Κέρδη ώθησης εντυπωσιακά με τις πωλήσεις αποστολών
Οι πωλήσεις αποστολών, όταν αντιμετωπίζονται κατάλληλα, μπορούν να είναι μια εξαιρετικά προσοδοφόρα μέθοδος τα περιθώρια πωλήσεων μέσω της στέγης. Εδώ πώς και γιατί...
Εάν πωλείτε τα προϊόντα με τον υψηλό κύκλο εργασιών, όπως οι υπολογιστές, η ηλεκτρονική, τα βιβλία, CDs, και τα παρόμοια στοιχεία, οι πωλήσεις αποστολών, όταν αντιμετωπίζονται κατάλληλα, μπορούν να είναι μια εξαιρετικά προσοδοφόρα μέθοδος τα περιθώρια πωλήσεων μέσω της στέγης. Λόγω της έκρηξης των σε απευθείας σύνδεση περιοχών δημοπρασίας όπως Ebay, τα προϊόντα μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να επεκτείνουν πολύ την αγορά και τη φήμη στόχων σας για την τελειότητα.
Τα τυποποιημένα λιανικά περιθώρια είναι εξαιρετικά περιορισμένα λόγω του δύσκαμπτου ανταγωνισμού. Μπορείτε μόνο να χαρακτηρίσετε επάνω ένα στοιχείο τόσο πολύ προτού να γίνει unsellable. Πολλά στοιχεία καλύπτουν μόλις το κόστος πώλησής τους, παρέχετε πόσο μάλλον τα ουσιαστικά κέρδη. Πολλοί υπολογιστής και ηλεκτρονικοί λιανοπωλητές ειδικά έχουν μετατοπίσει τις προσοχές τους μετά από τα κέρδη πωλήσεων μέσω των εκτεταμένων υπηρεσιών και των υψηλών διατιμημένων εξαρτημάτων. Η αποστολή και οι χρησιμοποιημένες πωλήσεις προϊόντων επιτρέπουν σε σας για να ανακτήσουν ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους με η πείρα σας και η φήμη της καθιερωμένης επιχείρησής σας.
Πώς;
Υποθέστε ότι αγοράζετε ένα προϊόν που απολαμβάνετε για ένα έτος, και επιθυμήστε έπειτα να πωλήσετε. Ξέρετε τους κινδύνους χρησιμοποιούμενους, και κάνετε έτσι τους πιθανούς αγοραστές σας. Σαν άτομο, δεν έχετε καμία δυνατότητα και καμία επιθυμία να προσφέρετε οποιοδήποτε είδος εξουσιοδότησης ή υποστήριξης θέλετε απλά να πωλήσετε το στοιχείο όπως είναι και γίνεται με το. Κατά συνέπεια, η τιμή που μπορείτε να διατάξετε για το προϊόν είναι περίπου 50% τρέχοντος λιανικού, ή λιγότεροι.
Σαν επιχείρηση, μπορείτε να προσφέρετε πολλά perks ότι τα άτομα δεν μπορούν. Κατά συνέπεια, μπορείτε να αγοράσετε ή να παραδώσετε τα προϊόντα στην τυποποιημένη χρησιμοποιημένη τιμή, αλλά τα πωλείτε για περισσότερους, επειδή παρέχετε τις εγγυήσεις που έρχονται με την αγορά από ένα καθιερωμένο λιανικό κατάστημα. Σε αυτήν την κατάσταση, ο καθένας κερδίζει: κερδίζετε ένα ουσιαστικό κέρδος, ο αγοραστής παίρνει ένα μεγάλο προϊόν σε μια μικρότερη τιμή, και ο αποστολέας πωλεί το προϊόν μέσω του καταστήματός σας. Με κάθε πώληση κερδίζετε πραγματικά δύο πελάτες ο αγοραστής και ο αποστολέας.
