De Winsten van de verhoging dramatisch met de Verkoop van de Verzending
De verkoop van de verzending, wanneer behoorlijk behandeld, kan een uiterst winstgevende methode zijn om verkoopmarges door het dak op te voeren. Hier hoe en waarom...
Als u producten met hoge omzet, zoals computers, elektronika, boeken, CDs, en gelijkaardige punten verkoopt, kan de verzendingsverkoop, wanneer behoorlijk behandeld, een uiterst winstgevende methode zijn om verkoopmarges door het dak op te voeren. Wegens de explosie van online veilingsplaatsen zoals Ebay, kunnen de verzonden producten ook worden gebruikt om uw doelmarkt en reputatie voor voortreffelijkheid zeer uit te breiden.
De standaard kleinhandelsmarges zijn uiterst beperkt wegens de stijve concurrentie. U kunt een punt omhoog slechts merken zodat veel alvorens het unsellable wordt. Vele punten dekken nauwelijks hun kosten van verkoop, verstrek laat staan wezenlijke winsten. Vele computer en elektronische detailhandelaars hebben vooral hun aandacht naar na verkoopwinsten door de uitgebreide diensten en hoog geprijste toebehoren verplaatst. De verzending en de gebruikte productverkoop staan u toe om een enorme winstmarge terug te krijgen door uw deskundigheid en reputatie van uw gevestigde zaken leveraging.
Hoe?
Veronderstel u een product koopt datvan u één jaar geniet, en wens dan te verkopen. U kent de gebruikte risico's om te kopen, en doet dat uw potentiële kopers. Als individu, hebt u geen capaciteit en geen wens om om het even welk soort garantie of steun aan te bieden; u wilt eenvoudig het punt verkopen zoals is en met het gedaan. Aldus, is de prijs u voor het product kunt bevelen ongeveer 50% van huidige kleinhandels, of minder.
Als zaken, kunt u vele perks aanbieden dat de individuen niet kunnen. Aldus, kunt u producten kopen of verzenden aan de standaard gebruikte prijs, maar verkoopt hen voor meer, omdat u de waarborgen verstrekt die met het kopen van een gevestigde kleinhandelswinkel komen. In deze situatie, wint iedereen: u verdient een wezenlijke winst, krijgt de koper een groot product aan een kleinere prijs, en de afzender verkoopt het product door uw winkel. Met elke verkoop verdient u eigenlijk twee klanten; de koper en de afzender.
Nochtans, als detailhandelaar veronderstelt u alle risico's om gebruikte producten te kopen en te verkopen wanneer u verzonden koopwaar aanbiedt. Om van de hoge marges en de verhoogde productlijnen te profiteren beschikbaar door verzendingsverkoop, moet u strikt bepaalde richtlijnen aanhangen.
U moet een Contract van de Verzending hebben
Absoluut moet! De punten van de verzending kunnen zeer netelig blijken, zeer snel! U moet een specifiek, uitvoerig verzendingscontract hebben dat door alle klanten moet worden ondertekend die een verzendingspunt verlaten, en er kunnen geen uitzonderingen zijn.
Wanneer u een verzendingspunt ontvangt, hebt u geen kennis van de geschiedenis, het niveau van functionaliteit, of de problemen van het punt. U kunt verwachten dat vele klanten "de waarheid" een beetje, zullen uitrekken in een poging om de verkoop van het product te verzekeren. Het is uw verantwoordelijkheid alle eigenschappen van het product zorgvuldig om te controleren om ervoor te zorgen dat het voor verkoop functioneel en klaar, of gemakkelijk herstelbaar is alvorens klaar zijnd voor verkoop. Natuurlijk, zouden alle reparatiekosten moeten worden overwogen alvorens een verzendingsprijs aan de verkoper aan te bieden.
