소프트웨어 공업에 있는 강화는 단단하게 새롭다: 그것을 전부 잃는 그것 또는 위험에 관하여 사로잡히십시오
몇몇 분석가는 [래리] Ellison를 신용한다 기업 소프트웨어 공업에 있는 강화를 예기하고 책임 지도하기로. Ellison는 "감동한 전체 시장에 있는 중요한 교대를 불렀다. " (1)
강화 예기? 중요한 교대를 부르기? 마이크로소프트는 1975년에 PC 운영 체계 납품업자로 시작하지 않았는가? 그들이 2 바탕 화면을, 소유한 80년대에서 기업의 맞은편에 오늘 이십시오. 컴퓨터 동료는 1976년에 종류 프로그램으로 시작했다. 지금 그것의 제품 한 벌은 기업 처리를 위한 원스톱 쇼핑을 제안한다. 그리고 1973년에 SAP는 독일에 있는 회계 패키지를 판매하고 있었다. 오늘 그것의 소프트웨어는 작업 현장에서 세계적인 이행을 주문하기 위하여 기업을 자동화한다. 태양 아침에 있는 가는 것이 상승다는 것을 예언 것처럼 예지 소프트웨어 공업에 있는 예언은 강화가 대략 아닌가?
강화는 많은 기업에서 일반적이다, 그러나 3개의 요인은 소프트웨어 공업에 있는 강화의 현상을 만든다, (FN 2) 진행하는 반복 가능 사건. 첫번째 요인은 소프트웨어 생산품과 기업의 자연적인 발전이다. 새로운 소프트웨어 공업은 틈새 시장에 해결책을 전달해서 시작한다. 이것은, 그러나, 진화 출발점만이다. 각 기업에는 유한 성장이 있고, 벽감 기회는 그들의 한계를 빨리 도달한다. 한 번 경계는 성장 계속되도록, 회사, 현실화되고, 결합하거나 한데 모아질 것이다 다른 기업으로 도달해서 추가 기능 그들의 제품의 기능을 확장해야 한다.
두번째 요인은 소프트웨어 interconnectivity에 소프트웨어이다. Interconnectivity는 그것을 만든다 그래서 1개의 소프트웨어 공업에서 다음에 한데 모아제 쉬운 제품, 강화를 격려한다. 개방계, 서비스 중심 건축술, 프로그램 인터페이스 및 프로그램 언어는 제품을 결합해서 상대적으로 성장 유망한 기능 확장의 과정을 시키는 다양한 소프트웨어 생산품의 상호 연락을 촉진하기 위하여 창조되었다.
제3 요소: 다른 기업이 높 한계 제품에 의하여와 잘 받아들이는 투자자는, 소프트웨어의 부러워하는 한다. 한계는 수시로 거대한 운동 자금을 창조하고, 공격적인 투자자는 성장을 위한 기회를 약속하는 취득 지도한 강화 전략을 위한 준비되어 있는 회계를 제안하는 은행 금고실을 창조할 수 있다. 강화는, 항상 취득을 통해 달성되지 않다. 새로운 기능은 내부에 건설될 수 있다. 이 접근에 대한 문제는 대부분의 회사가 새로운 기업으로 건물 경로를 어려운 찾아낸다 이다. 그것은 연구, 자원 및 집중된 실행을 요구한다. 또한 시간이 소요된다. 소프트웨어 수명 주기가 강렬한 경쟁 그리고 선진 기술에 의하여 시간 압축 이다 얼싸안지 못해 많은 회사는, 빠르게 그들의 기업이 포화시켜 되는지 얼마나에 의하여 붙잡힌 off-guard이다.
다음 내부 자원을 위한 경쟁의 문제가 있다. 소프트웨어 회사는 정보 기술의 복합성을 간단하게 하기를 위한 끌 수 없는 갈증이 있는 지나치게 요구하는 고객은에게서 직행 의견으로 직면된다. 그리고 우리 모두는 삐걱거리는 바퀴가 윤활제를 얻는는다는 것을 알고 있다. 구매 아주 매력에게 선택하는" 경로를 건축하는 충분한 시간 없는 도전 잎 회사의 이 다양성 ". 그러나 사는 것은, 순간적인 만족 및 one-upmanship를 전달하기 때문에 고유의 권리로 매력적이다. 당연히, 경쟁적인 간격을 좁히는 부유한 경쟁자는 유사하게 날쌘 구매 노선을 따라갈 수 있고 기업 강화의 과정은 고속 트랙에 지금 있다.