Εντούτοις, ως λιανοπωλητή υποθέτετε όλους τους κινδύνους και τα χρησιμοποιημένα προϊόντα όταν προσφέρετε τα εμπορεύματα. Για να ωφεληθείτε από τα υψηλά περιθώρια και τις αυξανόμενες γραμμές προϊόντων διαθέσιμα μέσω των πωλήσεων αποστολών, πρέπει αυστηρά να εμμείνετε σε ορισμένες οδηγίες.
Πρέπει να έχετε μια σύμβαση αποστολών
Ένας απόλυτος πρέπεϊ Τα στοιχεία αποστολών μπορούν να αποδειχθούν πολύ δυσνόητα, πολύ γρήγορα! Πρέπει να έχετε μια συγκεκριμένη, περιεκτική σύμβαση αποστολών που πρέπει να υπογραφεί από όλους τους πελάτες που αφήνουν ένα στοιχείο αποστολών, και δεν μπορεί να υπάρξει καμία εξαίρεση.
Όταν λαμβάνετε ένα στοιχείο αποστολών, δεν έχετε καμία γνώση της ιστορίας, του επιπέδου λειτουργίας, ή προβλημάτων του στοιχείου. Μπορείτε να αναμείνετε ότι πολλοί πελάτες "θα τεντώσουν την αλήθεια" λίγο, σε μία προσπάθεια να εξασφαλίσουν την πώληση του προϊόντος. Είναι η ευθύνη σας να ελέγξετε προσεκτικά όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του προϊόντος για να εξασφαλίσει ότι είναι λειτουργικό και αναμένει για την πώληση, ή εύκολα repairable πρίν είναι αναμένει για την πώληση. Φυσικά, όλες οι δαπάνες επισκευής πρέπει να εξεταστούν πρίν προσφέρουν μια αμοιβή αποστολών στον πωλητή.
Η σύμβασή σας θα καλύψει την περιορισμένη ευθύνη σας για το προϊόν σε περίπτωση ζημίας ή κλοπής, ο ακριβής τρόπος με τον οποίο ο αποστολέας θα καταβληθεί την αμοιβή τους (πόσο, όταν, και σύμφωνα με ποια μέθοδο), και θα διευκρινίσει ποιες καταστάσεις μπορούν να επιτρέψουν την επιστροφή του προϊόντος. Εξαιρετικά σημαντική είναι μια συμφωνία ως προς πόσο χρόνο ο πελάτης πρέπει να αφήσει το στοιχείο στην αποστολή. Το κατάστημά μας επέλεξε 60 ημέρες για να προέλθει ο πειρασμός για τον πελάτη να πωλήσει το στοιχείο αποστολών μέσω άλλων καναλιών, και να ζητήσει έπειτα το στοιχείο πίσω από το κατάστημά μας. Σε αυτό το σημείο, είχαμε επενδύσει πιθανώς το χρόνο να τον επισκευάσουμε, να τον προετοιμάσει για την πώληση, και ίσως ακόμη και χτυπημένο εξετάζει έναν αγοραστή στο προϊόν. Σε μερικές περιπτώσεις, μπορεί να είχαμε πωλήσει πραγματικά μέρος του προϊόντος εάν τοποθετείται στην αποστολή ως σύστημα. Μην αφήστε τίποτα στην κερδοσκοπία ή την κοινή αίσθηση το συλλαβίστε έξω στη σύμβαση, έτσι δεν μπορεί να υπάρξει καμία παρανόηση μεταξύ της επιχείρησής σας και του αποστολέα.
