perdidoso en artículos con los márgenes del miniscule.
Honorarios Del Envío Del Correo El Tiempo
Mucha gente que consigna sus productos es esperando ella venderá cuanto antes. No lo decepcione con los últimos honorarios. Mencioné anterior en el curso que esa nuestra tienda pagó a todas sus cuentas en un día cada mes. La sola excepción era los honorarios del envío, que eran pagados en el plazo de una semana después de la venta del artículo.
Este clientes alentadores para decir a sus amigos sobre su producto, para la venta en nuestra tienda, cuál amplió nuestra base de cliente. También evitó la situación embarazosa de un cliente que venía en su tienda comprobar en su artículo, encontrándolo vendido, y después legítimo exigiendo su pago. No ofrezca vender artículos del envío si usted no está confiado a pagar los honorarios el tiempo, o el plan entero petardeará en su negocio.
Una vez más los envíos pueden ser difíciles, pero podemos ofrecer su ayuda de la compañía en desarrollar un justo y el envío provechoso y las ventas usadas del artículo planean. Es una manera de la dinamita aumentar márgenes del inventario y de ventas, mientras que implica a sus clientes en una manera que nada lata. Los clientes que ganan el dinero a través de sus canales de ventas harán su spokespeople más grande, generando cargas libremente de la publicidad y de la publicidad para usted en una tentativa de ayudarle a vender sus artículos. También harán agudo interesada en el éxito de su negocio porque lo verán como fuente posible de los réditos para ellos a partir de tiempo al tiempo pues tienen productos a consignar con usted.
El envío realmente es ganar-gana la situación que usted no puede permitirse para faltar.
Este artículo es apenas 1 de 84 lecciones tomadas de nuestro coursebook comprable, vida-que cambia para los dueños de la pequeña empresa, llamado: Carga De la Toma: ¡Estrategias probadas para mejorar su negocio y para reclamar su vida hoy! Disponible en CD audio pdf del libro en rústica, del adobe (eBook), y MP3 en www.eastpointconsulting.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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