ソフトウェア工業の強化はほとんど新しくない: それをすべて失うそれまたは危険について取りつきなさい
何人かの分析者は[ ラリー] Ellison を信じる企業ソフトウェア工業の強化を予想し、充満を導くことと。Ellison は' impressive.'(1) だった全体の市場の主要な転位を呼んだ、
強化の予想か。主要な転位の呼出しか。マイクロソフトは1975 年にPC のオペレーティングシステムの売り手として始まらなかったか。彼らが卓上を、今日彼ら所有した八十年代に企業を渡ってありなさい。コンピュータ仲間は1976 年に分類プログラムから始めた。今プロダクト続きは企業を管理する為のワンストップショッピングを提供する。そして1973 年に樹液はドイツの会計パッケージを販売していた。達成を発注するために今日ソフトウェアは作業現場からの全体的な企業を自動化する。太陽午前中行くことが上昇であることを予測する程にprescient ソフトウェア工業の予測は強化約でなくか。
強化は多くの企業で共通であるが、3 つの要因はソフトウェア工業の強化の現象を作る、(FN 2) 進行中の反復可能なでき事。最初の要因はソフトウェア製品及び企業の自然な進化である。新しいソフトウェア工業はニッチの市場に解決を伝えることによって始まる。しかしこれは唯一に発展の出発点である。あらゆる企業に有限な成長があり、ニッチの機会は限界にすぐに達する。一度confines はconsolidate/converge の付加的な機能性へ別の企業に達することによって育ち続けるように、会社、プロダクトの機能を拡大しなければならない現実化される。
第2 要因はソフトウェアinterconnectivity へソフトウェアである。Interconnectivity はそれを作る従って1 つのソフトウェア工業からの次に一点に集中しやすいプロダクト強化を励ます。成長有望な機能性の拡大のプロセスをさせる多様なソフトウェア製品の相互連結を促進するために公開システム、サービスによって方向づけられた建築、プログラミングインターフェイスおよびプログラミング言語はプロダクトの強化によって比較的簡単に作成された。
第3因子: 高差益プロダクト及び感受性が強い投資家、作りソフトウェアの嫉妬深い他の企業。差益は頻繁に巨大な軍資金を作成し、積極的な投資家は成長のための機会を約束する獲得導かれた強化の作戦のための準備ができた融資を提供する金庫室を作成できる。強化は、けれども、獲得によって常に堪能でない。新しい機能は内部的に造ることができる。このアプローチを用いる問題はほとんどの会社が新しい企業に建物道を困難見つけることである。それは研究、資源および集中された実行を要求する。それはまた時間をかける。ソフトウエアライフサイクルが強い競争そして技術の進歩によって時間圧縮されていること包含し損っている多くの会社は、すぐに企業が飽和されるようにいかにによってなるかつかまえられたoff-guard 行う。
それから内部資源のための競争の問題がある。ソフトウェア会社は情報技術の複雑さを簡単にする為のunquenchable 渇きがあるデマンドが高い顧客からのノンストップフィードバックに直面される。そして私達のすべてはsqueaky 車輪がグリースを得ることを知っている。買物の選択を非常に魅力的にする"道を造る十分な時間のない挑戦葉の会社のこの変化" 。しかし購入は、即刻喜び及びone-upmanship を伝えるので自身の権利で魅力的である。当然、競争のギャップを閉めるための努力の富裕な競争相手は同様に迅速な買物のルートを取ることができ、企業の強化のプロセスはファーストトラックに今ある。
自然な進化、interconnectivity 、利用できる融資、および顧客および競争圧力は長年に渡るソフトウェア強化に燃料を供給して、視力に端がない。その殺害の進行中のシナリオはまたは殺される。強化された表面絶滅強化するか、またはであることのための現在の作戦を保たないソフトウェア会社。
ソフトウェア工業の強化のmachination は小さい魚、大きい魚の進行中のゲームのように遊ぶ。そしてどこかに現われるconsolidator のより大きくたいと思う1) 常にある、またはより空腹でより大きい魚が(。強化の進行中のゲームの企業の競争相手として担うことができる4 つの可能な役割がある: consolidatee か小さい魚、consolidator または大きい魚、ニッチプレーヤーまたはパッファーの魚(限られた懇願を用いる魚) 、および異様人または浮遊死んだ魚。責任があの最初の3 つの役割担っている会社はそれぞれの役割に実行可能な競争位置を選ぶ; 死んだ魚の四分の一および一般に担われた役割は。