Καταλαβαίνω ότι αυτό μπορεί να είναι πολύ περίπλοκο εάν δεν έχετε προσφέρει ποτέ τα χρησιμοποιημένα ή προϊόντα στην επιχείρησή σας. Η διαβούλευση ανατολικού σημείου μπορεί να σας βοηθήσει με προσιτές διαβουλεύσεις στην προσφορά των προϊόντων αποστολών, και να εκμεταλλευθεί τα ουσιαστικά περιθώρια κέρδους και τον αυξανόμενο κατάλογο που προσφέρουν την επιχείρησή σας. Μην παραλείψτε σε αυτήν την πολύ συναρπαστική ευκαιρία για ένα λιανικό κατάστημα. Παρακαλώ μην διστάστε να μας δώσετε μια κλήση ή να μας στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Ακολουθήστε όλες τις αποστολές προσεκτικά
Να τοποθετήσουν σε λάθος μέρος ένα στοιχείο, ή η πώληση του και η παραμέληση να καταβληθεί η αμοιβή αποστολών είναι ένα κυρίαρχο λάθος που θα κοστίσει εσείς ακριβά. Όλα τα στοιχεία πρέπει να ακολουθηθούν προσεκτικά σύμφωνα με την ημερομηνία που παραδίδεται και ποιος είναι ο αποστολέας. Πρέπει επίσης να ακολουθήσετε το κόστος του στοιχείου έτσι ώστε δεν το πουλάτε φθηνότερα και χάνετε τα χρήματα. Οι αμοιβές αποστολών, ακόμη και στα παρόμοια προϊόντα, ποικίλλουν πολύ σύμφωνα με την αντιληπτή αξία που ο αποστολέας έχει τοποθετήσει επάνω στο στοιχείο στο χρόνο της αποστολής. Ένας πελάτης μπορεί να απαιτήσει μια πολύ υψηλότερη αξία του προϊόντος του, ενώ άλλος μπορεί μόνο να επιθυμήσει να λάβει μια μικρή αμοιβή αποστολών επάνω στην πώληση. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν την διάδοση στο πλεονέκτημά σας για να κερδίσετε το μεγαλύτερο κέρδος που μπορείτε από κάθε στοιχείο, καταβάλλοντας την αμοιβή αποστολών που κάνει τον πελάτη σας ευτυχησμένο.
Τα προϊόντα μπορούν επίσης να χωριστούν, αλλά αυτό απαιτεί πάλι ειδικά την προσεκτική καταδίωξη. Στο κατάστημά μας, λάβαμε συχνά τα ολόκληρα συστήματα για την αποστολή, αλλά οι πελάτες θα ήθελαν πάντα σε divy επάνω τα εμπορεύματα σύμφωνα με τις ανάγκες τους, αγοράζοντας ένα κομμάτι εδώ και ένα κομμάτι εκεί. Αυτό απαιτεί όχι μόνο ένα αποτελεσματικό ακολουθώντας σύστημα, αλλά μια δίκαιη πολιτική αμοιβών και επιστροφής επίσης. Η πολιτική 60 ημερών μας ελειτούργησε καλά, επιτρέποντας σε μας για να διαιρέσει και να πωλήσει τα προϊόντα από ένα σύστημα χωρίς φόβο του αποστολέα που ζητά την επιστροφή των στοιχείων τους αφότου είχαμε πωλήσει τα μισά από τα. Εφαρμόσαμε επίσης μια γενική πολιτική αμοιβών για τα συστήματα, πληρώνοντας τον αποστολέα για το ολόκληρο σύστημα, παρά μια αμοιβή για κάθε στοιχείο στο σύστημα. Αυτή η πολύ απλουστευμένη λογιστική, και επιτρεμμένος μας για να πωλήσουν τα μικρότερα στοιχεία στο σύστημα χωρίς να πρέπει να στείλουν οι μικροσκοπικοί έλεγχοι στους αποστολείς μας. Η μέθοδός μας ήταν να καταβάλουμε την ολόκληρη αμοιβή επάνω στην πώληση του ακριβότερου στοιχείου στο σύστημα, εάν πώλησε τον πρώτο ή τελευταίος.
Αποστολές επιστροφής
Εάν ένα προϊόν δεν πρόκειται να κερδίσει ένα ουσιαστικό κέρδος ή να προσφέρει το κίνητρο σε άλλες αγορές, ή είναι στον unsellable όρο, πρέπει να επιστρέψετε την αποστολή. Ένα πολύ ουσιαστικό ποσοστό των προϊόντων λάβαμε γιατί η αποστολή οφειλόταν χαλασμένος, ή ειδάλλως unsellable στις σοβαρές καλλυντικές ρωγμές ή άλλα προβλήματα. Η πολιτική μας, όπως διευκρινίζεται στη σύμβαση αποστολών μας, ήταν εξαιρετικά άκαμπτη σε τέτοια θέματα λόγω του υψηλού ποσοστού του πελάτη flak εμείς έλαβε σε τέτοιες περιπτώσεις.
