在软件行业的整合并不是什么新鲜事：关于它缠住或可能失去这一切
一些分析家信贷[拉里]与预期中的企业软件业整合和领导负责埃利森。埃利森'所谓的在整个市场的重大转变，这是 令人印象深刻。'（1）预测合并？调用一个重大的转变呢？不作为个人电脑操作系统的系统供应商在1975年微软开始？在八十年代，他们拥有的桌面上，今天他们在整个企业。计算机 协会一开始的排序程序于1976年。现在，它的产品套件提供一站式管理企业的购物。并在1973年SAP公司是在德国销售的会计软件包。今天，它的软件能够自动 从车间的全球企业订单履行。是不是预测对软件产业的有关预测，如太阳会在上午上涨？综合先见之明的整合是共同的 在许多行业，但三个因素在软件行业，蛋白（FN 2）不断重复的事件在合并现象。第一个因素是软件产品和产业的自然发展。 新的软件产业开始向细分市场提供解决方案。这是，但是，只有进化的出发点。每一个行业都有增长有限，和特殊的机会很快达到了极限。一次 现实化的范围是，一家公司，将继续增长，必须扩大到其他行业达到巩固他们的产品的功能/衔接额外functionality.The第二个因素是软件 软件互联互通。互联使得这么简单，从一个汇聚软件产业在未来的产品，它鼓励合并。开放系统，面向服务的架构，程序设计 界面和编程语言的建立是为了方便不同的软件产品的互连，使合并产品相对扩大增长的过程中具有巨大发展潜力的功能 simple.The第三个因素：高利润产品和接受投资者，使软件羡慕其他行业。利润往往造成巨大的战争，胸部和激进的投资者可以创建能够提供银行金库准备 融资收购为主导的整合战略，对发展的承诺的机会。合并，但是，并不总是能实现通过收购。新功能可以建立内部。这个问题 这种方法是，大多数企业认为，在新的产业路径困难。它确实需要研究，资源和集中执行。它也需要时间。很多公司没有积极迎接 软件生命周期的时间，由激烈竞争和压缩技术的进步，是措手不及的速度有多快的产业成为saturated.Then存在着内部竞争的问题 资源。软件公司都面临着不制止，要求客户有一个用于简化信息技术的复杂性，无法抑止的饥渴反馈。而我们都知道，吱吱 轮得到的油脂。这种种挑战没有足够的时间离开了“建设”路径公司，使购买的选择非常有吸引力。购买的其实是它的吸引力，因为它自己的权利 提供即时的满足感和胜人一筹。当然，良好的，努力缩小差距，富有竞争力的竞争对手可以采取同样迅速购买途径和行业整合的过程 现在快速track.Natural演变，互联，提供融资，以及客户和竞争压力也在助长了几十年的软件整合，也没有停止的迹象。它的一个持续 场景的杀或被杀。软件公司并没有为巩固或正在面临合并的合并extinction.The在软件产业当前的战略阴谋了像一个地地道道 目前游戏的小鱼，大鱼。和地方总有一饿大鱼（或一要自己更大的），谁是迫在眉睫的整合者。作为在巩固正在进行的游戏产业的竞争 有四种可能的角色可以发挥：consolidatee或小鱼，集运或大鱼，利基播放器或河豚鱼（1有限的上诉鱼），以及单人出来或死鱼漂浮。公司 负责打前三个角色任何将选择各自的角色可行的竞争地位;第四，和最常用的死鱼中发挥的作用并不not.The选择，但是，一个 可行的竞争地位并不是一个孤立的事件，因为这是要不断更新，作为一个行业的整个生命周期。这是因为两者的性质和行业 任何实用性的竞争地位不断变化。在一个行业的生命周期的初始阶段，可以有一千可行的立场。到了成熟阶段的时间即将来临，（1） 可行的职位将成为数以卓越的功能，价格或市场为基础的服务，（2）曾经在一个行业解决问题的聚集X现在是解决十，这是一个通过合并意味着 从介绍路径成熟阶段将散落着大屠杀，但也存在一些长期，健康，生态位幸存者和一些大赢家。目前的前景将大大胜利 改善关系的一个生命周期阶段，竞争定位和consolidation.An行业的介绍阶段的关系的理解。在初始阶段，一个行业的早期进入过 生活奢侈的竞争力。竞争对手是寥寥可数，体积小，往往不复杂的业务，明智的。该客户是早期采用类型谁没有太多的期望超出一些基本的 解决方案。这导致一种情况，可能有很多可能的（可能的子集）的竞争地位，满足生态需求，其中大部分是太小，无法代表可行的商业模式。见图1。 （图没有正确复制。转到www.sandpiperinnovationpartners.com和选择的文章页面，下载这个数字文章的复印件。）在初始阶段，各种不同的立场可能更或 少“平等”在这一点上，但平等并不涉及到未来价值。有些职位是：（1）consolidatees更有吸引力，因为他们迎合了未来可能的利益 并购公司;（2）更好地为建设一个不断增长的道路，可能导致上级退出机会或主导的竞争优势，假设未来整合者的角色;或（3）优越的 建设一个持久的有利可图的利基市场position.In为了了解最适合实现任何这三个结果之一是竞争地位，有必要确定谁是未来的并购公司的 可能是由于他们的动机可能沿。