La Spinta Profitta di Drammaticamente Con Le Vendite Di Spedizione
Le vendite di spedizione, una volta maneggiate correttamente, possono essere un metodo estremamente lucrativo dell'amplificazione dei margini di vendite tramite il tetto. Qui è come e perchè...
Se vendete i prodotti con l'alto giro d'affari, quali i calcolatori, l'elettronica, i libri, CDs e gli articoli simili, vendite di spedizione, una volta maneggiati correttamente, potete essere un metodo estremamente lucrativo dell'amplificazione dei margini di vendite tramite il tetto. A causa dell'esplosione dell'asta in linea i luoghi gradiscono Ebay, i prodotti consegnati possono anche essere usati notevolmente per espandere il vostri mercato e reputazione di obiettivo per merito.
I margini al minuto standard sono estremamente limitati a causa di concorrenza rigida. Potete contrassegnare soltanto su un articolo così tanto prima che diventi unsellable. Molti articoli coprono a mala pena il loro costo della vendita, e tanto meno forniscono i profitti notevoli. Molto il calcolatore ed i rivenditori elettronici hanno spostato particolarmente le loro attenzioni a dopo che le vendite profittasse di tramite i servizi estesi e gli accessori valutati alti. La spedizione e le vendite usate del prodotto permettono che recuperiate un margine di guadagno tremendo leveraging la vostra perizia e la reputazione del vostro commercio stabilito.
Come?
Suppongali di comprare un prodotto che godete per un anno ed allora desideri vendere. Conoscete i rischi di acquisto usati ed in modo da faccia i vostri compratori potenziali. Come individuo, non avete capacità e desiderio di offrire alcun genere di garanzia o di supporto; desiderate semplicemente vendere l'articolo come è ed essere fatti con esso. Quindi, il prezzo che potete comandare per il prodotto è circa 50% di vendita al dettaglio corrente, o di meno.
Come commercio, potete offrire molti benefici accessori che gli individui non possono. Quindi, potete comprare o consegnare i prodotti al prezzo usato standard, ma li vendete per più, perché state fornendo le garanzie che vengono con l'acquisto da un dettagliante stabilito. In questa situazione, tutto vince: guadagnate un profitto notevole, il compratore ottiene un prodotto grande ad un poco prezzo ed il mittente vende il prodotto attraverso il vostro negozio. Con ogni vendita realmente state guadagnando due clienti; il compratore ed il mittente.
Tuttavia, poichè un rivenditore voi sta ammettendo tutti i rischi di acquisto e di vendere dei prodotti usati quando offrite la merce consegnata. Per trarre beneficio dagli alti margini e dalle serie di prodotti aumentate vendite di spedizione dirette disponibili, dovete attenersi rigorosamente a determinata guida di riferimento.
Dovete Avere Un Contratto Di Spedizione
Un assoluto deve! Gli articoli della spedizione possono dimostrare molto rapidamente molto ingannevole,! Dovete avere un contratto di spedizione specifico e completo che deve essere firmato da tutti i clienti che lasciano un articolo della spedizione e non ci possono essere eccezioni.
Quando ricevete un articolo della spedizione, non avete conoscenza della storia, del livello di funzionalità, o dei problemi dell'articolo. Potete invitare che molti clienti vogliono "la stirata la verità" una punta, nel tentativo d'accertare la vendita del prodotto. È la vostra responsabilità di controllare con attenzione tutte le caratteristiche del prodotto per accertarsi che sia funzionale e aspettare per la vendita, o riparabile prima di essere aspetti facilmente per la vendita. Naturalmente, tutti i costi di riparazione dovrebbero essere considerati prima dell'offerta della tassa della spedizione al venditore.
