Verdichtung in der Software-Industrie ist kaum neu: $$$SEIEN Sie über sie oder Gefahr sie alle verlierend besessen
Einige Analytiker schreiben [ Larry ] Ellison das Vorwegnehmen der Verdichtung in der Unternehmen-Software-Industrie und das Führen der Aufladung gut. Ellison ' benannte eine Hauptverschiebung in einem gesamten Markt, der impressive.'(1) war
Vorwegnehmen von von Verdichtung? Benennen einer Hauptverschiebung? Nicht begann Microsoft als PC Betriebssystemverkäufer 1975? In den Achtziger Jahren, die sie den Schreibtisch, heute sie besassen, seien Sie über dem Unternehmen. Computer-Teilnehmer fingen mit einem Sortierprogramm 1976 an. Jetzt bietet seine Produktsuite das one-stop Einkaufen für das Handhaben des Unternehmens an. Und 1973 verkaufte SAFT ein Buchhaltungpaket in Deutschland. Heute automatisiert seine Software das globale Unternehmen vom Geschäft Fußboden, um Erfüllung zu bestellen. Nicht ist das Voraussagen Verdichtung in der Software-Industrie ungefähr so prescient wie, voraussagend, daß die Sonne das Gehen Aufstieg morgens ist?
Verdichtung ist in vielen Industrien allgemein, aber drei Faktoren bilden das Phänomen von der Verdichtung in den Software-Industrien, (FN 2) ein fortwährender wiederholbarer Fall. Der erste Faktor ist die natürliche Entwicklung der Software-Produkte und -industrien. Neue Software-Industrien beginnen, indem sie Lösungen an Nische Märkte liefern. Dieses ist jedoch nur der Entwicklungsausgangspunkt. Jede Industrie hat begrenztes Wachstum, und Nische Gelegenheiten erreichen ihre Begrenzung schnell. Sobald die Confines verwirklicht werden, muß eine Firma, zu wachsen fortzufahren, Fähigkeiten ihres Produktes erweitern, indem sie in eine andere Industrie consolidate/converge zur zusätzlichen Funktionalität erreicht.
Der zweite Faktor ist Software zum Software interconnectivity. Interconnectivity bildet ihn, also einfach, Produkte von einer Software-Industrie zum folgenden zusammenzulaufen, regt es Verdichtung an. Geöffnete Systeme, Service orientierte Architektur, programmierenschnittstellen und Programmiersprachen wurden verursacht, um die Verbindung der verschiedenen Software-Produkte zu erleichtern und bildeten den Prozeß von der Erweiterung der Wachstum-vielversprechenden Funktionalität, indem man Produkte verhältnismäßig einfach vereinigte.
Der dritte Faktor: Hochseitenrand Produkte und empfängliche Investoren, Marken andere Industrien envious von der Software. Seitenränder stellen häufig sehr große Kriegkästen her, und konkurrenzfähige Investoren können Bankwölbungen herstellen, die bereite Finanzierung für Erwerb-führende Verdichtungstrategien anbieten, die Gelegenheiten für Wachstum versprechen. Verdichtung, obwohl, wird nicht immer über Erwerb vollendet. Neue Fähigkeiten können innerlich errichtet werden. Das Problem mit dieser Annäherung ist, daß die meisten Firmen Gebäudewege in neue Industrien schwierig finden. Es erfordert Forschung, Betriebsmittel und fokussierte Durchführung. Es dauert auch Zeit. Viele Firmen, nicht könnend umfassen, daß Software lifecycles durch intensive Konkurrenz und technische Fortschritte Zeit-zusammengedrückt werden, werden weg-schützen verfangen durch, wie schnell ihre Industrie gesättigt wird.
Dann gibt es das Problem Konkurrenz für interne Betriebsmittel. Software-Firmen werden mit durchgehendem Rückgespräch von fordernden Kunden gegenübergestellt, die einen unquenchable Durst für die Vereinfachung der Kompliziertheiten der Informationstechnologie haben. Und alle wir wissen, daß das quietschende Rad das Fett erhält. Diese Vielzahl der Herausforderungen Blattfirmen ohne genügende Zeit, einen Weg "zu errichten", die Kaufoption sehr attraktiv ausübend. Zwar kaufen, ist aus eigenem Recht attraktiv, weil es sofortige Befriedigung und one-upmanship liefert. Selbstverständlich können gut-verfolgte Konkurrenten in einer Bemühung, den konkurrierenden Abstand zu schließen den ähnlich prompten Kaufweg nehmen und der Prozeß der Industrieverdichtung ist jetzt auf einer schnellen Schiene.