Uw contract zal uw beperkte aansprakelijkheid voor het product in het geval van schade of diefstal, de nauwkeurige manier behandelen waarop de afzender hun prijs (hoeveel, wanneer, en volgens welke methode) zal worden betaald, en zal specificeren welke situaties de terugkeer van het verzonden product kunnen rechtvaardigen. Uiterst belangrijk is een overeenkomst over hoe veel tijd de klant het punt op verzending moet verlaten. Onze winkel verkoos 60 dagen om te stammen de verleiding voor de klant om het verzendingspunt te verkopen door andere kanalen, en dan het punt bij onze winkel terug te vragen. Op dit punt, hadden wij waarschijnlijk tijd geïnvesteerd om het te herstellen, het voor te bereiden op verkoop, en misschien zelfs geslagen een overeenkomst met een koper op het product. In sommige gevallen, kunnen wij een deel van het product eigenlijk verkocht hebben indien geplaatst in verzending als systeem. Verlaat om het even wat niet aan speculatie of gezond verstand; spel het uit in het contract, zodat kan er geen misverstand tussen uw zaken en afzender zijn.
Ik begrijp dat dit zeer ingewikkeld kan zijn als u nooit gebruikte of verzonden producten in uw zaken hebt aangeboden. Het Raadplegen van het Punt van het oosten kan u bij een betaalbaar overleg helpen over het aanbieden van verzendingsproducten, en het voordeel halen van de uit wezenlijke winstmarges en de verhoogde inventaris zij uw zaken aanbieden. Mis niet deze zeer opwindende kans voor een kleinhandelswinkel. Gelieve te aarzelen om ons een vraag te geven of ons geen e-mail te verzenden.
Volg zorgvuldig Alle Verzendingen
Het misplaatsen van een verzonden punt, of het verkopen van het en het veronachtzamen om de verzendingsprijs te betalen zijn een primordiale fout die u dearly zal kosten. Alle verzonden punten moeten zorgvuldig volgens verzonden datum worden gevolgd en wie de afzender is. U moet de kosten van het verzonden punt ook volgen zodat u het niet onder de prijs verkoopt en geld verliest. De prijzen van de verzending, zelfs op gelijkaardige producten, variëren zeer al naar gelang de waargenomen waarde de afzender op het punt in tijd van verzending heeft geplaatst. Één klant kan een veel hogere prijs voor zijn verzonden product eisen, terwijl een andere slechts kan wensen om een kleine verzendingsprijs op verkoop te ontvangen. U zou deze verspreiding aan uw voordeel moeten gebruiken om de grootste winst te verdienen u van elk punt, terwijl het betalen van de verzendingsprijs kunt die uw klant gelukkig maakt.
De verzonden producten kunnen ook worden verdeeld, maar dit vereist opnieuw vooral het zorgvuldige volgen. In onze winkel, ontvingen wij vaak volledige systemen voor verzending, maar de klanten zouden aan altijd divy omhoog de koopwaar volgens hun eigen behoeften willen, hier kopend een stuk en een stuk daar. Dit vereist eveneens niet alleen een doeltreffend volgend systeem, maar een billijk prijs en terugkeerbeleid. Ons 60 dagbeleid werkte goed, toestaand ons om en producten van een verzonden systeem zonder vrees voor de afzender te verdelen te verkopen die om de terugkeer van hun punten verzoekt nadat wij de helft hen hadden verkocht. Wij voerden ook een algemeen prijsbeleid inzake systemen uit, betalend de afzender voor het volledige systeem, eerder dan een prijs voor elk punt in het systeem. Deze zeer vereenvoudigde boekhouding, en toegestaan ons om kleinere punten in het systeem zonder het moeten uiterst kleine controles sturen aan onze afzenders te verkopen. Onze methode was de volledige prijs op de verkoop van het duurste punt in het systeem te betalen, of het eerste of laatste verkocht.
Het terugkeren Verzendingen
Als een product een wezenlijke winst gaat verdienen of geen aansporing aanbieden aan andere aankopen, of in unsellable voorwaarde is, moet u de verzending terugkeren. Een zeer wezenlijk percentage producten die wij want de verzending was beschadigde, of anders unsellable toe te schrijven aan ernstige kosmetische gebreken of andere problemen hebben ontvangen. Ons beleid, zoals die in ons verzendingscontract wordt gespecificeerd, was uiterst onbuigbaar in dergelijke kwesties wegens het hoge percentage van klant flak wij in zulke gevallen ontving.
