La consolidation dans l'industrie du logiciel n'a rien de nouveau: obsèdent son sujet ou le risque de tout perdre
Certains analystes du Crédit [Larry] Ellison, avec l'anticipation de la consolidation dans l'industrie des logiciels d'entreprise et mène la charge. Ellison 'appelle un changement majeur dans un marché tout entier, qui a été impressionnant. »(1) la consolidation Anticiper? Appel d'un changement majeur? N'a pas pu démarrer un PC Microsoft en tant que fournisseur de système d'exploitation en 1975? Dans les années quatre-vingt ils possédaient le bureau, ils sont aujourd'hui dans l'entreprise. Ordinateur Associates a commencé avec un programme de tri en 1976. Maintenant, sa suite de produits offre un guichet unique pour gérer l'entreprise. Et en 1973, SAP a été la vente d'un logiciel de comptabilité en Allemagne. Aujourd'hui, son logiciel automatise la entreprise globale de l'atelier de traitement des commandes. Prédit pas la consolidation dans l'industrie du logiciel à peu près aussi prémonitoire prédire que le soleil va se lever le matin? Consolidation est commun dans de nombreuses industries, mais trois facteurs rendent le phénomène de consolidation dans l'industrie du logiciel, (FN 2) d'un événement répétitif en cours. Le premier facteur est l'évolution naturelle des produits logiciels et des industries. Les industries du logiciel Nouveau départ en proposant des solutions à des marchés de niche. Il s'agit, cependant, que le point de l'évolution de départ. Chaque industrie a une croissance finie, et des opportunités de niche atteignent leur limite rapidement. Une fois les limites sont actualisées, une société, continuer de croître, doivent développer les capacités de leur produit en parvenant à une autre industrie de consolider / Converge supplémentaires functionality.The deuxième facteur est un logiciel pour logiciels d'interconnectivité. L'interconnectivité, il est tellement simple à faire converger les produits d'une industrie du logiciel à l'autre, elle encourage la consolidation. Des systèmes ouverts, des architectures orientées service, la programmation les interfaces et les langages de programmation ont été créés pour faciliter l'interconnexion des produits logiciels variés, rendant le processus d'élargissement de la croissance des fonctionnalités prometteuses par la consolidation des produits relativement simple.The troisième facteur: les produits à marge élevée et les investisseurs réceptif, rend envieux les autres industries du logiciel. Marges créent souvent des trésors de guerre énorme, et les investisseurs dynamiques peuvent créer des coffres des banques qui offrent des prêts financement pour l'acquisition des stratégies menées par la consolidation qui promettent des possibilités de croissance. La consolidation, cependant, n'est pas toujours réalisée au moyen d'acquisition. De nouvelles capacités peuvent être construits en interne. Le problème avec cette approche est que la plupart des entreprises à trouver des chemins dans la construction de nouvelles industries difficile. Il ne nécessite recherche, des ressources et ciblées d'exécution. Il prend aussi du temps. De nombreuses entreprises, à défaut d'embrasser cette cycle de vie des logiciels sont à temps compressé par une concurrence intense et des progrès de la technologie, sont pris au dépourvu par la rapidité de leur industrie devient saturated.Then il ya le problème de concurrence pour les internes ressources. Les sociétés de logiciels sont confrontés à des non-stop les commentaires des clients exigeants qui ont une soif inextinguible de simplifier la complexité des technologies de l'information. Et nous savons tous que le grince roue obtient la graisse. Cette variété de défis laisse les entreprises sans suffisamment de temps pour "construire" un chemin, rendant l'option d'achat très attractif. L'achat cependant, est intéressant en soi parce qu'elle fournit la gratification instantanée et la surenchère. Bien sûr, bien des concurrents à talons dans un effort visant à combler l'écart de compétitivité peuvent prendre la voie rapide de même l'acheter et le processus de consolidation du secteur maintenant sur une évolution rapide track.Natural, l'interconnectivité, financement disponible, et le client et les pressions concurrentielles ont été alimentant la consolidation de logiciels depuis des décennies et il n'y a pas de fin en vue. Son un cours scénario: tuer ou être tués. Les éditeurs de logiciels qui ne suivent pas une stratégie en cours pour consolider ou en cours de consolidation machination face extinction.The de consolidation dans l'industrie du logiciel se joue comme un en cours de jeu de petits poissons, de gros poissons. Et quelque part il ya toujours du poisson une faim plus grande (ou celui qui veut être grand), qui est un groupeur qui se profile. Comme un concurrent de l'industrie du jeu en cours de consolidation Il ya quatre rôles possibles qui peuvent être joués: poisson consolidatee ou petit, groupeur ou gros poissons, acteur de niche ou du poisson-globe (un poisson avec recours limité), et l'homme étrange-out ou les poissons morts flottant. Entreprises jouer de façon responsable l'un des trois premiers rôles sélectionnera positions concurrentielles viables pour leurs rôles respectifs, le