どのような提案ですか？と理由を1つ必要ですか？
あなたは定期的に入札勝誰でも知っていますか？または、ご提案制作のハード仕事をして、定期的にビジネスを獲得？私はいつもどのように多くのエネルギーを人々に入れに驚いている間に、バランスの取れた関係を自慢することができます に対応するリクエストの提案書（RFPの場合）は、成功のレベルとの関係は？または非成功？それらを実現する。しかも彼らは、この比較的非生産的なactivity.In事実に時間とリソースを投入し続けるか されているのRFPとにかく？RFPの標準的な形式は、企業は、購入する方法を彼らはそれを購入する必要があります必要なものを把握するために使用されます（必ずしも人はそこから）を購入する必要があります。実際には、仕入先の選択ではないの や価格。それについてどのようにdecision.In実現するために学ぶのは、プロセスは誰にとっても効果的です：買い手と売り手の。実際に、提案依頼書の販売pitch.Iの別の形式にすぎませんが遅れて得た バックアップは、通常の彼の応答でタイムリーされたクライアントから呼び出す。私は、時間のずれに驚いた。"我々だけで会社Xから彼らは'VEのはABC社の前に、ビジネスの実行最初のRFPを得てきたが、これは 私たちの最初の機会にといくつかのビジネスを取得します。我々は人々難しいので、そこに得ることができるこれは単に権利を得る上で作業チームを持っている""何ABC社は、このを使用してからそれらを停止しています 時間？""ええと、糸口をしていない。私は電話してください。"彼は次の日にコールバックされる。"何を停止しています。彼らはABC社を使用しています。彼らは2番目の入札に必要な"は何をするバイヤーNEEDWhen 営業担当者のRFPが想定されますが、オープンシーズン？が一緒にダイナマイトを提案をするが、それらの入札を獲得します。これは、信念に相当するのは、もし売り手球やプレゼントだけ ちょうどいい人にぴったりの方法で、適切な情報を、買い手は準備され、喜んで、大きな課題の多くは数百万buy.Howすることは、binの中で終わったがありますか？どのように何百万？ええと、何十億？ 人の時間に失敗した提案になっている？なぜ？これは、製品不良でしたか？ための提案が悪かった？これは、クライアントはもちろん、仕入？する必要はありませんでした。その後、なぜかはこの時から見てみましょう 買い手側といくつかの我々がこれらのニュースレターbefore.To開始で説明してきたのアイデアは、リトレース、買い手は彼らに役立つと信じてこれらの企業への提案依頼書を送信します。そこで彼らはすでに時間を吟味した場合 RFPを取得します。と、非常に正直なところ、彼らはずっと何をあなたのウェブサイト上でお客様のご提案を含めているのを見つけることができます。って、本当にしてから必要ですか？バイヤーは、複雑なシステムの中に存在するニーズを持って 人々の取り組み、リレーションシップ、およびルール。買い手だけではなく、""を購入することができます：内部のシステムが複雑すぎる。彼らの前に彼らに何か新しいものをもたらす内部に拠点をカバーする必要が 環境。そして、時の決定は、前に行われていないだか何かの構成を、既存のシフトさをもたらす何かを、彼らは常にそこまで大きくして問題に対する最大実行されるの 結果は、外部から誰よりも人々の決定の情報に基づいていないimagine.Butことができます。人々の決定の基準を満たすに基づいて？それらの値を、信念、倫理学、歴史、恐怖、 考え、取り組み、関係、さらには、意識のない特異な理由になるまでの人々を提案する、この単純な信念をすればピッチは、存在してunderstand.Sales外から誰も自分たち ちょうどいい方法は、買い手何をすべきかを知ってのソリューションです。明らかに？失敗した提案書、プレゼンテーションと数千年とピッチを私が負うのだろうか？この作業はありません。 （大きな問題に、ここの もちろん、なぜ彼らはそれを続けることです。）問題か提案依頼書SOLVEPeopleときにのみ条件を整列するボキャブラリーを決定します。 1回の人とグループをどのように条件が満たさを取得するために理解し、それらが適切な情報を必要と 以来、企業はどのように基準をラインに知らないcriteria.Butを使用してデータと一致する、彼らの希望は、彼らを発見する情報を、それをリードしていくタイプが戻ってきますで提案依頼書を送ったり criteria.Toは、この説明に役立つ、私はX社の上を与えた、元の例にはしばらく戻ってしたいと思います。