Wij vonden dat groter dan verwacht percentage klanten die producten verzenden ons dysfuntionalpunten zonder verklaring zou aanbieden. Wij zouden tijd in het testen van de producten slechts te vinden investeren om zij, of helemaal niet behoorlijk functioneerden. Op het roepen van de klant, zouden wij die beroemde woorden horen waarmee elk reparatieagentschap vertrouwd is: "Het werkte boete toen ik het." binnen bracht
Deze verspilde tijd en energie vlogen niet duidelijk met ons, en hielpen ons niet om grote verzendingsproducten en de prijsdiensten aan onze diverse klanten aan te bieden, zodat voerden wij sommige vrij strikt beleid uit:
a. De producten die voor verzending worden aangeboden moeten worden schoongemaakt en klaar voor verkoop, en moeten in het werk voorwaarde zijn.
b. De verzonden punten zullen het testen ondergaan om hun funtionality binnen één week na verzending te verzekeren.
c. Alle producten die worden gevonden om duidelijk dysfunctioneel te zijn zullen aan afzender worden teruggegeven, en moeten binnen 15 werkdagen worden opgenomen of zij zullen worden weggedaan.
d. De punten die reparatie of deelvervanging vereisen zullen hun dienovereenkomstig verminderde verzendingsprijzen hebben. De punten die het schoonmaken vereisen zullen een schoonmakende prijs worden beoordeeld $15.
Zodra wij dit beleid postten, gebeurde een vreemd ding. Wij hadden niet meer om het even welk van deze problemen. Wij beoordeelden nooit een schoonmakende prijs. Wij herstelden nooit een punt en verminderden de verzendingsprijs. En wij moesten slechts een overledene punt eens of tweemaal in een jaar werpen, nadat het in de winkel voor maanden was verlaten. De klanten wisten wij over het verkopen van kwaliteitsproducten ernstig waren, en aangezien zij onze hulp in het verkopen van hun punten wilden, zij ons punten brachten die, over het algemeen waren, in goede het werk voorwaarde en klaar voor verkoop. Wij moesten soms punten herstellen, maar wij riepen eenvoudig de afzender en bespraken de kosten van reparatie, (delen slechts, laadden wij nooit arbeid aan de punten van de reparatieverzending!), gevend hen de optie om ons te hebben herstel en verkoop het, of het hebben van het punt keerde terug.
Prijs versus Percentage
Elke opslag heb ik ooit punten geplaatst want de verzending met me een percentage van de verkoopprijs heeft betaald. Dit is logisch, maar niet efficiënt. Het introduceert geheimzinnigheid in het het verkopen proces, en de geheimzinnigheid leidt tot bezorgdheid in de afzender en het grote potentieel voor unmet verwachtingen. Als ik een punt dat $75 aan me waard is, en de kleinhandelswinkel verkoop het voor minder dan verwacht en slechts betaal me $50 verzend, ben ik nu teleurgesteld, en kan zelfs bedrogen voelen. Ik kan zelfs verdenken dat zij het werkelijk voor meer, verkochten en me zij verkochten het voor minder vertelden om me een kleiner percentage te geven. Dit is niet goed. In plaats van het krijgen van twee gelukkige klanten, heeft wie het punt voor minder en kocht wie een gezonde verzendingsprijs ontvingen, de kleinhandelswinkel bereikt één klant maar een andere verloren.
Onze winkel bood slechts vlakke prijzen voor alle verzendingen aan. Geen percentages. Als u een punt met ons verzond, precies wist u hoeveel u op zijn verkoop worden betaald, als het verkocht (95% of meer verzonden punten die binnen de periode van de 60 dagverzending worden verkocht). Als wij het punt voorzagen of het aan kosten verkochten aangezien een aansporing, u niet het wist of gaf. U ontving nog de prijs zoals akkoord gegaan.
