Δημιουργία μιας ισχυρής παρουσίασης πωλήσεων
Η ποιότητα της παρουσίασης πωλήσεών σας συχνά θα καθορίσει εάν μια προοπτική αγοράζει από σας ή έναν από τους ανταγωνιστές σας. Εντούτοις, η εμπειρία μου έχει διδάξει ότι οι περισσότερες παρουσιάσεις λείπουν pizzazz και αναγκάζουν σπάνια αρκετών να παρακινήσουν το άλλο πρόσωπο για να λάβουν μια απόφαση αγοράς. Εδώ είναι επτά στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια παρουσίαση που θα σας διαφοροποιήσει από τον ανταγωνισμό σας.
1. Καταστήστε την παρουσίαση σχετική με την προοπτική σας. Ένας από τους πιό κοινούς την ανθρώπους λαθών κάνει κατά συζήτηση του προϊόντος τους ή η υπηρεσία πρόκειται να χρησιμοποιήσει μια γενική παρουσίαση. Λένε το ίδιο πράγμα σε κάθε παρουσίαση και ελπίζουν ότι κάτι στην παρουσίασή τους θα απευθυνθεί στον ενδεχόμενο πελάτη. Είμαι θύμα σε αυτήν την προσέγγιση περισσότεροι χρόνοι από φροντίζω να θυμηθώ υποβολή σε πολλές "κονσερβοποιημένεσ" παρουσιάσεις PowerPoint.
Η συζήτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας πρέπει να προσαρμοστεί σε κάθε πρόσωπο το τροποποιήστε για να περιλάβετε τα συγκεκριμένα σημεία που είναι μοναδικά σε εκείνο τον ιδιαίτερο πελάτη. Εάν χρησιμοποιείτε PowerPoint, τοποθετήστε το λογότυπο της επιχείρησης στις φωτογραφικές διαφάνειές σας και περιγράψτε πώς οι βασικές φωτογραφικές διαφάνειες αφορούν την κατάστασή τους. Επιδείξτε ακριβώς πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει το συγκεκριμένο πρόβλημά τους. Αυτό σημαίνει ότι είναι κρίσιμο για να υποβάλει τις εξετάζοντας ερωτήσεις προοπτικής σας προτού να αρχίσετε για την επιχείρησή σας.
2. Δημιουργήστε μια σύνδεση μεταξύ του προϊόντος/της υπηρεσίας σας και της προοπτικής. Σε μια παρουσίαση σε έναν ενδεχόμενο πελάτη, προετοίμασα ένα δείγμα του προϊόντος που θα χρησιμοποιούσαν τελικά στο πρόγραμμά τους. Μετά από μια προκαταρκτική συζήτηση, έδωσα στην προοπτική μου το στοιχείο η ομάδα που του θα χρησιμοποιούσε σε καθημερινή βάση; αντί της αφήγησης τον για το στοιχείο τον τοποθέτησα στα χέρια του. Θα μπορούσε έπειτα να δει ακριβώς τι το ολοκληρωμένο προϊόν θα εμοίαζε με και ήταν σε θέση να το εξετάσει λεπτομερώς. Ήταν σε θέση να υποβάλει τις ερωτήσεις και να δει πώς η ομάδα του θα το χρησιμοποιούσε στο περιβάλλον τους.
Επίσης, θυμηθείτε να συζητήσετε τα οφέλη των προϊόντων σας, όχι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Πέστε στον πελάτη σας τι θα πάρουν με τη χρησιμοποίηση του προϊόντος σας εναντίον των ανταγωνιστών σας.
3. Φτάστε στο σημείο. Οι σημερινοί επιχειρησιακοί άνθρωποι είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι για να ακούσουν τις long-winded συζητήσεις. Ξέρτε τι τα βασικά σημεία σας είναι και μαθαίνουν πώς να τους κάνουν γρήγορα. Θυμάμαι σε ένα πρόσωπο πωλήσεων που στο μεγάλο μήκος για το προϊόν του. Μετά από να δει το προϊόν του και να μάθει πόσο θα κόστιζε εγώ προετοιμάστηκε για να κινηθεί μπροστά με την αγορά μου. Δυστυχώς, συνέχισε και μιλήθηκε σχεδόν από την πώληση. Σιγουρευτείτε ότι ξέρετε ποια βασικά σημεία θέλετε να τους συζητήσετε και να ασκήσετε προτού να συναντηθείτε με την προοπτική σας.