quatrième et le rôle le plus souvent joué des poissons morts ne sélection qu'improbable, même si, d'une position concurrentielle viable n'est pas un événement isolé, c'est quelque chose qui doit être continuellement mis à jour comme une industrie progresse dans son cycle de vie. Cela, parce que la nature de l'industrie et le pratique d'une position concurrentielle changent constamment. Dans la phase d'introduction du cycle de vie d'une industrie pourrait y avoir un millier de postes viable. Par le temps autour du rouleaux phase de maturité, (1) la nombre de postes viables seront fusionnés en un peu basée sur des fonctionnalités supérieures, le prix ou les marchés desservis, et (2) une fois l'industrie axée sur la résolution X problème est maintenant résoudre A à X. Cela implique que le chemin de l'initiation à la phase de maturité sera jonchée de carnage, mais il y aura aussi quelques niches à long terme et en santé des survivants et des grands gagnants. Les perspectives pour être victorieuse être grandement améliorée avec une compréhension des relations entre les phases du cycle de vie, le positionnement concurrentiel et de la phase introductive de l'industrie consolidation.An's. Dans la phase introductive, les participants au début d'une industrie de mener une vie de luxe concurrentiel. Les concurrents sont peu nombreux, de petite taille et souvent rudimentaire affaire-sage. Les clients sont les premiers types adoptant qui ont peu d'attentes au delà de quelques rudimentaires solution. Cela conduit à une situation où il peut être beaucoup de cas probables (un sous-ensemble de mesure du possible) la position concurrentielle satisfaction des besoins de niche, dont la plupart sont trop petits pour représenter les modèles économiques viables. Voir Figure 1. (Chiffres ne copie pas correctement. Aller à www.sandpiperinnovationpartners.com et sélectionnez la page des articles à télécharger une copie de cet article avec des chiffres.) Les différentes positions dans la phase introductive mai être plus ou moins «égale» à ce stade, mais cette égalité ne se rapportent pas à la valeur future. Certains postes seront les suivants: (1) plus attrayante pour consolidatees parce qu'ils répondent aux intérêts susceptibles de l'avenir groupeurs, (2) de meilleure qualité pour la construction d'une voie d'une croissance continue qui pourrait conduire à une possibilité de sortie supérieur ou d'une position concurrentielle dominante et d'assumer le rôle d'un groupeur avenir; ou (3) supérieure pour la construction d'une rentabilité durable afin de niche position.In de comprendre quelles positions concurrentielles sont les mieux adaptés à la réalisation de l'un quelconque de ces trois résultats, il est nécessaire de déterminer qui les groupeurs avenir sont susceptibles d'être avec leurs motivations probables. Groupeurs avenir (CF) proviendra de deux sources: (1) en cours et (2), les concurrents potentiels (PC). Décider lequel des concurrents actuels sont des candidats pour FCS mai ne sera pas facile parce que les entreprises en phase de lancement sont souvent de petite taille avec des budgets limités et des ressources. Toutefois, les entreprises qui sont dirigés par des cadres expérimentés de l'industrie de la vision, qui ont acquise précoce du marché et son leadership technologique, et qui ont accès à des fonds suffisants sont des mises raisonnables. Les ordinateurs, d'autre part, mai-être plus facile à repérer. Elles sont établies les entreprises qui participent à vue cette industrie comme stratégiquement sensible, sous un seul état? la bonté de chances de l'industrie doivent être validées. Jusqu'à la validation se produit PC de rester sur la touche activement ou passivement, suivi d'une industrie groupeurs prospects.Once l'avenir ont été identifiés, la prochaine étape consiste à décider quelle position de ces entreprises sont susceptibles de jalonner. Une fois que cela a été soigneusement estimés dans un processus qui nécessite l'analyse de produit possible ou connu chaque FC et les stratégies de marché, l'information est disponible pour les concurrents actuels de planifier les positions de leurs produits d'être un consolidatee attractif, un créneau durable cibler un joueur de la position de la groupeurs sera probablement fuir, ou d'un groupeur de demain, qui a maintenant une idée juste de la façon de construire début de sa croissance d'une industrie position.An défendables's. Dans la vie début phase de croissance prend une saveur résolument différente. Avec l'industrie du passé de sa phase de validation, l'odeur de l'argent amène les concurrents de la boiserie. Un des groupes les plus redoutables sont les concurrents potentiels, beaucoup de ceux qui sont maintenant prêts à verser leur qualificatif prospective et de faire une entrée remarquée en acquérant un concurrent approprié. PC ont souvent des produits complémentaires, des poches profondes, des bases de gros client, les voies établies, organisations de services professionnels, et de marques reconnues. Armés de ces avantages, les retardataires seront substantiellement augmenter la barre de la compétitivité. Ce processus d'élever le seuil mai conduire à redéfinir les industrie et redéfinir ce qui constitue une position concurrentielle viable (voir Figure 2), et il va modifier le profil de la clientèle cible. Il est révolu le temps où les clients étaient peu nombreux et heureux de payer un prime pour un petit morceau de fonctionnalités souhaitables. Au lieu de cela, les clients sont de plus en plus nombreuses, et exigeant plus de fonctionnalités. Tous les changements de jeter les bases de la première vague de consolidation.All concurrents, à ce stade, doit ré-évaluer la viabilité et la solidité de leur position concurrentielle actuelle par rapport à tous les autres concurrents, y compris toute menace toujours des PC, afin d'évaluer la bonté de leur situation au sein de la population a subi des modifications de rôles adaptée à leurs besoins positions concurrentielles. Cet état des lieux actualisé doit être utilisée pour renforcer ou réviser la position concurrentielle par rapport à un concurrent de leur désigné rôle. Ceci est réalisé par le renforcement de la stratégie produit de la société sur certains éléments de la fonctionnalité ou le prix, et / ou de fortification ou d'augmenter les marchés servedShakeout? la phase de croissance plus tard. Au cours de la dernière partie de la compétition phase de croissance pour le nombre croissant de plus en plus exigeants clients peuvent devenir si intenses que l'argent ne faisant aucune personne. Cette s'enflamme une survivance du plus apte dépoussiérage, où le barre de la compétitivité se pose encore plus élevé. The Fittest aura la plus forte position concurrentielle sur la fonctionnalité et / ou le prix et / ou des marchés desservis. Ils vont aussi avoir les ressources financières pour défendre leurs positions contre les concurrents de prix agressive »des produits, sans égard au coût, et les intrus avec des messages de marketing astucieux et des campagnes coûteuses qui dupe des internautes en leur faisant croire qu'ils ont le supérieur position.Consolidators travaillent aujourd'hui dans bouchées doubles pour assurer leur place comme un concurrent avec une position dominante de l'industrie. Cela signifie que consolidatees doivent être des heures supplémentaires pour voir l'aboutissement de leurs objectifs être consolidée. Ne pas le faire pourrait se transformer un petit poisson dans une poissons morts flottant, parce que la solution du consolidatee est désormais un prix non compétitifs et / ou disponibles en tant que caractéristique d'un produit titulaire d'un fonctionnellement position.To supérieure des survivants, allez les richesses. Les entreprises qui survivent à la déconfiture tiendra positions clairement différentes (voir figure 3), qui offrent une promesse de rentabilité, et ils bénéficieront d'un répit à la concurrence des prix impitoyable et coûteux corps-à-corps pour les clients. Ce que ne devrait pas être considérée comme une invitation à faire preuve de complaisance pour deux raisons indirects. Premièrement, les survivants, en prévision de l'aplatissement de la croissance inévitable qui accompagne la phase de maturité d'une industrie, aura besoin de travailler avec diligence pour déterminer si le produit prochaines nouvelles de la société / l'industrie afin d'assurer la poursuite croissance. Deuxièmement, les survivants doivent appuyer leurs positions contre les badauds à la recherche d'ouvertures qui découlent de l'arrogance ou de l'apathie et les actions des autres survivants qui vont bientôt se sentir frustrés par le nivellement des la croissance et l'avis d'un dernier cycle de consolidation en tant que moyens d'acheter des recettes. Méfiez-vous. La consolidation dans ce cas n'est pas une stratégie pour soutenir la croissance. Vous pouvez consolider matures A et B, mais à la fin vous avez matures AB, parce que la taille du monde est constante. Vous pouvez demander à l'ancien PDG de HP, Carly Fiorina, sur les limites de la consolidation comme strategy.Conclusion croissance. Seules les entreprises qui peuvent constamment mise en page et rejalonner-out des positions concurrentielles, qui sont évalués par les groupeurs inévitable, ou créer et renforcer la position de groupeur, ou cibler des marchés à créneaux rentables survivront. Vous ne pouvez pas éviter le sous-jacent thème de la consolidation qui est constamment à l'œuvre en tant que dirigeants logiciel Endeavor agressive afin d'exécuter des stratégies visant à assurer une existence saine en cours, les meilleurs de la concurrence et assurer une croissance qui va les faire aimer à leur shareholders.Footnotes1 Pimental, B. (Mai 6, 2005) San Francisco Chronicle.2 La définition d'une industrie, est utilisée ici, est une adaptation de Michael Porter (Competitive Advantage, 1980, The Free Press, NY). Elle est la somme totale de toutes les entreprises offrant des produits capables de résoudre un besoin client similaire (les concurrents directs et indirects) et toutes les autres sociétés qui exercent des forces d'influence sur le succès des concurrents. Définie de cette manière il est facile de voir comment l'industrie du logiciel parapluie est composé d'industries de nombreux logiciels distincts, et pourquoi le logiciel du moteur de recherche ne sont pas en concurrence avec conception assistée par ordinateur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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