、孤独なでき事がないけれども、実行可能な競争位置の選択; 企業がライフサイクルによって進歩すると同時に絶えず更新されなければならないのは何かである。これは企業の性質およびあらゆる競争位置の実用性が両方絶えず変わっているのである。企業のライフサイクルの序段階に千の実行可能な位置があることができる。成長した段階が転がるまでに、(1) 実行可能な位置の数は役立った優秀な機能性、価格または市場に基づく少数に合併し(2) 一度問題X の解決に焦点を合わせられる企業は今A からX を解決している。
これは序からの成長した段階への道が大虐殺とばらまかれる、また何人かの長期健康なニッチの生存者および何人かの大きい勝者があることを意味する。勝利であることのための見通しはライフサイクル段階、競争の位置および強化間の関係の理解と非常に増進される。
企業の序段階。序段階では、企業の早い加入者は競争の贅沢の生命を導く。競争相手は少数、サイズ及び頻繁に単純なビジネス賢いで小さいずっとその間であり。顧客は基礎的な解決を越える少数の予想がある早採用者のタイプである。これはほとんどが実行可能なビジネスモデルを表すには余りにも小さいニッチの必要性を満たす多くのありそうな(可能のサブセット) 競争位置がある場合もある状態をもたらす。図1 を見なさい。(図は正しくコピーしなかった。www.sandpiperinnovationpartners.com に行き、図が付いているこの記事のコピーをダウンロードするために記事のページを。選びなさい)
序段階の様々な同輩"この時点で" もっとまたはより少なくある、この平等は将来価格に関係しない。位置は次のとおりである:
(1) それらが未来のconsolidators の本当らしい興味に食料調達するのでconsolidatees により魅力的;
(2) よりよく優秀な出口の機会か支配的な競争位置と未来のconsolidator の役割の仮定をもたらすことができる連続的な成長の道を造る為に; または
(3) 不変の有益なニッチの位置を造る為の目上の人。
理解するためにはどの競争位置がこの3 結果のどれでも達成に最も適しているか、未来のconsolidators がありそうな刺激と共にで本当らしいかだれ識別することは必要である。未来のconsolidators (FC) は2 つの源から来る: (1) 現在及び(2) 将来の競争相手(PC) 。
あるか現在の競争相手のどれがFCs のための決定の候補者は序段階の会社が限られた予算および資源と頻繁に小さいので容易でないかもしれない。但し、企業によって導かれるそれらの会社は早い市場及び技術のリーダーシップを得た、資金への十分なアクセスがありのマネージャーを視野、である適度な賭経験した。PC は、より斑点を付け一方では、易くないかもしれない。それらは企業の機会の1 condition?the の長所以下この企業に戦略的に参加を良識があるように意見確立された会社、認可されなければならないである。確認が起こるまでPC はサイドラインでまたは積極的に置かれ受動的に企業の見通しを追跡する。
未来のconsolidators が識別されたら、次のステップはどの位置をこれらの会社が杭で囲って本当らしいか決定することである。これが各FC の可能なか知られていたプロダクト及び市場の作戦を分析することを要求するプロセスで思慮深く推定されたら、情報は魅力的なconsolidatee であるために彼らのプロダクトの位置を計画して現在の競争相手のために利用できるconsolidators がおそらく避ける位置を目標としている耐久のニッチプレーヤー、または防御可能な位置を造る今方法の公平な考えがある未来のconsolidator 。
企業の早い成長段階。早い成長段階に生命は明らかに別の味で取る。確認段階を過ぎた企業と、お金の臭いは木工事から競争相手を持って来る。最も手強いグループの1 つは将来の競争相手、適した競争相手の取得によって今彼らの将来の修飾詞を取除き、壮大な入口を作るために準備される多数である。PC に頻繁に補足プロダクト、深いポケット、大きい客層、確立されたチャネル、専門職業的業務の組織、および確認されたブランドがある。これらの利点と武装させていて、これらのlatecomers は本質的に競争棒を上げる。境界を上げるこのプロセスは企業を定義し直すことをもたらすかもしれ、実行可能な競争位置を構成するものが定義し直す(図2) を見れば、ターゲット顧客のプロフィールを変える。顧客が数の少数及び好ましい機能性の小さい部分の報酬を支払って幸せだった日は行く。その代り、顧客はでありますます多数およびより多くの機能性を要求する。変更のすべては強化の最初の波の土台を築く。