Natürliche Entwicklung, interconnectivity, vorhandene Finanzierung und Kunden- und konkurrierender Druck hat Software-Verdichtung für Dekaden getankt und es gibt kein Ende im Anblick. Sein wird ein fortwährendes Drehbuch der Tötung oder getötet. Software-Firmen, die nicht eine gegenwärtige Strategie für das Vereinigen oder Sein vereinigte Gesicht Löschung halten.
Das Intrige der Verdichtung in den Software-Industrien spielt heraus wie ein fortwährendes Spiel der kleinen Fische, grosse Fische. Und irgendwo gibt es immer hungrigere grössere Fische (oder einen, der grösser sein möchte), die ein auftauchender Konsolidator ist. Als Industriekonkurrent im fortwährenden Spiel der Verdichtung gibt es vier mögliche Rollen, die gespielt werden können: consolidatee oder kleine Fische, Konsolidator oder grosse Fische, Nische Spieler oder Pufferfische (ein Fisch mit begrenztem Anklang) und Ungeradmann heraus oder die sich hin- und herbewegenden toten Fische. Die Firmen, die verantwortlich irgendwelche der ersten drei Rollen spielen, wählen entwicklungsfähige Wettbewerbspositionen für ihre jeweiligen Rollen vor; das Viertel und die am allgemeinsten gespielte Rolle der toten Fische nicht.
Die Vorwähler, obwohl, einer entwicklungsfähigen Wettbewerbsposition nicht ein alleiner Fall ist; er ist etwas, der ununterbrochen aktualisiert werden muß, während eine Industrie durch seine Lebensdauer weiterkommt. Dieses ist, weil die Natur einer Industrie und das Praktische jeder Wettbewerbsposition fortwährend ändern. In der einleitenden Phase der Lebensdauer einer Industrie konnte es tausend entwicklungsfähige Positionen geben. Bis die fällige Phase herum rollt, (1) wird die Zahl entwicklungsfähigen Positionen in einige amalgamiert, die auf der überlegener Funktionalität, Preis oder Märkten gedient werden basieren, und (2) behebt eine Industrie, die einmal auf das Lösen von von Problem X gerichtet wird, jetzt A bis X.
Dieses deutet an, daß der Weg vom einleitenden zur fälligen Phase mit Massaker gestreut wird, aber es gibt auch einige langfristige gesunde Nische Überlebende und einige grosse Sieger. Die Aussichten für Sein siegreich werden groß mit einem Verständnis der Verhältnisse zwischen Lebensdauerphasen, der konkurrierenden Positionierung und Verdichtung verbessert.
Einleitende Phase einer Industrie. In der einleitenden Phase führen die frühen Eintretenden einer Industrie ein Leben des konkurrierenden Luxus. Konkurrenten sind wenige und weit zwischen, klein in der Größe und in häufig unverfälschtem Geschäft-klugem. Die Kunden sind die Frühadoptierendes Arten, die wenige Erwartungen über irgendeiner rudimentärer Lösung hinaus haben. Dieses führt zu eine Situation, in der es viele wahrscheinliche (eine Teilmenge von möglichem) Wettbewerbspositionen geben kann, die Nische Notwendigkeiten erfüllen, denen die meisten zu klein sind, entwicklungsfähiges Geschäft darzustellen modelliert. Siehe Tabelle 1. (Abbildungen kopierten nicht richtig. Gehen Sie zu www.sandpiperinnovationpartners.com und wählen Sie die Artikelseite vor, um eine Kopie dieses Artikels mit Abbildungen zu downloaden.)
Die verschiedenen Positionen in der einleitenden Phase können "Gleichgestelltes" an diesem Punkt mehr oder weniger sein, aber diese Gleichheit betrifft nicht zukünftigen Wert. Einige Positionen sind:
(1) anziehender zu den consolidatees, weil sie den wahrscheinlichen Interessen der zukünftigen Konsolidatoren bieten;
(2) besser für das Errichten eines Weges des ununterbrochenen Wachstums, der zu einer überlegenen Ausgang Gelegenheit oder zu einer dominierenden Wettbewerbsposition und zu das Annehmen der Rolle eines zukünftigen Konsolidators führen könnte; oder
(3) Vorgesetzter für das Errichten einer dauerhaften rentablen Nische Position.