자연적인 발전, interconnectivity, 유효한 회계 및 고객 및 경쟁 압력은 십년간을 위한 소프트웨어 강화에 연료를 공급하고 있다 그리고 광경에 있는 아무 끝도 없다. 그것 죽이기의 진행하는 대본은 또는 죽는다. 결합한 얼굴 멸종 결합하거나 인을 위한 현재 전략을 지키지 않는 소프트웨어 회사.
소프트웨어 공업에 있는 강화의 책동은 작은 물고기, 큰 물고기의 진행하는 게임 같이 소모한다. 그리고 어딘가에 항상 아련히 나타나는 통합 정리자인 더 크 싶은 것) 있다, 또는 더 배고픈 더 큰 물고기 이 (. 강화의 진행하는 게임에 있는 기업 경쟁자로 할 수 있는 4개의 가능한 역할이 있다: 밖으로 consolidatee 또는 작은 물고기, 통합 정리자 또는 큰 물고기, 틈새시장을 노리는 사업자 또는 훅부는 사람 물고기 (한정된 호소를 가진 물고기), 및 괴상하 남자 또는 뜨 죽은 물고기. 책임있 첫번째 3개의 역할의 무엇이든을 해 회사는 그들의 각각 역할을 실행 가능한 경쟁 장소를 선정할 것이다; 죽은 물고기의 네 번째 및 일반적으로 한 역할은.
, 고독한 사건이 이지 않더라도, 실행 가능한 경쟁 장소의 선택; 기업이 그것의 생활사를 통해 점진하는 때 지속적으로 새롭게 해야 하는 것은 무언가이다. 이것은 기업의 본질 및 어떤 경쟁 장소든지의 실용성이 둘 다 계속해서 변화하고 있기 때문이다. 기업의 생활사의 서론 단계에서 천개의 실행 가능한 위치가 일 수 있었다. 성숙한 단계가 주변에 구를 그 때까지는, (1) 실행 가능한 위치의 수는 봉사한 우량한 기능, 가격 또는 시장에 근거를 둔 약간으로 합병되고, (2) 한 번 문제 x 해결에 집중된 기업은 지금 A에서 X.까지를 결심하고 있다.
이것은 서론에서 성숙한 단계에 경로가 대학살로 흩뿌려질 것이라는 점을 함축한다, 그러나 또한 몇몇 장기 건강한 벽감 생존자 및 몇몇 큰 우승자가 있을 것이다. 승리 인을 위한 장래성은 생활사 단계, 경쟁적인 두고는 및 강화 사이 관계의 이해로 매우 개량될 것이다.
기업의 서론 단계. 서론 단계에서는, 기업의 이른 신가입자는 경쟁적인 사치품의 생활을 지도한다. 경쟁자는 몇몇과 멀리 사이, 작은 크기로 그리고 수시로 단순한 사업 현명하다. 고객은 어떤 기초 해결책 저쪽에 몇몇 기대가 있는 일찌기 채용자 유형에는이다. 이것은 실행 가능한 사업 모델을 대표하기 에는 최대량이 너무 작은, 벽감 필요를 만족시키는 많은 가능한 (가능한의 부분 집합) 경쟁 장소가 있을 수 있는 상황으로 이끌어 낸다. 숫자 1.를 보십시오 (숫자는 정확하게 베끼지 않았다. www.sandpiperinnovationpartners.com에 가고 숫자를 가진 이 기사의 사본을 다운로드하기 위하여 기사 페이지를 선정하십시오.)
서론 단계에 있는 각종 위치는 동등한 것" 이 때 "다소 일지도 모르지만, 이 평등은 선물 가격에 관계하지 않는다. 몇몇 위치는:
(1) 그들이 미래 통합 정리자에 대한 확률이 높은 관심사를 보호하기 때문에 consolidatees에 매력;
(2) 잘 우량한 출구 기회 또는 지배적인 경쟁 장소와 미래 통합 정리자의 역할을 하기로 이끌어 낼 수 있던 지속적인 성장의 경로 건축을 위해; 또는
(3) 계속되는 유익한 벽감 위치 건설을 위한 상사.