Il vostro contratto riguarderà la vostra responsabilità limitata per il prodotto nel caso di danni o del furto, il modo esatto in cui il mittente sarà pagato la loro tassa (quanto, quando e secondo che metodo) e specificherà che situazioni possono garantire il ritorno del prodotto consegnato. Estremamente importante è un accordo quanto a quanto tempo il cliente deve lasciare all'articolo sulla spedizione. Il nostro negozio ha scelto 60 giorni per staccare la tentazione dal gambo affinchè il cliente vendi l'articolo della spedizione attraverso altre scanalature ed allora chiede l'articolo indietro dal nostro negozio. A questo punto, probabilmente avevamo investito il tempo di ripararlo, lo prepariamo per la vendita e forse persino abbiamo colpito un affare con un acquirente sul prodotto. In alcuni casi, possiamo realmente vendere la parte del prodotto se disposto nella spedizione come sistema. Non affidi nulla alla speculazione o al buonsenso; ortografilo fuori nel contratto, così non ci può essere misunderstanding fra il vostro commercio ed il mittente.
Capisco che questo può essere molto complicato se non avete offerto mai i prodotti usati o consegnati nel vostro commercio. Il consulto orientale del punto può aiutarlo con una consultazione acquistabile sui prodotti d'offerta della spedizione e sull'approfittare dei margini di guadagno notevoli e dell'inventario che aumentato offrono il vostro commercio. Non manchi fuori su questa occasione molto emozionante per un dettagliante. Non esitiamo prego a darci una chiamata o a trasmetterci un email.
Rintracci Con attenzione Tutti gli Invii
Riporre male un articolo consegnato, o venderlo e trascurare pagare la tassa della spedizione sono un errore preminente che li costerà caro. Tutti gli articoli consegnati devono essere rintracciati con attenzione secondo la data consegnata e chi è il mittente. Dovete anche rintracciare il costo dell'articolo consegnato in modo che non lo svendiate e non perdiate i soldi. Le tasse della spedizione, anche sui prodotti simili, variano notevolmente secondo il valore che percepito il mittente ha disposto sull'articolo a periodo della spedizione. Un cliente può richiedere un prezzo molto più elevato per il suo prodotto consegnato, mentre un altro possono desiderare soltanto ricevere una piccola tassa della spedizione sulla vendita. Dovreste usare questa diffusione al vostro vantaggio per guadagnare il più grande profitto che possiate da ogni articolo, mentre pagate la tassa della spedizione che rende il vostro cliente felice.
I prodotti consegnati possono anche essere spaccati, ma questo richiede ancora particolarmente l'inseguimento attento. Nel nostro negozio, abbiamo ricevuto frequentemente gli interi sistemi per la spedizione, ma i clienti desidererebbero sempre ad alto divy la merce secondo i loro propri bisogni, comprando una parte qui e una parte là. Ciò richiede non soltanto un sistema di inseguimento efficace, ma una politica giusta di ritorno e della tassa pure. La nostra politica di 60 giorni ha funzionato bene, permettendo che noi dividiamo e vendiamo i prodotti da un sistema consegnato senza timore del mittente che chiede il ritorno dei loro articoli dopo che avessimo venduto loro la metà. Inoltre abbiamo effettuato una politica generale della tassa sui sistemi, paganti il mittente l'intero sistema, piuttosto che una tassa per ogni articolo nel sistema. Questa contabilità notevolmente semplificata e permesso noi per vendere gli articoli più poco importanti nel sistema senza dovere spedire i controlli molto piccoli ai nostri mittenti. Il nostro metodo doveva pagare l'intera tassa sulla vendita dell'articolo più costoso nel sistema, se ha venduto il primo o ultimo.
Invii Di Rinvio
Se un prodotto non sta andando guadagnare un profitto notevole o offrire il motivo ad altri acquisti, o è nello stato unsellable, dovete restituire la spedizione. Una percentuale molto notevole dei prodotti che abbiamo ricevuto per la spedizione è stata danneggiata, o al contrario unsellable dovuto i difetti cosmetic serii o altri problemi. La nostra politica, come specificata nel nostro contratto di spedizione, era estremamente inflessibile in tali argomenti a causa di alta percentuale del flak che del cliente abbiamo ricevuto in tali casi.