4. Να είστε ζωντανεψοντας. Η πλειοψηφία των παρουσιάσεων πωλήσεων που έχω ακούσει είναι τρυπώντας και πεζή. Εάν θέλετε πραγματικά να ξεχωρίσετε από το πλήθος σιγουρευτείτε ότι καταδεικνύετε τον ενθουσιασμό και την ενέργεια. Χρησιμοποιήστε τη φωνή αποτελεσματικότερα και ποικίλτε τη διαμόρφωσή σας. Ένα κοινό λάθος έκανε όταν μιλούν οι άνθρωποι για ένα προϊόν με το οποίο εξοικειώνονται πολύ πρόκειται να μιλήσουν σε μια monotone φωνή. Αυτό αναγκάζει το άλλο πρόσωπο για να χάσει γρήγορα το ενδιαφέρον για την παρουσίασή σας. Συστήνω ένα όργανο καταγραφής φωνής να δέσω την παρουσίασή σας με ταινία. Αυτό θα επιτρέψει σε σας για να ακούσει ακριβώς τι ηχείτε όπως δεδομένου ότι συζητάτε το προϊόν σας. Πρέπει να δηλώσω φανερά εντελώς να ταπεινωθώ όταν χρησιμοποίησε αρχικά το ι αυτήν την τακτική. Σαν επαγγελματικό ομιλητή, σκέφτηκα ότι όλες οι παρουσιάσεις μου ήταν ενδιαφέρουσες και δυναμικές; Σύντομα έμαθα ότι οι όρθιες δεξιότητες παράδοσής μου ήταν πολύ καλύτερες από τις δεξιότητες τηλεφωνικής παρουσίασής μου.
5. Showmanship χρήσης. Στο βιβλίο, το πλεονέκτημα πωλήσεων, ένα παράδειγμα δίνεται πώς ένα πρόσωπο πωλήσεων πώλησης βάζει ένα βαρύ φύλλο του εγγράφου για το πάτωμα και ρωτά την προοπτική του, "εάν θα μπορούσα να σας παρουσιάσω πώς εκείνο το διάστημα θα μπορούσε να σας κάνει κάποια χρήματα, εσείς θα ενδιαφερόμουν;" Εξετάστε τον αντίκτυπο αυτής της προσέγγισης έναντι στη χαρακτηριστική προσέγγιση του ρητού κάτι σαν, "μπορούμε να σας βοηθήσουμε να κάνετε περισσότερα χρήματα." Τι μπορείτε να κάνετε για να ενσωματώσετε κάποια μορφή showmanship στην παρουσίασή σας;
6. Χρησιμοποιήστε μια φυσική επίδειξη. Ένας φίλος του ορυχείου πωλεί τις πωλήσεις εκπαιδευτικός και χρησιμοποιεί συχνά το whiteboard ή flipchart στην αίθουσα συνεδριάσεων της προοπτικής κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του. Αντί της αφήγησης στον πελάτη του τι θα κάνει, στέκεται επάνω και παραδίδει μια σύντομη παρουσίαση. Γράφει κάτω τα γεγονότα και τους αριθμούς, σύρει τις εικόνες, και καταγράφει ορισμένες σχόλια και δηλώσεις από τη συζήτηση. Αυτή η προσέγγιση δεν αποτυγχάνει ποτέ να βοηθήσει την προοπτική του να λάβει μια απόφαση.
7. Τελικά, πιστεψτε στο προϊόν/την υπηρεσία σας Χωρίς αμφιβολία, αυτό είναι το κρισιμότερο συστατικό οποιασδήποτε παρουσίασης. Πότε εσείς συζητάτε τις λύσεις, γίνεστε ζωντανεψονται και ενεργητικοί; Η φωνή σας επιδεικνύει τον ενθουσιασμό; Η γλώσσα σωμάτων σας εκθέτει τον ενθουσιασμό σας; Αν όχι, πρέπει να αλλάξετε την προσέγγισή σας. Τελικά, εάν δεν μπορείτε να πάρετε συγκινημένοι για το προϊόν σας, πώς μπορείτε να αναμείνετε τον πελάτη σας για να γίνετε παρακινημένο αρκετοί να αγοράσετε;
Πνευματικά δικαιώματα 2004, Kelley Robertson
Kelley Robertson, Πρόεδρος της Robertson εκπαιδευτικής ομάδας, εργασίες με τις επιχειρήσεις για να τους βοηθήσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να παρακινήσουν τους υπαλλήλους τους. Είναι επίσης ο συντάκτης "της στάσης, ρωτά & ακούει; Αποδεδειγμένες τεχνικές πωλήσεων για να μετατραπούν οι ξεφυλλιστές σε αγοραστές." Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του σε www.RobertsonTrainingGroup.com και λάβετε ένα ΕΛΕΎΘΕΡΟ αντίγραφο "100 τρόπων να αυξηθούν οι πωλήσεις σασ" με την υπογραφή στην 59-δεύτερη άκρη του, ελεύθερο εβδομαδιαίο e-zine.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