어느 경쟁 장소가 이 3 결과의 아무 것나 달성에 가장 적합하는지 이해하기 위하여는, 미래 통합 정리자가 그들의 가능한 동기부여와 함께이기 위하여 확률이 높은 누구 지 확인하는 것이 필요하다. 미래 통합 정리자 (FC)는 2개의 근원에서 올 것이다: (1) 현재와 (2) 장래 경쟁자 (PC).
인지 현재 경쟁자의 어느 것이 FCs를 위한 결정 후보자는 서론 단계에 있는 회사가 수시로 한정된 예산 및 자원에 작기 때문에 쉽지 않을지도 모른다. 그러나, 기업에 의해 지도되는 그 회사는 이른 시장과 기술 지도력을 얻은, 기금에 충분한 접근이 있고를 가진 매니저는 시각, 이다 적당한 내기 경험했다. PC는, 다른 손에, 더럽히기 쉬울지도 모른다. 그들은 1개의 조건 하에서 이 기업에 전략적으로 참가를 분별있는 것과 같이 전망하는 설치한 회사 인가? 기업의 기회의 미덕은 유효하게 해야 한다. 확인이 생길 때까지 PC는 측선에 또는 활발히 있어 수동적으로 기업의 장래성을 추적하는.
일단 미래 통합 정리자가 확인되면, 다음 단계는 어느 위치를 밖으로 경계를 표시하기 위하여 이 회사가 확률이 높은 지 결정하기 위한 것이다. 일단 이것이 각 분석을 FC 가능한 알려진 제품과 시장 전략 요구하는 과정에서 신중하게 견적되면, 정보는 현재 경쟁자가 매력적인 consolidatee이기 위하여 그들의 제품의 위치를 계획하도록 유효하다, 통합 정리자가 아마 피할 위치를 표적으로 해 튼튼한 틈새시장을 노리는 사업자, 또는 방어할 수 있는 위치를 건설하는 지금 방법의 공정한 아이디어가 있는 미래 통합 정리자는.
기업의 이른 성장기. 이른 성장기에서 생활은 확실히 다른 풍미를 취한다. 그것의 확인 단계 지나서 기업으로, 돈의 냄새는 목재 공예에서 경쟁자를 가져온다. 가장 강한 그룹의 한개는 장래 경쟁자, 지금 적당한 경쟁자를 취득해서 그들의 장래 정성자를 흘리고 웅대한 입구를 만드는 준비되는 많은 것이다. PC에는 수시로 무료한 제품, 풍부한 자력, 큰 고객 기초, 설치한 수로, 전문적인 업무 조직 및 인식한 상표가 있다. 이 이점으로 무장해, 이 신참자는 명사로 경쟁적인 막대기를 올릴 것이다. 문턱을 올리기의 이 과정은 기업 재정의로 이끌어 낼지도 모르고다 실행 가능한 경쟁 장소를 구성하는 무슨이 재정의할 것이다 (숫자 2)를 보십시오, 표적 고객의 단면도를 바꿀 것이다. 고객이 소수 그리고 바람직한 기능의 작은 조각을 프리미엄을 지불하게 행복했던 일은 간다. 대신, 고객은 이어 점점 수많, 기능을 더 요구한. 변화 전부는 강화의 첫번째 파를 위한 기반을 닦는다.
모든 경쟁자는, 이 때, 다른 모든 경쟁자에 관련된 그들의 현재 경쟁 장소의 생존 능력 그리고 역할 적합한 실행 가능한 경쟁 장소의 변경한 인구 내의 그들의 상황의 미덕을 사정하기 위하여 힘을, 어떤 아직도 아련히 나타나는 PC든지를 포함하여 재판명해야 한다. 이 개정하는 평가는 그들의 지정된 역할에 관련된 경쟁자의 경쟁 장소를 강화하거나 수정하기 위하여 이용되어야 한다. 이것은 기능 가격의 어떤 성분에 회사의 제품 전략을 강화하고는, 그리고/또는 봉사한 시장을 요새화하거나 증강해서 달성된다
Shakeout? 최신 성장기. 점점 지나치게 요구하는 고객의 성장수를 위한 성장기 경쟁의 후반 부분 도중 때문에 아무도 만드는 것이 돈 이렇게 강렬하게 될 수 있다. 이것은 경쟁적인 막대기가 높이 아직도 올려지는 적자 생존 shakeout를 발화한다. 가장 적당하것에는 기능에 가장 강한 경쟁 장소 있고 그리고/또는 그리고/또는 봉사한 시장이 값을 매기기 위하여. 그들에는 또한 공격적으로 비용에 상관없이 제품을 값을 매겨 경쟁자에 대하여 그들의 위치를 방어하는 금융 자원, 및 우량한 위치가 다고 생각으로 고객을 속이는 값이비싼 캠페인 및 간교한 매매 메시지를 가진 침입자가 있을 것이다.