Het resultaat was velen, vele gelukkige afzenders. Wat nog belangrijker is, voelden de klanten zeer comfortabele aanbiedende verzendingen aan ons omdat zij precies wat om wisten te verwachten. Wij vertelden hen hoeveel wij konden betalen, en gaven hen een ontvangstbewijs toen zij ons contract ondertekenden. Er waren geen verrassingen en het proces produceerde geen bezorgdheid van klanten die zich ongerust maakten hun punten voor minder door één of ander hyper actief verkooprep worden verkocht.
In de zeldzame gevallen waar of een kleinere aanbieding op een punt dat klap werd gemaakt hieronder onze kosten, of een punt waarde verloren omdat het op de plank zat, riepen wij eenvoudig de afzender en verklaarden duidelijk mogelijk de situatie zo. Wij verlieten het tot haar hetzij om het punt terug te winnen, of ons toe te staan om het voor een kleinere prijs te verkopen. In deze instanties, verzond ik altijd een exemplaar van het aankoopontvangstbewijs met de verzendingsprijs, zodat kon zij inderdaad zien wat haar punt eigenlijk voor werd verkocht.
Contant geld, het Krediet van de Opslag, of Handel
Als nemen de hoge winsten en de uitgebreide inventaris genoeg aren't, vele klanten graag opslagkredieten of handelspunten die in plaats van hun verzendingsprijzen, u redden van scheiding met contant geld. Wij boden grote aansporingen voor klanten aan om krediet of handel te kiezen. Als onze verzendingsprijs $50 was, zouden wij $75 in krediet of handel aanbieden. Dit bleek uiterst populair. Wij plaatsten sommige beperkingen op wat door opslagkrediet of handel zou kunnen worden gekocht vermijden verliezend geld op punten met minisculemarges.
De Prijzen van de Verzending van de post op Tijd
Vele mensen die hun producten verzenden hopen zij zo spoedig mogelijk zullen verkopen. Stel hen niet met recente prijzen teleur. Ik vermeldde in de cursus vroeger dat onze winkel al zijn rekeningen op één dag elke maand betaalde. De enige uitzondering was verzendingsprijzen, die binnen één week na de verkoop van het punt werden betaald.
Dit moedigde klanten aan om hun vrienden over hun product, voor verkoop bij onze winkel te vertellen, die onze klantenbasis uitbreidde. Het vermeed ook de verwarrende situatie van een klant die in uw winkel komt aan controle van hun punt, het verkocht vindt, en dan met recht hun betaling eist. Bied aan om verzendings geen punten te verkopen als u niet geëngageerd bent aan het betalen van de prijzen op tijd, of het volledige plan zal op uw zaken mislopen.
Opnieuw, kunnen de verzendingen netelig zijn, maar wij kunnen uw bedrijfhulp bieden in het ontwikkelen van een eerlijke en voordelige verzending en een gebruikt plan van de puntverkoop. Het is een dynamietmanier om inventaris en verkoopmarges te verhogen, terwijl het impliceren van uw klanten op een manier dat niets anders kan. De klanten die geld door uw verkoopkanalen verdienen zullen uw grootste spokespeople worden, die ladingen van vrije reclame en publiciteit voor u produceert in een poging om u te helpen hun punten verkopen. Zij zullen ook scherp interessant in het succes van uw zaken worden omdat zij het van tijd tot tijd als mogelijke bron van opbrengsten voor hen zullen zien aangezien zij producten hebben met u te verzenden.
De verzending werkelijk is een win-win situatie die u zich niet kunt veroorloven om te missen.
Dit artikel is enkel 1 van 84 lessen die uit onze betaalbaar worden genomen, leven-veranderend coursebook voor kleine bedrijfs geroepen eigenaars,: Neem Last: Bewezen Strategieën om Uw Zaken te verbeteren en Uw Leven vandaag terug te winnen! Beschikbaar in Pocket, Adobe PDF (eBook), en MP3 Audiocd bij www.eastpointconsulting.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
