強力な販売提示の作成
あなたの販売提示の質は頻繁にどうかあなたからの見通しの買物かあなたの競争相手の1 人定める。但し購入の決定をするようにほとんどの提示がpizzazz に欠け、他の人に動機を与えるには十分に強制的ほとんどであるように、経験に私が教えられてある。ここにあなたの競争からの区別する提示を作成するのを助ける7 つの作戦はある。
1 。提示をあなたの見通しに関連したようにしなさい。よくある間違いの人々の1 つは彼らのプロダクトかサービスを論議することが一般的な提示をいつ使用するべきであるか作る。彼らはあらゆる提示の同じ事を言い、彼らの提示の何かが見込み客に訴えることを望む。私はこのアプローチへ多数に"服従することを覚えるより多くの時犠牲者I の心配よりコンセントのずっと缶詰にされた" 提示である。
あなたのプロダクトまたはサービスの議論は各人に合わせられなければならない; その特定の顧客に独特である特定のポイントを含むためにそれを変更しなさい。コンセントを使用したら、会社のロゴをあなたのスライドに置き、主スライドが状態にいかに関連しているか記述しなさい。あなたのプロダクトかサービスが特定の問題をいかに解決するか丁度示しなさい。これはあなたの会社述べ始める前にあなたの見通しの精査の質問をすることは重大であることを意味する。
2 。あなたのproduct/service と見通し間の関係を作成しなさい。将来の顧客への提示では、私はそれらがプログラムで結局使用するプロダクトのサンプルを準備した。予備の議論の後で、私は私の見通しに彼のチームが毎日使用していた項目を渡したか。項目についての彼に言うかわりに私は彼の手にそれを置いた。彼はそれから完成品がように見、それを詳しく検査してできるもの丁度見ることができる。彼は質問をし、彼のチームが環境でそれをいかに使用するか見られた。
また、あなたのプロダクトの特徴ではなく利点を論議することを覚えなさい。あなたの競争相手対あなたのプロダクトを使用して得るものあなたの顧客に言いなさい。
3 。ポイントに得なさい。long-winded 議論を聞く今日ビジネス人々は遠い余りに忙しい。あなたの急所がである知り、それらをすぐに作る方法をもの学びなさい。私は彼のプロダクトについてのすばらしい長さで取留めなくしゃべった販売人に話すことを覚えている。彼のプロダクトを見、私の購入と前方に動くために学ぶことは私に要するかどの位準備された後。不運にも、彼は話し続け、販売からほとんど彼自身を話した。あなたの見通しに会う前にどんな急所をそれらをverbalizing 練習し論議し、たいと思うか知るために確かめる。
4 。生気に満ちていなさいありなさい。私が退屈、unimaginative であるために聞いた販売提示の大半。実際に群集から立ちたいと思えば熱意及びエネルギーを示すために確かめる。声を効果的に使用し、あなたの調節を変えなさい。よくある間違いは人々が十分よく知られている単調な声で話すべきであるプロダクトいつ述べているか作った。これにより他の人はすぐにあなたの提示の興味を失う。私は声レコーダーをあなたの提示を録音するのに使用することを推薦する。これはあなたのプロダクトを論議すると同時に鳴るもののように丁度聞くことを可能にする。私は完全に屈辱を与えられることにI が最初にこの作戦を使用したときに公言しなければならない。専門のスピーカーとして、私は私の提示すべてが興味深く、動的だったことを考えたか。私はすぐに私のスタンドアップ式配達技術が私の電話提示の技術より大いによくあったことを学んだ。
5 。使用showmanship 。本では、販売の利点は、例そのスペースがお金をいかにもうけることができるか私が興味を起こさせられたらか。"示すことができれば販売の販売人が床にいかに重い紙を置き、彼の見通しを頼むか、" 与えられる何かののような発言の典型的なアプローチと比較されるこのアプローチの影響を考慮しなさい"私達はより多くのお金をもうけるのを助けることができる。" あなたの提示にshowmanship の形態を組み込むために何をしてもいいか。
6 。物理的なデモンストレーションを使用しなさい。私の友人は販売訓練を販売し、彼は頻繁に彼の提示の間の見通しの会議室でwhiteboard かflipchart を使用する。彼の顧客に言うかわりに彼がする何を、彼は立て、短い提示を伝える。彼は事実及び図を書き、映像を引出し、そして議論からのあるコメントそして声明を記録する。決定をするためにこのアプローチは常に彼の見通しを助ける。
7 。最後に、あなたのproduct/service を信じなさい。疑いのない、これはあらゆる提示の最も重大な部品である。いつ解決を、なるより生気に満ち、精力的に論議するか。あなたの声は興奮を表示するか。あなたのボディーランゲージはあなたの熱意を表わすか。そうでなかったら、あなたのアプローチを変える必要がある。結局、あなたのプロダクトについて興奮する得ることができなければいかに買うにはあなたの顧客が十分に独創力のあるようになると期待してもいいか。
版権2004 年、Kelley Robertson
、Kelley Robertson 、Robertson の訓練のグループの大統領販売を高め、従業員に動機を与えるのをそれらが助けるビジネスを使。彼は"停止の著者また、頼んだり及び聞くか。バイヤーへの回転ブラウザへの証明された販売の技術は。" 彼のウェブサイトをwww.RobertsonTrainingGroup.com で 訪問し、 "彼の59 第2 先端、自由な週間e-zine を予約購読によってあなたの販売" を高める100 つの方法の無料版を受け取りなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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