在（财委会）未来的整合者将来自两个方面：（1）当前和（2）未来的竞争对手（电脑）。决定哪些候选人目前的竞争者 功能界别可能并不容易，因为在初始阶段的公司往往是有限的预算和资源小。然而，那些谁是有远见的，谁拥有行业经验丰富的经理带领公司 获得早期的市场和技术领先地位，以及谁获得足够的资金是合理的赌注。另一方面的电脑，可能会更容易辨认。他们成立的公司参加谁看法 一个明智的战略产业，在一种情况下？行业的机会善良必须经过验证。直到验证发生电脑坐在场边主动或被动地跟踪一个行业的 prospects.Once未来并购公司已经确定，下一步是确定哪些职位，这些公司有可能的股份。一旦经过精心估计这个过程需要 分析每个功能界别的可能或已知的产品和市场策略，信息应用在目前的竞争对手的产品计划的立场是一个具有吸引力的consolidatee，持久利基 玩家的目标是并购公司的地位可能会顺，或未来的整合者谁现在有一个如何建立一个防御position.An行业的初期阶段，公平的想法。在生命的早期生长阶段 走了一段截然不同的味道。与过去的验证阶段产业，货币的气味，带出了木制品的竞争者。最强大的团体之一是未来的竞争对手，许多谁 现在准备抛头颅，洒准赛和收购合适的竞争者作出了隆重的入口。电脑往往有互补的产品，雄厚的财力，大客户基础，渠道， 专业服务组织和知名品牌。这些优势的武装，这些后来者将大大提高竞争门槛。这门槛的提升过程中可能会导致重新界定 工业和将重新定义什么是可行的竞争地位（见图2），它会改变文件的目标客户。逝去的日子，顾客数量很少，乐意支付 保费为理想的小功能。相反，客户越来越多，需要更多的功能。所有的变化奠定了基础consolidation.All第一波 竞争对手，在这一点上，必须重新评估的可行性和他们目前的竞争地位，实力相对于其他所有的竞争对手，包括任何即将来临的电脑，以便评估善 他们的情况的作用范围内的改性人口适当可行的竞争地位。此更新的评价应该用来加强或修改竞争对手的竞争地位相对于其 指定的作用。这是通过增强某些功能或价格因素，该公司的产品策略，和/或强化或扩大市场servedShakeout？后来的发展阶段。在 在对客户的要求越来越高，越来越多的发展阶段比赛后期，可以变得如此激烈，没有人赚钱。这点燃了优胜劣汰洗牌，生存的地方 酒吧是提高竞争力更高。物竞天择，将会对功能和强大的竞争地位/或价格和/或服务市场。他们还将有财力为捍卫自己的立场 积极对竞争对手的价格，而不考虑产品的成本，并与狡猾的营销信息和昂贵的运动，闯入者的欺骗顾客，以为他们有优势 position.Consolidators现在也是在过载，以确保作为竞争对手的主导产业地位的地方。这意味着，consolidatees必须加班加点地看到他们的目标取得成果 得到巩固。不这样做，可能变成一个浮动的死鱼一小鱼，因为consolidatee的解决方案是目前售价uncompetitively和/或作为一个控股的产品功能可用 功能卓越的position.To的幸存者，走的财富。生存下来的公司将持有的震荡明显不同的立场（见图3），这提供了一个盈利的承诺，他们将享受 缓解价格竞争的残酷和昂贵用手手客户应对。这虽然不应该被视为邀请，成为两个相应的理由自满。首先，幸存者，在 不可避免的增长伴随着一个行业的成熟阶段平缓，预计将需要将勤奋工作，以确定该公司的下一个新产品/产业，以确保继续 增长。二，幸存者必须支持他们的立场对围观的见缝插针产生的傲慢或冷漠和即将成为谁的水准沮丧的其他幸存者的行动 增长和大家认为最后一轮的整合为手段，以购买收益。当心。在这种情况下，合并不是一个持续增长的战略。您可以巩固成熟的A和B，但最后你成熟 抗体，因为世界上的大小是恒定的。你可以要求惠普公司前首席执行官约增长strategy.Conclusion作为对巩固限制卡莉。只有企业能够不断的股份出来 restake日指出，由不可避免的整合者，或建立和加强整合者的地位，或目标利润的利基市场，才能生存价值的竞争地位。你不能避免的根本 合并主题，不断在作为软件负责人积极努力执行战略，以确保持续健康生存，最好的竞争，实现增长，将他们的工作爱戴 他们shareholders.Footnotes1皮门塔尔湾（2005年5月6日）旧金山Chronicle.2一个行业的定义，这里所用，是从迈克尔波特（竞争优势，1980年，自由出版社，纽约州）适应性。 这是所有提供的产品解决类似的客户需求（直接和间接的竞争者）和所有其他公司施加了竞争对手的公司成功的影响因素的总和。 以这种方式定义很容易看到的伞软件业是许多不同的软件产业组成的，为什么搜索引擎软件没有电脑辅助设计竞争
文章来源: Messaggiamo.Com
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