Διαπιστώσαμε ότι ένας μεγαλύτερος από το αναμενόμενο ποσοστό των πελατών που παραδίδουν τα προϊόντα θα μας πρόσφερε τα στοιχεία dysfuntional χωρίς εξήγηση. Θα επενδύαμε το χρόνο στη δοκιμή των προϊόντων για να βρούμε μόνο ότι δεν λειτούργησαν κατάλληλα, ή καθόλου όλα. Επάνω στην κλήση του πελάτη, θα ακούγαμε εκείνες τις διάσημες λέξεις με τις οποίες κάθε αντιπροσωπεία επισκευής εξοικειώνεται: "Ελειτούργησε το πρόστιμο όταν το έφερα μέσα."
Αυτοί οι σπαταλημένοι χρόνος και ενέργεια προφανώς δεν πέταξαν με μας, και δεν μας βοήθησαν για να προσφέρουν τα μεγάλες προϊόντα αποστολών και τις υπηρεσίες αμοιβών στους διάφορους πελάτες μας, έτσι εφαρμόσαμε μερικές αρκετά ακριβείς πολιτικές:
α. Τα προϊόντα που προσφέρονται για την αποστολή πρέπει να καθαριστούν και να αναμείνουν για την πώληση, και πρέπει να είναι στις συνθήκες εργασίας.
β. Τα στοιχεία θα υποβληθούν στη δοκιμή για να εξασφαλίσουν το funtionality τους μέσα σε μια εβδομάδα από την αποστολή.
γ. Όλα τα προϊόντα που βρέθηκαν για να είναι προφανώς δυσλειτουργικά θα επιστραφούν στον αποστολέα, και πρέπει να παρθούν μέσα σε 15 εργάσιμες ημέρες ή θα ξεφορτωθούν.
Δ. Τα στοιχεία που απαιτούν την αντικατάσταση επισκευής ή μερών θα χαμηλώσουν τις αμοιβές αποστολών τους αναλόγως. Τα στοιχεία που απαιτούν τον καθαρισμό θα αξιολογηθούν μια καθαρίζοντας αμοιβή $15.
Μόλις τοποθετήσαμε αυτές τις πολιτικές, ένα παράξενο πράγμα συνέβη. Δεν είχαμε πλέον οποιων δήποτε από αυτά τα προβλήματα. Δεν αξιολογήσαμε ποτέ μια καθαρίζοντας αμοιβή. Δεν επισκευάσαμε ποτέ ένα στοιχείο και χαμηλώσαμε την αμοιβή αποστολών. Και έπρεπε μόνο να πετάξουμε ένα defunct στοιχείο μιά φορά ή δύο φορές σε ένα έτος, αφότου είχε αφεθεί στο κατάστημα για τους μήνες. Οι πελάτες ήξεραν ότι ήμαστε σοβαροί για την πώληση των ποιοτικών προϊόντων, και δεδομένου ότι θέλησαν τη βοήθειά μας στην πώληση των στοιχείων τους, μας έφεραν τα στοιχεία που ήταν, σε γενικές γραμμές, στις καλές συνθήκες εργασίας και αναμένουνε για την πώληση. Μερικές φορές πρέπει να επισκευάσουμε τα στοιχεία, αλλά καλέσαμε απλά τον αποστολέα και συζητήσαμε τις δαπάνες της επισκευής, (μέρη μόνο, δεν χρεώσαμε ποτέ την εργασία στα στοιχεία αποστολών επισκευής!), δίνοντας τους την επιλογή μας το επισκευάστε και πωλήστε, ή η κατοχή του στοιχείου επέστρεψε.