かつて我々は、RFPに対応する何もしないが、その時間を無駄に実現し、私のクライアントと私を の基準を一緒にリストFacilitativeご質問は、私たちはソリューションプロバイダーとして、私のクライアントの専門知識（ため）に必要なのを知っていたベースと答えたことは明らかにされてaddressed.Myクライアントがそれらを簡単に送信 手紙に指示会社Xは、彼らのビジネスみたいが、最高の同封の質問を提供することに役立つかもしれないと思った。これらの質問のサンプリング（実際に）Facilitative質問の2つのページに送信される 含まれる： -既存のシステムとではどのような製品やサービスが合っていますか-どのようにユーザーが購入することがわかりますで、新しいソリューションですか？どのようにするときに問題がある知っているのだろうか？ -サービスのどのようなタイプを維持する 新製品は？それは内部で処理することができますまたはそれを管理する外部リソースが必要ですか？ -どのようなさまざまな方法では、新製品は、目的の結果をサポートする予定ですか？追加のシステムの必要性を作成しますか？ 別の部門内の混乱を作成しますか？そして、どのように管理されるのだろうか？ -どのようにバイヤーは、1つのソリューション別のより良いですか？ -どのように彼らは、1つのベンダーより良いサービスをより与える方が知っている知っている 他のベンダーの前に、1つを選択？数週間後、X社の代表的な私のクライアントと呼ばれる彼に感謝し、彼は彼の多くに答えることができなかった問題の重要性を認識だ 彼らに。彼は私のクライアントは気にしませんでした期待しているが、彼はABC社のソリューションに組み込むし、そのリストを与えていた私のクライアントが強く、次回project.Six週間後とみなされると、後に プロジェクトはすでに始まっていたが、X社の8年間交際した後、ABC社を解雇し、私のクライアントと呼ばれ、それらのプロジェクトを選択するよう要求。その理由は？ ABC社に組み込むの応答はなかった私たち 彼らのプロジェクトplans.Myクライアント内での質問は2年間で得たマルチの質問のリストのために100万ドルのプロジェクトとは？あるいは、もっと正確には、これは、質問にX社は、私のクライアントが理解できる展示 その基準との真の基礎となる、全身の問題が必要と認識していた管理することができます。彼らは、RFP.HOW基準が作成されますDECISIONSIn一般的に返答はない企業の人がどのように管理するために、知っていない 、開発、または自分たちだけで基準を明らかに理解する。あまりにもsituation.Thinkの瞬間に自分自身についての近くにあります。何をするつもりは自分で期待されているって？ジムに行く？ 重量を失う？をすべて読んでキャッチ？あなたはこれらのことを行う必要が知っている。しかし、あなたはありません。なぜ？これは悪いのスポーツジムのでしょうか？またはのでタイトフィットのパンツのような？なし？ので、まだ考え出したしていないそれは どのように、あなたの基準で自分の行動に並ぶまでの場合、あなたは[ヒント：それは自分の信念を変えて自分の行動を変更されません。かどうかのような場合と考えて健康な人がいる場合は、ジムに行くよ するかどうか、例えば。の順序は、合同。維持するあなたの行動あなたの信念が追跡されます。外側から一度誰かがあなた個人の、ユニークなdecisioningプロセスをリードするには、認識することができます 基準にする前に、変更することができますを満たすために必要がある。結局のところ、システム、および任意の製品またはサービスをあなたの提案で販売しているうっ滞を求める？どんなに素晴らしい方法を本当に必要かどのように値を詰め- そのため、現状の混乱のいくつかのフォームをもたらすでしょう。と前に、システムの混乱を求めるが、それを知ってどのように侵入は、新しいソリューションをit.Onceバイヤーとをもたらす急速に知っている自分自身を再編成する必要があります。 ソリューションを含むように何ができるものの、正確に何をベンダーから効率的に選択する自分の基準を使用することができる必要があります知っているのだろうか？