Um zu verstehen welche Wettbewerbspositionen gut zum Erzielen irgendein dieser drei Resultate entsprochen werden, ist es notwendig zu kennzeichnen wem die zukünftigen Konsolidatoren wahrscheinlich sind zusammen mit ihren wahrscheinlichen Beweggründen zu sein. Die zukünftigen Konsolidatoren (FC) kommen von zwei Quellen: (1) gegenwärtig und (2) zukünftige Konkurrenten (PC).
Entscheidene welche der gegenwärtigen Konkurrenten sind, Anwärter für FCS können möglicherweise nicht einfach sein, weil die Firmen in der einleitenden Phase häufig mit begrenzten Etats und Betriebsmitteln klein sind. Jedoch erfuhren jene Firmen, die durch Industrie geführt werden, Manager mit Anblick, die frühe Markt- und Technologieführung gewonnen haben und die genügenden Zugang zu den Kapitaln haben, sind angemessene Wetten. Die PC können einfacher andererseits sein zu beschmutzen. Sie sind hergestellte Firmen, die an dieser Industrie, strategisch ansehen teilnehmen wie vernünftig, unter einer condition?the Güte der Gelegenheit der Industrie müssen validiert werden. Bis Gültigkeitserklärung auftritt, sitzen PC auf den Nebenerwerben aktiv oder die Aussichten einer Industrie passiv, aufspürend.
Sobald die zukünftigen Konsolidatoren gekennzeichnet worden sind, ist der folgende Schritt, zu entscheiden, welche Positionen diese Firmen wahrscheinlich sind, heraus anzubinden. Sobald dieses durchdacht in einem Prozeß geschätzt worden ist, der das Analysieren jedes FCs von von möglichen oder bekannten Produkt- und Marktstrategien erfordert, sind die Informationen vorhanden für die gegenwärtigen Konkurrenten, die Positionen ihrer Produkte zu planen, um ein attraktives consolidatee zu sein, ein haltbarer Nische Spieler, der eine Position zielen, welche, die Konsolidatoren vermutlich meiden oder ein zukünftiger Konsolidator, der jetzt eine angemessene Idee hat von, wie man eine verteidigungsfähige Position errichtet.
Frühe Wachstumphase einer Industrie. In der frühen Wachstumphase nimmt das Leben auf einem entschieden anderen Aroma. Mit der Industrie hinter seiner Gültigkeitserklärungphase, holt der Geruch des Geldes Konkurrenten aus der Holzarbeit heraus. Eine der beeindruckendsten Gruppen sind die zukünftigen Konkurrenten, viele, die jetzt vorbereitet werden, ihre zukünftige nähere Bestimmung zu verschütten und einen großartigen Eingang zu bilden, indem man einen verwendbaren Konkurrenten erwirbt. PC haben häufig ergänzende Produkte, tiefe Taschen, grosse Kundenbestände, hergestellte Führungen, Organisationen des professionellen Services und anerkannte Marken. Bewaffnet mit diesen Vorteilen, heben diese Nachzügler substantivisch den konkurrierenden Stab an. Dieser Prozeß des Erhöhens der Schwelle kann zu das Neu definieren der Industrie führen und wird neu definieren, was eine entwicklungsfähige Wettbewerbsposition festsetzt (siehe Tabelle 2), und sie ändert das Profil des Zielkunden. Gegangen die Tage, als Kunden gering an Zahl und glücklich waren, eine Prämie für ein kleines Stück wünschenswerte Funktionalität zu zahlen. Stattdessen sind Kunden in zunehmendem Maße zahlreich, und verlangend mehr Funktionalität. Alle Änderungen legen die Grundlage für die erste Welle der Verdichtung.
Alle Konkurrenten, an diesem Punkt, müssen die Entwicklungsfähigkeit und die Stärke ihrer gegenwärtigen Wettbewerbspositionen im Verhältnis zu allen weiteren Konkurrenten, einschließlich alle ruhigen auftauchenden PC neu bewerten, um die Güte ihrer Situation innerhalb der geänderten Bevölkerung der Rolle-passenden entwicklungsfähigen Wettbewerbspositionen festzusetzen. Diese aktualisierte Schätzung sollte verwendet werden, um die Wettbewerbsposition eines Konkurrenten im Verhältnis zu ihrer gekennzeichneten Rolle zu verstärken oder zu verbessern. Dieses wird erzielt, indem man die Produktstrategie der Firma auf irgendeinem Element der Funktionalität oder des Preises verstärkt verstärkt oder vergrößert, und/oder die gedienten Märkte
Shakeout? die neuere Wachstumphase. Während des letzten Teils der Wachstumphase Konkurrenz für wachsend kann die Zahl in zunehmendem Maße fordernden Kunden so intensiv werden daß keins bildendes Geld. Dieses zündet ein Überleben des passendsten shakeout an, in dem der konkurrierende Stab noch stark angehoben wird. Der passendste Wille haben die stärksten Wettbewerbspositionen auf Funktionalität und/oder Preis und/oder die gedienten Märkte. Sie haben auch die finanziellen Betriebsmittel, zum ihrer Positionen gegen die Konkurrenten zu verteidigen, die konkurrenzfähig für Preis Produkte ohne Rücksicht auf Kosten festsetzen, und die Eindringlinge mit crafty Marketing-Anzeigen und teuren Kampagnen, die Kunden in das Denken übertölpeln, daß sie die überlegene Position haben.