Αμοιβή εναντίον του ποσοστού
Κάθε κατάστημα έχω τοποθετήσει πάντα τα στοιχεία γιατί η αποστολή με μου έχει καταβάλει ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Αυτό είναι λογικό, αλλά μη αποτελεσματικό. Εισάγει το μυστήριο στη διαδικασία πώλησης, και το μυστήριο δημιουργεί την ανησυχία στον αποστολέα και τη μεγάλη δυνατότητα για τις μη ικανοποιηθείσες προσδοκίες. Εάν παραδίδω ένα στοιχείο που αξίζει $75 σε με, και το λιανικό κατάστημα το πωλώ για λιγότερο από αναμενόμενο και μου πληρώνω μόνο $50, είμαι τώρα απογοητευμένου, και μπορώ ακόμη και να αισθανθώ εξαπατημένου. Μπορώ ακόμη και να υποψιαστώ ότι το πώλησαν πραγματικά για περισσότερους, και με είπαν αυτοί το πώλησαν για λιγότερους προκειμένου να μου δοθεί ένα μικρότερο ποσοστό. Αυτό δεν είναι καλό. Αντί να πάρει δύο ευτυχείς πελάτες, κάποιος που αγόρασε το στοιχείο για λιγότερους και έναν που έλαβαν μια υγιή αμοιβή αποστολών, το λιανικό κατάστημα έχει κερδίσει έναν πελάτη αλλά έχει χάσει άλλου.
Το κατάστημά μας πρόσφερε μόνο τις επίπεδες αμοιβές για όλες τις αποστολές. Κανένα ποσοστό. Εάν παραδώσατε ένα στοιχείο με μας, ξέρατε ακριβώς πόσο θα πληρωνόσαστε επάνω στην πώλησή της, εάν πώλησε (95% ή περισσότερα στοιχεία που πωλούνται εντός της περιόδου αποστολών 60 ημερών). Εάν απορρίψαμε το στοιχείο ή το πωλήσαμε με κόστος δεδομένου ότι ένα κίνητρο, εσείς δεν ήξερε ή δεν φρόντισε. Λάβατε ακόμα την αμοιβή όπως συμφωνείται.
Το αποτέλεσμα ήταν πολλά, πολλοί ευτυχείς αποστολείς. Ακόμη πιο σημαντικό, οι πελάτες αισθάνθηκαν τις πολύ άνετες προσφέροντας αποστολές σε μας επειδή ήξεραν ακριβώς τι για να αναμένουν. Τους είπαμε πόσο που θα μπορούσαμε να πληρώσουμε, και τους δώσαμε μια παραλαβή όταν υπέγραψαν τη σύμβασή μας. Δεν υπήρξε καμία έκπληξη και η διαδικασία δεν παρήγαγε καμία ανησυχία από τους πελάτες που ανησύχησαν τα στοιχεία ότι τους θα πωλούνταν για λιγότερους από κάποιο υπερβολικό ενεργό ύφασμα πωλήσεων.
Στις σπάνιες περιπτώσεις όπου είτε μια μικρότερη προσφορά υποβλήθηκε σε ένα στοιχείο ότι χτύπημα κατωτέρω το κόστος που μας, ή ένα στοιχείο έχασε την αξία επειδή κάθισε στο ράφι, καλέσαμε απλά τον αποστολέα και εξηγήσαμε την κατάσταση όσο το δυνατόν πιό σαφώς. Το αφήσαμε μέχρι την είτε για να ανακτήσουμε το στοιχείο, είτε να επιτρέψουμε σε μας για να το πωλήσουμε για μια μικρότερη τιμή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, έστειλα πάντα ένα αντίγραφο της παραλαβής αγορών με την αμοιβή αποστολών, έτσι θα μπορούσε πράγματι να δει τι το στοιχείο της πωλήθηκε πραγματικά για.