Abbiamo trovato che una percentuale più in gran parte di quanto prevista dei clienti che consegnano i prodotti ci offrirebbe gli articoli di dysfuntional senza spiegazione. Investiremmo il tempo nella prova dei prodotti per trovarli soltanto non abbiamo funzionato correttamente, o affatto. Sulla chiamata del cliente, sentiremmo quelle parole famose con cui ogni agenzia di riparazione ha familiarità: "ha funzionato benissimo quando la ho portata dentro."
Queste volta ed energia sprecate non hanno volato ovviamente con noi e non li hanno aiutati ad offrire i servizi grandi dei prodotti e della tassa della spedizione ai nostri vari clienti, in modo da abbiamo effettuato alcune politiche rigorose graziose:
a. I prodotti offerti per la spedizione devono essere puliti e aspettare per la vendita e devono essere nello stato di funzionamento.
b. Gli articoli consegnati subiranno la prova per accertare il loro funtionality entro una settimana della spedizione.
c. Tutti i prodotti trovati per essere ovviamente disfunzionali saranno restituiti al mittente e devono essere presi entro 15 gioranate lavorative o saranno disfatti di.
d. Gli articoli che richiedono il rimontaggio della parte o di riparazione avranno loro tasse della spedizione abbassate di conseguenza. Gli articoli che richiedono la pulizia saranno valutati una tassa di pulitura $15.
Una volta che inviassimo queste politiche, una cosa sconosciuta è accaduto. Più non ne abbiamo avuti c'è ne di questi problemi. Non abbiamo valutato mai una tassa di pulizia. Mai abbiamo riparato un articolo e non abbiamo abbassato la tassa della spedizione. Ed abbiamo dovuto gettare soltanto una volta un articolo defunct o due volte durante un anno, dopo esso era stato lasciato nel negozio per i mesi. I clienti hanno saputo che eravamo serii circa vendere i prodotti di qualità e poiché hanno desiderato il nostro aiuto nel vendere i loro articoli, ci hanno portato gli articoli che erano, generalmente, in buon stato di funzionamento e aspettano per la vendita. A volte abbiamo dovuto riparare gli articoli, ma abbiamo denominato semplicemente il mittente ed abbiamo discusso i costi della riparazione, (parti soltanto, non abbiamo caricato mai il lavoro per riparare gli articoli della spedizione!), dare loro l'opzione di farci vendere ripararla e, o dell'avere l'articolo ha rinviato.
Tassa contro la percentuale
Ogni deposito che ho disposto mai gli articoli per la spedizione con mi ha pagato una percentuale del prezzo di vendita di vendita. Ciò è logica, ma non efficace. Introduce il mistero nel processo vendente ed il mistero genera l'ansia nel mittente ed il grande potenziale per le aspettative del unmet. Se consegno un articolo che vale $75 a me ed il dettagliante lo vendo per meno di quanto previsto e soltanto mi pago $50, ora sono deluso e posso persino ritenere truffato. Posso persino ritenere sospetto che realmente lo hanno venduto per più e detto me ai lo hanno venduto per di meno per darmi una più piccola percentuale. Ciò non è buona. Invece di ottenere due clienti felici, uno chi ha comprato l'articolo per di meno ed uno chi ha ricevuto una tassa sana della spedizione, il dettagliante ha guadagnato un cliente ma ha perso un altro.
Il nostro negozio ha offerto soltanto le tasse piane per tutti gli invii. Nessun percentuali. Se ci consegnaste un articolo con, avete conosciuto esattamente quanto sareste paid sulla relativa vendita, se vendesse (95% o di più ha consegnato gli articoli venduti durante il periodo della spedizione da 60 giorni). Se scontassimo l'articolo o lo vendessimo a costo come motivo, non avete saputo o non vi preosieti. Ancora avete ricevuto la tassa come accosentita.
