Het creëren van een Krachtige Presentatie van de Verkoop
De kwaliteit van uw verkooppresentatie zal bepalen vaak of een vooruitzicht van u of één van uw concurrenten koopt. Nochtans, heeft de ervaring me onderwezen dat de meeste presentaties pizzazz ontbreken en zelden genoeg dwingen om de andere persoon te motiveren om een het kopen besluit te nemen. Hier zijn zeven strategieën die u zullen helpen een presentatie tot stand brengen die u van uw concurrentie zal onderscheiden.
1. Maak de presentatie voor uw vooruitzicht relevant. Één van de gemeenschappelijkste foutenmensen maakt wanneer het bespreken van hun product of de dienst moet een generische presentatie gebruiken. Zij zeggen het zelfde ding in elke presentatie en hopen dat iets in hun presentatie een beroep zal doen op de potentiële klant. Ik ben slachtoffer aan deze benadering meer tijden geweest dan ik me geef herinneren onderwerpend aan vele "ingeblikte" PowerPoint- presentaties.
De bespreking van uw product of dienst moet aan elke persoon worden aangepast; wijzig het om specifieke punten te omvatten die aan die bepaalde klant uniek zijn. Als u PowerPoint gebruikt, plaats het embleem van het bedrijf op uw dia's en beschrijf hoe de belangrijkste dia's op hun situatie betrekking hebben. Toon precies hoe uw product of dienst hun specifiek probleem oplossen. Dit betekent dat het kritiek is om uw vooruitzicht sonderende vragen te stellen alvorens u begint over uw bedrijf te spreken.
2. Creëer een verbinding tussen uw product/dienst en vooruitzicht. In een presentatie aan een potentiële cliënt, bereidde ik een steekproef van het product voor dat zij uiteindelijk in hun programma zou gebruiken. Na een inleidende bespreking, overhandigde ik mijn vooruitzicht het punt zijn team op een dagelijkse basis zou gebruiken? in plaats van het vertellen hem over het punt plaatste ik het in zijn handen. Hij kon precies dan zien wat het afgewerkte product als zou kijken en het in detail kon onderzoeken. Hij kon vragen stellen en zien hoe zijn team het in hun milieu zou gebruiken.
Ook, herinner me om de voordelen van uw producten, niet de eigenschappen te bespreken. Vertel uw klant wat zij door uw product tegenover uw concurrenten te gebruiken zullen krijgen.
3. Krijg aan het punt. De bedrijfsmensen van vandaag zijn veel te bezig om aan long-winded besprekingen te luisteren. Weet wat uw zeer belangrijke punten en zijn leren hoe te om hen snel te maken. Ik herinner me sprekend aan een verkooppersoon die uitvoerig over zijn product rambled. Na het bekijken van zijn product en het leren van hoeveel het ik zou kosten voorbereidingen getroffen om zich vooruit met mijn aankoop te bewegen. Jammer genoeg, bleef hij sprekend en hij sprak zich bijna uit de verkoop. Zorg ervoor u weet welke zeer belangrijke punten uitoefenen u en formulerend hen wilt bespreken alvorens u uw vooruitzicht samenkomt.
4. Geanimeerd ben. De meerderheid van verkooppresentaties die ik is boring en fantasieloos geweest heb gehoord. Als u werkelijk van de menigte wilt duidelijk uitkomen zorg ervoor u enthousiasme en energie aantoont. Gebruik effectiever stem en variëer uw modulatie. Een gemeenschappelijke fout maakte wanneer de mensen over een product spreken waarmee zij zijn zeer vertrouwd zijn in een monotone stem te spreken. Dit beweegt de andere persoon ertoe om rente in uw presentatie snel te verliezen. Ik adviseer gebruikend een stemregistreertoestel om uw presentatie vast te binden. Dit zal u toestaan om precies te horen wat u klinkt als aangezien u uw product bespreekt. Ik moet aan volledig wordt vernederd beweren toen I eerst deze tactiek gebruikte. Als professionele spreker, dacht ik al mijn presentaties interessant en dynamisch waren? Ik leerde spoedig dat mijn stand-up leveringsvaardigheden veel beter waren dan mijn vaardigheden van de telefoonpresentatie.
5. Showmanship van het gebruik. In het boek, het Voordeel van de Verkoop, wordt een voorbeeld gegeven hoe een persoon van de verkoopverkoop een zwaar blad van document op de vloer legt en zijn vooruitzicht vraagt, "als ik u kon tonen hoe die ruimte u wat geld kon maken, u zou geïnteresseerd worden?" Overweeg het effect van deze benadering in vergelijking met de typische benadering van het zeggen van iets als, "wij kunnen u helpen meer geld maken." Wat kunt u één of andere vorm van showmanship in uw presentatie opnemen doen?
6. Gebruik een fysieke demonstratie. Een vriend van mijn verkoopt verkoop opleidend en hij gebruikt vaak whiteboard of flipchart in de bestuurskamer van het vooruitzicht tijdens zijn presentatie. In plaats van het vertellen van zijn cliënt wat hij zal doen, staat hij en levert een korte presentatie op. Hij schrijft feiten en cijfers neer, trekt beelden, en registreert bepaalde commentaren en verklaringen van de bespreking. Deze benadering slaagt nooit er niet in om zijn vooruitzicht te helpen een besluit nemen.
7. Ten slotte, geloof in uw product/dienst Zonder twijfel, is dit de kritiekste component van enige presentatie. Wanneer u bespreekt oplossingen, wordt u meer geanimeerd en energiek? Toont uw stem opwinding? Stelt uw kinetisch gedrag uw enthousiasme tentoon? Als niet, moet u uw benadering veranderen. Toch als u opgewekt niet kunt worden over uw product, hoe kunt u uw klant om genoeg te kopen te worden gemotiveerd verwachten?
Auteursrecht 2004, Kelley Robertson
Kelley Robertson, Voorzitter van de Robertson Opleidende Groep, de werken met ondernemingen om hen te helpen hun verkoop verhogen en hun werknemers motiveren. Hij is ook de auteur van "Einde, vraagt & luistert? Bewezen verkooptechnieken om browsers in kopers te veranderen." Bezoek zijn website bij www.RobertsonTrainingGroup.com en ontvang een VRIJ exemplaar van "100 Manieren om Uw Verkoop" te verhogen door aan zijn 59-59-Secoste Uiteinde, een vrije wekelijkse e-zine in te tekenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