Μετρητά, πίστωση καταστημάτων, ή εμπόριο
Εάν τα υψηλά κέρδη και ο εκτεταμένος κατάλογος δεν είναι αρκετά, πολλοί πελάτες παίρνουν πρόθυμα τις πιστώσεις καταστημάτων ή τα εμπορικά στοιχεία αντί των αμοιβών αποστολών τους, που σώζουν σας από το χωρισμό με τα μετρητά. Προσφέραμε τα μεγάλα κίνητρα για τους πελάτες για να επιλέξουμε την πίστωση ή το εμπόριο. Εάν η αμοιβή αποστολών μας ήταν $50, θα προσφέραμε $75 στην πίστωση ή το εμπόριο. Αυτό αποδείχθηκε εξαιρετικά δημοφιλές. Τοποθετήσαμε μερικούς περιορισμούς σε αυτό που μπόρεσε να αγοραστεί μέσω της πίστωσης ή του εμπορίου καταστημάτων για να αποφύγει τα χρήματα στα στοιχεία με τα περιθώρια miniscule.
Αμοιβές αποστολών ταχυδρομείου εγκαίρως
Πολλοί άνθρωποι που παραδίδουν τα προϊόντα τους ελπίζουν ότι θα πωλήσουν το συντομότερο δυνατόν. Μην τους απογοητεύστε με τις πρόσφατες αμοιβές. Ανέφερα νωρίτερα στη σειρά μαθημάτων ότι το κατάστημά μας πλήρωσε όλους τους λογαριασμούς του μια ημέρα κάθε μήνας. Η ενιαία εξαίρεση ήταν τέλη αποστολών, τα οποία καταβλήθηκαν μέσα σε μια εβδομάδα μετά από την πώληση του στοιχείου.
Αυτό ενθάρρυνε τους πελάτες για να πει στους φίλους τους για το προϊόν τους, για την πώληση στο κατάστημά μας, το οποίο επέκτεινε τη βάση πελατών μας. Απέφυγε επίσης την ενοχλητική κατάσταση ενός πελάτη που μπαίνει στο κατάστημά σας στον έλεγχο στο στοιχείο τους, που βρίσκει το πωλημένο, και έπειτα δικαίως που απαιτεί την πληρωμή τους. Μην προσφέρετε να πωλήσετε τα στοιχεία αποστολών εάν δεν είστε δεσμευμένοι να καταβάλετε τις αμοιβές εγκαίρως, ή το ολόκληρο σχέδιο θα αποτύχει στην επιχείρησή σας.
Πάλι, οι αποστολές μπορούν να είναι δυσνόητες, αλλά μπορούμε να προσφέρουμε τη βοήθεια επιχείρησής σας στην ανάπτυξη μιας δίκαιης και κερδοφόρας αποστολής και ενός χρησιμοποιημένου σχεδίου πωλήσεων στοιχείων. Είναι ένας τρόπος δυναμίτη να αυξηθούν τα περιθώρια καταλόγων και πωλήσεων, περιλαμβάνοντας τους πελάτες σας με έναν τρόπο ότι η τίποτα άλλο μπορεί. Οι πελάτες που κερδίζουν τα χρήματα μέσω των δικτύων πώλησής σας θα γίνουν το μέγιστο spokespeople σας, που παράγει τα φορτία της ελεύθερων διαφήμισης και της δημοσιότητας για σας σε μία προσπάθεια να σας βοηθήσουν να πωλήσετε τα στοιχεία τους. Θα γίνουν επίσης έντονα ενδιαφερόμενοι για την επιτυχία της επιχείρησής σας επειδή θα το δουν ως πιθανή πηγή εισοδημάτων για τους κατά διαστήματα δεδομένου ότι έχουν τα προϊόντα που παραδίδουν με σας.
Η αποστολή είναι πραγματικά μια win-win κατάσταση που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε.
Αυτό το άρθρο είναι ακριβώς 1 84 μαθημάτων που λαμβάνονται από προσιτό μας, ζωή-μεταβαλλόμενος coursebook για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης, αποκαλούμενους: Πάρτε τη δαπάνη: Αποδεδειγμένες στρατηγικές για να βελτιώσει την επιχείρησή σας και να πάρει τη ζωή σας σήμερα! Διαθέσιμος στο χαρτόδετο βιβλίο, πλίθα PDF (eBook), και MP3 το ακουστικό CD σε www.eastpointconsulting.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