Il risultato era molti, molti mittenti felici. Più d'importanza, i clienti hanno ritenuto gli invii d'offerta molto comodi a noi perché hanno conosciuto esattamente che cosa prevedere. Abbiamo detto loro quanto potremmo pagare ed abbiamo dato loro una ricevuta quando hanno firmato il nostro contratto. Non ci erano sorprese ed il processo non ha generato ansia dai clienti che hanno preoccupato i loro articoli sarebbero venduti per di meno da un certo iper rappresentante attivo.
Nei casi rari dove uno una poca offerta è stato fatto su un articolo che ha colpito sotto il nostro costo, o in un articolo ha perso il valore perché si è seduto sulla mensola, noi semplicemente ha denominato il mittente ed ha spiegato la situazione chiaro come possibile. La abbiamo lasciata fino lei se richiamare l'articolo, o permettere che noi lo vendiamo per un poco prezzo. In questi casi, ho trasmesso sempre una copia della ricevuta dell'acquisto con la tassa della spedizione, in modo da potrebbe effettivamente vedere che cosa il suo articolo realmente è stato venduto per.
Contanti, accreditamento del deposito, o commercio
Se gli alti profitti e l'inventario esteso non sono abbastanza, molti clienti prendono felice gli accreditamenti del deposito o gli articoli commerciali invece delle loro tasse della spedizione, conservante li dalla separazione con i contanti. Abbiamo offerto i motivi grandi affinchè i clienti scegliamo l'accreditamento o per commerciare. Se la nostra tassa della spedizione fosse $50, offriremmo $75 nell'accreditamento o commerceremmo. Ciò ha dimostrato estremamente popolare. Abbiamo disposto alcune limitazioni su che cosa potrebbe essere comprato con accreditamento o commercio del deposito per evitare i soldi perdenti sugli articoli con i margini del miniscule.
Tasse Della Spedizione Della Posta In tempo
Molta gente che consegna i loro prodotti è sperando venderà appena possibile. Nonlo deluda con le tasse ritardate. Ho accennato più presto nel corso che quel nostro negozio ha pagato a tutte le relative fatture un giorno ogni mese. La singola eccezione era tasse della spedizione, che erano paid in una settimana dopo la vendita dell'articolo.
Questo clienti consigliati a per dire ai loro amici circa il loro prodotto, per la vendita al nostro negozio, quale ha espanso la nostra base di cliente. Inoltre ha evitato la situazione embarrassing di un cliente che entra nel vostro negozio al controllo sul loro articolo, trovante lo venduto ed allora legittimo esigente il loro pagamento. Non offra di vendere gli articoli della spedizione se non vi commettete a pagare le tasse in tempo, o l'intero programma fallirà sul vostro commercio.
Di nuovo, gli invii possono essere ingannevoli, ma possiamo offrire la vostra assistenza dell'azienda nello sviluppare un giusto e la spedizione vantaggiosa e le vendite usate dell'articolo progettano. È un senso della dinamite aumentare i margini di vendite e di inventario, mentre fa partecipare i vostri clienti in un senso che niente altrimenti latta. I clienti che guadagnano i soldi attraverso le vostre scanalature di vendite si transformeranno in nel vostro spokespeople più grande, generando i carichi liberamente di pubblicità e di pubblicità per voi nel tentativo di per aiutarla a vendere i loro articoli. Inoltre saranno acutamente interessate nel successo del vostro commercio perché lo vedranno come fonte possibile dei redditi per loro di tanto in tanto poichè hanno prodotti da consegnare con voi.
La spedizione realmente è vinc-vince la situazione che non potete permettersi per mancare.
Questo articolo è appena 1 di 84 lezioni prese dal nostro coursebook acquistabile e vita-cambiante per i proprietari di piccola impresa, denominato: Carica Dell'Introito: Strategie provate per migliorare il vostro commercio e per riprendere oggi la vostra vita! Disponibile CD audio nel pdf dell'adobe, del libro in brossura (eBook) ed in MP3 a www.eastpointconsulting.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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