Konsolidatoren arbeiten jetzt im Schnellgang, um ihren Platz als Konkurrent mit einer dominierenden Industrieposition zu sichern. Dies heißt, daß consolidatees über die Zeit hinaus arbeiten müssen, um die Verwirklichung ihrer vereinigt zu werden Zielsetzung zu sehen. Nichtbeachten könnte einen kleinen Fisch zu einen sich hin- und herbewegenden toten Fisch machen, weil für Preis Lösung der consolidatees jetzt uncompetitively und/oder vorhanden als Eigenschaft eines Produktes festgesetzt wird, das eine funktionell überlegene Position hält.
Zu den Überlebenden gehen die riches. Firmen, die das shakeout überleben, halten offenbar unterschiedliche Positionen (siehe Tabelle 3), dieses Angebot eine Versprechung für Rentabilität, und sie genießen eine Frist in der unbarmherzigen Preiskonkurrenz und im teuren Hand-zu-Handkampf für Kunden. Dieses sollte nicht als Einladung zwar angesehen werden, aus zwei logisch folgenden Gründen selbstzufrieden zu werden. Zuerst müssen die Überlebenden, in Erwartung des unvermeidlichen Flachdrückens des Wachstums, das die fällige Phase einer Industrie begleitet, mit Sorgfalt arbeiten, um das folgende neue product/industry der Firma festzustellen, um anhaltendes Wachstum sicherzustellen. Zweitens müssen Überlebende ihre Positionen gegen die Zuschauer stützen, die nach Öffnungen suchen, die aus Arroganz oder Apathie und die Tätigkeiten anderer Überlebender entstehen, die bald durch das Planieren des Wachstums frustriert werden und einen abschließenden Umlauf Verdichtung als Mittel, Einkommen zu kaufen ansehen. Passen Sie auf. Verdichtung ist in diesem Fall nicht eine Strategie für unterstützendes Wachstum. Sie können fälliges A und B vereinigen, aber im Ende haben Sie fällige AB, weil die Größe der Welt konstant ist. Sie können ehemaligen CEO HP, Carly Fiorina, nach den Begrenzungen auf Verdichtung als Wachstumstrategie fragen.
Zusammenfassung. Nur Firmen, die können, binden-heraus fortwährend und restake-out Wettbewerbspositionen, die von den unvermeidlichen Konsolidatoren bewertet werden, an oder verursachen und verstärken die Position des Konsolidators, oder überleben rentable Märkte Nische des Ziels. Sie können nicht das zugrundeliegende Thema der Verdichtung vermeiden, die ständig an der Arbeit ist, während Software-Hauptleiter sich konkurrenzfähig bemühen, Strategien durchzuführen, um ein fortwährendes gesundes Bestehen, gut die Konkurrenz zu sichern und Wachstum zu liefern, das sie zu ihren Aktionären beliebt macht.
Fußnoten
1 Pimental, B. (Mai 6, 2005) San Francisco Chronik.
2 die Definition einer Industrie, wie hier verwendet, ist eine Anpassung vom Michael Porter (Wettbewerbsvorteil, 1980, die freie Presse, NY). Es ist die Gesamtsumme aller Firmen, die Produkte anbieten, die ein ähnliches Kundenbedürfnis (die direkten und indirekten Konkurrenten) und alle weiteren Firmen lösen, die einflußreiche Kräfte auf dem Erfolg der Konkurrenten anwenden. Definiert auf diese Art ist es einfach, zu sehen, wie die Regenschirm-Software-Industrie aus vielen eindeutigen Software-Industrien besteht und warum Search- Enginesoftware nicht mit Software des computergestützten Designs konkurriert.
Ã"â© 2005 Kathleen Bürste, Sandpiperinnovationgroup.com
Kathleen Bürste ist ein Umkehr- und Strategieberater mit http://www.Sandpiperinnovationgroup.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