の可能性もRFP.As潜在的なベンダなく、代わりに 製品とサービスと情報を記入RFPを提供してバイヤー、あなたのスキルを展示するためのプラットフォームとしては、RFPを使用します。それらを表示するは、あなたの仕事を認識する1つの真の信頼できるアドバイザーのであり、それらを支援するようだ どのようにその基準に整列し、彼らの発見を管理/素晴らしいproduct.THE売主の新しいJOBHereことに加えて、変更を決定する戦略です：ときに、クライアントと頼む/彼女の場合は、することができますコールRFPを受け取る them.ThenといくつかのFacilitative質問を介して作業、売買ファシリテーションdecisioningシーケンスを使用しては、質問と、その支援を開始した目標到達プロセスを下るどこにあるの、何の発見 、不足しているどのように聞いてみた。 [注：質問の具体的およびシーケンシング用www.newsalesparadigm.comに行くと私の新しい電子ブックを購入ファシリテーションを購入する：その展開と影響を販売する新しい方法 意思決定]の質問に一度の性質を明らかになる？彼らは、買い手は自分の答えを発見-人あなたとのいずれかの電話で、他人を取得するかに来るように頼むか、またはか話しているヘルプ 何か同じように臨時（もしかれらは、新しい仕入先を求めている。閉じる提案依頼書の70％を2番目の入札のためだけに送信され、より成功するための基準を理解するため、ほとんどの企業がベンダーを選択した 前には、RFPまでに送信されます。）また、おそらくあなたの連絡先あなたと話すのは自分だけ、となるすべての意思決定を得ることはできませんが、何をget.Whateverの場合外に移動されます次に何が起こることを 競争。あなたが、あなたの値を追加する展示がありますか、この時間を選択する、または政府機関が、法律によって、提案依頼書を発行する必要性を除き、どのような状況で動作するいくつかの将来のconsideration.This表示されます。 しかし、政府機関であっても、場合は、標準的な問題提案依頼書にお客様の連絡先を呼び出しては、企業の必要性をあなたのproposal.Remember位置に購入ファシリテーションを使用して応答に固有のを軽減することができます Facilitative質問への回答？答えは、買い手のためではないと販売するのは売り手から学ぶことです。彼らは、最終的に答えを発見するのだろうか？あなたとまたはyou.Byなくfacilitativeを使用して 質問をされます：1。これらすべての神秘的な変数は、意思決定をする前に対処するため、2に必要となるまでは、買い手の行に役立ちます。どのように発見し、隠された問題の処理は、買い手を示すことは、 ときに、解決策を持ち込むことに遭遇する（そして、実際に始まるにRFPを必要とする）0.3を引き起こしている。あなたの能力の真のコンサルタントとアドバイザーに示すので、もし何も、後に終わる は、RFP、他の誰のように応答すると、お客様サービスの品質を知っている4。見てのパックをそっくりcompetitors.Iの場合は引っ越しは、このことによってあなたは、RFPに対応する必要がないことを保証することはできません （ただし、逸話的には、私は訓練を受けている数十人の彼らは、電話または後続の訪問だから、ビジネスだ）言っている。しかし、少なくとも次にどのように含まれて競争力のある提案を作成することがわかります 単なる製品information.After何よりも、その日の終わりには、同社だけのニーズ、その基地のカバーを満たし、それらを学ぶに必要なものを習得させようと試み、RFPを送出してその問題を解決する RFPをするdisruption.Responding以上の金額は、何を求めそれらを与えることはありません。しかし、使用して購入ファシリテーションそれらをどのように正確に何を知っておく必要を求めることを教えるのだろうか？とを与えるの支援 meantime.Sharonドリュー午前の役割NYタイムズのベストセラーの著者の整合性と販売です。彼女は、話しを教えて、彼女の新たな販売モデルは、売買世界的にも協議を行う
記事のソース: Messaggiamo.Com
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