La consolidación en la industria del software no es nuevo: obsesionarse o el riesgo de perder todo
Algunos analistas de crédito [Larry] Ellison, con previsión de la consolidación en la industria de software empresarial y llevando la carga. Ellison 'llamado un cambio importante en todo un mercado, que se Anticipándose a la consolidación impresionante. "(1)? Llamar a un cambio importante? No ha empezado a Microsoft como proveedor del sistema operativo para PC en 1975? En los años ochenta que poseían en el escritorio, hoy en día están en la empresa. Ordenador Asociados comenzó con un programa de ordenamiento en 1976. Ahora, su suite de productos ofrece una ventanilla única para la gestión de la empresa. Y en 1973, SAP fue la venta de un paquete de contabilidad en Alemania. Hoy en día su software automatiza el global de la empresa de la planta a fin de cumplimiento. ¿No es la predicción de la consolidación en la industria de software tan clarividente como la predicción de que el sol va a subir en la mañana? La consolidación es común en muchas industrias, pero tres factores que hacen que el fenómeno de la consolidación en la industria de software, (FN 2) un acontecimiento repetible en curso. El primer factor es la evolución natural de los productos de software y las industrias. Las industrias de software de Nueva comenzar por la entrega de soluciones a los mercados de nicho. Esta es, sin embargo, sólo el punto de partida de la evolución. Cada sector tiene un crecimiento limitado, y las oportunidades de nichos de llegar a su límite rápidamente. Una vez de los límites se actualizan, una empresa, para seguir creciendo, deben ampliar las capacidades de sus productos por llegar a otro sector para consolidar / convergen adicionales functionality.The segundo factor es el software para la interconexión de software. Interconexión hace que sea tan simple para converger los productos de una industria de software a la siguiente, que fomenta la consolidación. Los sistemas abiertos, Arquitecturas Orientadas a Servicios, la programación interfaces y lenguajes de programación se crearon para facilitar la interconexión de diversos productos de software, haciendo que el proceso de expansión de crecimiento de la funcionalidad de prometedores mediante la consolidación de productos relativamente tercer factor simple.The: productos de alto margen y los inversionistas receptivo, hace que otras industrias envidia de software. Los márgenes suelen crear enormes pechos de guerra, y los inversores agresivos pueden crear bóvedas de los bancos que ofrecen listo la financiación para la adquisición de estrategias dirigidas por la consolidación de la promesa de que las oportunidades de crecimiento. La consolidación, sin embargo, no siempre se logra a través de la adquisición. Las nuevas capacidades pueden ser construidos internamente. El problema con este enfoque es que la mayoría de las empresas a encontrar caminos en la construcción de nuevas industrias difícil. Se requiere de investigación, los recursos y se centró ejecución. También lleva tiempo. Muchas empresas, al no aceptar que ciclos de vida del software son el tiempo comprimido por la intensa competencia y los avances en la tecnología, se encuentran atrapados por sorpresa por la rapidez de su industria se convierte en saturated.Then existe el problema de la competencia interna para la recursos. Las compañías de software se enfrentan a non-stop de votos de los clientes exigentes que tienen una insaciable sed de la simplificación de la complejidad de la tecnología de la información. Y todos nosotros sabemos que la chillona la rueda se la grasa. Esta variedad de desafíos que deja a las empresas sin tiempo suficiente para "construir" un camino, haciendo que la opción de compra muy atractivo. De compras sin embargo, es atractivo por derecho propio, ya que ofrece una gratificación instantánea y la sobrepuja. Por supuesto, también los competidores de tacón en un esfuerzo para cerrar la brecha competitiva puede tomar la vía rápida y comprar de manera similar al proceso de consolidación de la industria es ahora en una evolución track.Natural rápido, la interconectividad, la financiación disponible, y de los clientes y la competencia han estado alimentando la consolidación de software durante décadas y no hay ningún final a la vista. Su un curso escenario de matar o ser matado. Las compañías de software que no siguen una estrategia actual para consolidar o que se está consolidando maquinación extinction.The cara de la consolidación en las industrias de software juega fuera como una juego en curso de peces pequeños, peces grandes. Y en algún lugar siempre hay pescado al hambre más grande (o uno que quiere ser más grande), que es un consolidador que se avecina. Como un competidor de la industria en el juego en curso de consolidación Hay cuatro posibles funciones que pueden desempeñar: pescado consolidatee o poco, consolidador o pez grande, reproductor de nicho o pez globo (un pez con un atractivo limitado), y el hombre impar hacia fuera o los peces muertos flotando. Empresas responsablemente jugando cualquiera de las tres