통합 정리자는 지금 오버드라이브 장치에서 지배적인 기업 위치를 가진 경쟁자로 그들의 장소를 장악하기 위하여 작동하고 있다. 이것은 결합될 그들의 목적의 성취를 보기 위하여 consolidatees가 시간외에 작동했음에 다는 것을 의미한다. 이렇게 하는 실패는 뜨 죽은 물고기로 consolidatee의 해결책이 지금 그리고/또는 기능상 우량한 자리를 보유하기 제품의 특징으로 유효한 무경쟁으로 값을 매기기 때문에, 작은 물고기를 돌 수 있었다.
생존자에, 재물은 간다. shakeout를 살아나는 회사는 명확하게 다른 자리를 보유할 것이다 (숫자 3) 의 그 제안을 수익성을 위한 약속 보십시오, 고객을 위한 무자비한 가격 경쟁 그리고 값이비싼 백병전에 있는 유예를 즐길 것이다. 이것은 2가지의 필연적인 이유를 위해 자기 만족에 되는 안내장으로 그러나 전망되면 안된다. 첫째로, 기업의 성숙한 단계를 동반하는 성장의 불가피한 평평하게 하기를 기대하여 생존자는, 회사의 다음 신제품 또는 계속 성장을 지키기 위하여 기업을 결정하기 위하여 근면하게 일할 필요가 있을 것이다. 둘째로, 생존자는 곧 성장의 수평하게 하기에 의하여 좌절하게 되고로 강화의 1개의 마지막 원을 수익을 사는 방법 전망할 다른 생존자의 거만에서 또는 냉담 및 활동 발생하는 오프닝을 찾아 구경꾼에 대하여 그들의 입장을 지지해야 한다. 조심하십시오. 강화는 이 경우에는 지탱 성장을 위한 전략이 아니다. 당신은 성숙한 A 및 B를 결합할 수 있다, 그러나 결국 당신은 세계의 크기가 일정하기 때문에, 성숙한 AB가 있다. 당신은 성장 전략으로 강화의 한계에 관하여 HP의 이전 CEO, Carly Fiorina를, 요구할 수 있다.
결론. 불가피한 통합 정리자에 의해 평가되는 stake-out와 restake-out 경쟁 장소 계속해서 할 수 있는 단지 회사는, 또는 통합 정리자의 위치를 창조하고 강화한다, 또는 표적 유익한 틈새 시장은 살아날 것이다. 당신은 진행하는 건강한 실존, 베스트를 경쟁 확보하고는 그들의 주주에게 그(것)들을 사랑받게 할 성장을 전달하는 위하여 소프트웨어 행정관이 공격적으로 전략을 수행하는 것을 노력하는 때 일에 끊임없이 있는 강화의 근본적인 주제를 피할 수 없다.
각주
1 Pimental, B. (5월 6일 2005년) San Francisco Chronicle.
2개는 여기에서 사용되는 것과 같이 기업의 정의, 마이클 관리인 (경쟁 이점 1980년 의 자유 언론, NY)에게서 적응이다. 경쟁자의 성공에 유력한 힘을 발휘하는 다른 모든 회사 및 유사한 고객 필요 를 (직접 및 간접적인 경쟁자) 해결하는 제품을 제안해 모든 회사의 총액이다. 이와같이 그것이라고 우산 소프트웨어 공업이 많은 명백한 소프트웨어 공업으로 어떻게 구성되는, 그리고 왜 검색 엔진 소프트웨어가 컴퓨터 원조 설계 소프트웨어와 경쟁하지 않는지 보게 쉽 정의된다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005년 Kathleen 솔, Sandpiperinnovationgroup.com
Kathleen 솔은 http://www.Sandpiperinnovationgroup.com를 가진 선회와 전략 고문이다
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