役割適切で実行可能な競争位置の変更された人口内の彼らの状態の長所を査定するために競争相手全員は、この時点で、すべての他の競争相手に関連して彼らの現在の競争位置の実行可能性そして強さを、あらゆる静かな現われるPC を含んで再評価しなければならない。指名役割に関連して競争相手の競争位置を増強するか、または修正するのにこの更新済評価が使用されるべきである。これは機能性または価格の要素の会社のプロダクト作戦を補強すること、および/または役立つ市場を強化するか、または増加することによって達成される
Shakeout か。より遅い成長段階。のための成長段階の競争の後の一部分の間にますますデマンドが高い顧客の増加がほど誰も作成お金強くなることができる。これは競争棒がより高くまだ上がる適者生存のshakeout を発火させる。_ 適当意志持強競争位置機能性や価格および/または市場役立。彼らにまた積極的に費用に関係なくプロダクトに値を付けている競争相手に対して位置を守る財源および優秀な位置を有すると考えることに顧客をだます高価なキャンペーンおよび悪賢いマーケティングメッセージのinterlopers がある。
支配的な企業の位置の競争相手として場所をしっかり止めるためにConsolidators はオーバードライブで今働いている。これは強化されるべき目的の達成を見るためにconsolidatees が時間外で働いたにちがいないことを意味する。そうする失敗は浮遊死んだ魚にconsolidatee の解決が今および/または機能的に優秀な位置を保持するプロダクトの特徴として利用できるuncompetitively 値を付けられるので小さい魚を回すことができる。
生存者に、riches は行く。shakeout 存続する会社ははっきり異なった位置を保持する(図3) のその提供を収益性のための約束見れば、顧客のための無慈悲な価格競争そして高価な白兵戦の猶予を楽しむ。これは2 つの必然の理由のために満足そうになる招待としてしかし見られるべきでない。継続的だった成長を保障するために会社の次の新しいproduct/industry を定めるために最初に、企業の成長した段階に伴う成長の避けられない平らになることを予想する生存者は、勤勉に働く必要がある。二番目に、生存者はやがて成長の水平になることによって失望されるようになり、として強化の1 つの最終的な円形を収入を買う平均意見他の生存者の横柄からか無感動および行為起こる開始を捜している見物人に対して彼らの位置を支えなければならない。用心しなさい。強化はこの場合支える成長のための作戦でない。世界のサイズが一定しているので、成長したA およびB を強化できるがついに成長したAB を有する。成長の作戦として強化の限界について馬力の前のCEO 、Carly Fiorina に、尋ねることができる。
結論。避けられないconsolidators によって評価されるstake-out 及びrestake-out の競争位置絶えずできる会社しか、またはconsolidator ﾌ位置を作成し、補強する、またはターゲット有益なニッチの市場は存続する。進行中の健康な存在、最もよく競争を保証し、株主にそれらを慕わせる成長を伝えるためにソフトウェアエグゼクティブが積極的に作戦を実行するように努力すると同時に仕事に絶えずある強化の根本的な主題を避けることができない。
脚注
1 Pimental 、B. (6 日2005 年) 5 月サンフランシスコは記録する。
2 つはここに使用されるように企業の定義、ミハエルポーター(比較優位1980 年の出版の自由、NY) からの適応である。それは競争相手の成功の影響を及ぼす力を出す他の会社全員をおよび同じような顧客の要望(直接及び間接競争相手) 解決するプロダクトを提供しているすべての会社の総数である。こうすればで定義されて傘ソフトウェア工業が多くの明瞭なソフトウェア工業でいかに構成される、そしてなぜサーチエンジンソフトウェアが計算機援用設計ソフトウェアと競わないか見ることは容易である。
6A"4a© 2005 年Kathleen のブラシ、Sandpiperinnovationgroup.com の
Kathleen のブラシはhttp://www.Sandpiperinnovationgroup.com の所要及び作戦のコンサルタント である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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