primeras funciones seleccionará las posiciones competitivas viables para sus respectivas funciones, la cuarta, y la función más comúnmente jugados de los peces muertos se not.The de selección, sin embargo, de un posición competitiva viable no es un hecho solitario, sino que es algo que tiene que actualizarse de manera permanente como una industria que avanza a través de su ciclo de vida. Esto es así porque tanto la naturaleza de una industria y de la viabilidad de cualquier posición competitiva cambian continuamente. En la fase de introducción del ciclo de vida de una industria que podría haber un millar de puestos de viable. En el momento en la fase de madurez en torno a los rollos, (1) la número de posiciones viables se fusionarán en unos pocos sobre la base de una funcionalidad superior, el precio o los mercados que atiende, y (2) una vez que una industria enfocada en resolver X problema es ahora la solución de la A a la X. Esto implica que el camino desde la introducción a la fase de madurez se lleno de matanza, pero también habrá algunos supervivientes a largo plazo saludables nicho y algunos grandes ganadores. Las perspectivas de que la victoria será muy mejorar la comprensión de las relaciones entre las fases del ciclo de vida, posicionamiento competitivo y la fase de introducción de la industria de consolidation.An. En la fase introductoria, los participantes principios de una industria una ventaja de solución. Esto lleva a una situación en la que puede haber muchos posibles (un subconjunto de lo posible) las posiciones competitivas satisfacer las necesidades de nicho, la mayoría de los cuales son demasiado pequeños para representar modelos de negocio viables. Véase la figura 1. (Las cifras no han copiado correctamente. Www.sandpiperinnovationpartners.com Ir a la página y seleccionar los artículos para descargar una copia de este artículo y cifras.) Las diversas posiciones en la fase de introducción puede ser más o menos "igual" en este punto, pero esta igualdad no corresponde al valor de futuro. Algunas posiciones serán los siguientes: (1) más atractivo para los consolidatees porque atienden a los intereses que puedan de los futuros los preparadores; (2) mejor para la construcción de un camino de crecimiento continuo que podría conducir a una oportunidad de salida superior o de una posición dominante y competencia para asumir el papel de un consolidador futuro, o (3) superior para la construcción de una duración rentable para position.In nicho de entender que las posiciones competitivas son las más adecuadas para alcanzar cualquiera de estos tres resultados, es necesario identificar quiénes son los preparadores futuro probable que, junto con sus motivaciones probable. El futuro de los preparadores (FC) provendrá de dos fuentes: (1) actual y (2) los posibles competidores (PC). Decidir cuál de los competidores actuales son candidatos para FCS puede no ser fácil, porque las empresas en la fase de introducción a menudo son pequeños con presupuestos y recursos limitados. Sin embargo, las empresas que son guiados por los administradores experimentados de la industria con la visión, que han adquirida temprano del mercado y liderazgo en tecnología, y que tienen suficiente acceso a los fondos de las apuestas son razonables. Los ordenadores personales, por el contrario, puede ser más fácil de detectar. Son las empresas ya establecidas que ven en la participación en de esta industria como estratégicamente sensibles, con una condición? la bondad de oportunidades de la industria debe ser validado. Hasta que se produzca la validación PC sentarse en el banquillo de forma activa o pasiva de seguimiento de una industria los preparadores prospects.Once futuro han sido identificadas, el siguiente paso es decidir qué posiciones de estas empresas es probable que la participación fuera. Una vez que esto ha sido cuidadosamente calculado en un proceso que requiere el análisis de productos posibles o conocidos de cada FC y estrategias de mercado, la información está disponible para los competidores actuales para planificar las posiciones de sus productos a un consolidatee atractivo, un nicho duraderos Dirigido a un jugador de la posición de la preparadores probablemente se evitan, o un consolidador de futuro que ahora tiene una idea clara de cómo construir fase de crecimiento inicial de una industria de position.An es defendible. En la primera fase de crecimiento de la vida tiene un sabor decididamente diferente. Con la industria más allá de su fase de validación, el olor del dinero lleva a los competidores de la madera. Uno de los grupos más importantes son los de los competidores potenciales, muchos de los que están ahora dispuestos a derramar su clasificación para los posibles y hacer una gran entrada por la adquisición de un competidor adecuado. PC a menudo tienen productos complementarios, los bolsillos, carteras de clientes grandes, los canales establecidos, las organizaciones de servicios profesionales, y marcas reconocidas. Armado con estas ventajas, estos recién llegados a fondo, aumentará el nivel competitivo. Este proceso de elevar el umbral puede conducir a la redefinición de la la industria y redefinir lo que constituye una posición competitiva viable (ver Figura 2), y se altera el perfil del cliente objetivo. Atrás quedaron los días cuando los clientes eran pocos en número y felices de pagar un prima por un pequeño pedazo de la funcionalidad deseable. En cambio, los clientes son cada vez más numerosos, y exigiendo una mayor funcionalidad. Todos los cambios de sentar las bases para la primera ola de consolidation.All competidores, en este punto, debe volver a evaluar la viabilidad y la fuerza de sus actuales posiciones competitivas respecto al resto de los competidores, incluida cualquier PC se avecina, a fin de evaluar la bondad de de su situación dentro de la población en vez de papel, las posturas viables competitivo. Esta evaluación actualizada debe servir para reforzar o modificar la posición competitiva de la competencia en relación con su función designada. Esto se logra mediante el refuerzo de la estrategia de productos de la compañía en un elemento de funcionalidad o el precio, y / o fortalecer o aumentar los mercados de servedShakeout? la fase de crecimiento posterior. Durante el última parte de la fase de crecimiento de la competencia para el creciente número de clientes cada vez más exigente puede llegar a ser tan intensa que hacer dinero de nadie. Esto enciende una supervivencia del más fuerte sacudida, donde la barra de la competencia se eleva aún más. Los más aptos tendrán las posiciones competitivas más fuertes en la funcionalidad y / o precio y / o mercados que atendemos. También tendrán los recursos financieros para defender sus posiciones contra los competidores agresiva de precios de productos sin tener en cuenta los costos y los intrusos con mensajes de marketing astuto y costosas campañas que el cliente engañado pensando que tienen el superior position.Consolidators ahora están trabajando a toda marcha para asegurar su lugar como un competidor con una posición dominante de la industria. Esto significa que consolidatees debe estar trabajando horas extras para ver el fruto de su objetivo a consolidarse. El no hacerlo podría resultar un poco de pescado en un pez muerto flotando, porque la solución consolidatee es ahora un precio uncompetitively y / o disponible como una característica de un producto de la celebración de una position.To funcionalmente superior a los supervivientes, vaya a la riqueza. Las empresas que sobrevivir a la sacudida que ocupan posiciones claramente diferentes (Ver Figura 3), que ofrecen una promesa de rentabilidad, y que podrá disfrutar de una respiro en la competencia de precios implacable y costosa mano-a-mano para los clientes. Esto, aunque no debe ser visto como una invitación a caer en la complacencia, por dos razones consiguientes. En primer lugar, los supervivientes, en anticipación de la inevitable estabilización del crecimiento que acompaña a la fase de madurez de una industria, habrá que trabajar con diligencia para determinar el nuevo producto de la empresa siguiente / industria para garantizar la continuidad de crecimiento. En segundo lugar, los sobrevivientes deben apoyar sus posiciones en contra de los espectadores en busca de oportunidades que surgen de la arrogancia o la apatía y las acciones de otros sobrevivientes que pronto se sienten frustrados por la nivelación de el crecimiento y ver una ronda final de la consolidación como un medio para comprar los ingresos. Tenga cuidado. Consolidación en este caso no es una estrategia para sostener el crecimiento. Usted puede consolidar parejas A y B, pero al final tienes parejas AB, porque el tamaño del mundo es constante. Usted puede pedir antiguo consejero delegado de HP, Carly Fiorina, acerca de los límites de la consolidación como strategy.Conclusion crecimiento. Sólo las empresas que pueden continuamente estacas y tender las restake en posiciones competitivas que son valorados por los preparadores inevitable, o crear y reforzar la posición de consolidador, o nichos de mercado rentables sobrevivir. Usted no puede evitar el subyacente tema de la consolidación que está constantemente en el trabajo, los ejecutivos de software agresivamente tratará de ejecutar las estrategias para garantizar una existencia saludable en curso, la mejor competencia y un crecimiento que les congraciarse a Pimentel su shareholders.Footnotes1, B. (6 de mayo de 2005) San Francisco Chronicle.2 La definición de una industria, como se usa aquí, es una adaptación de Michael Porter (Competitive Advantage, 1980, The Free Press, NY). Es la suma total de todas las empresas que ofrecen productos que resuelvan necesidades de un cliente similar (a los competidores directos e indirectos) y todas las demás empresas que ejercen una fuerza influyente en el éxito de los competidores. Definida de este modo, es fácil ver cómo la industria del software paraguas se compone de muchas industrias de software distinto, y por qué software de motor de búsqueda no compite con el diseño asistido por ordenador
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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